2008/09/26
[网络赚钱] 做行业网站站长-888
2002年当我走出学校大门看着熙熙攘攘忙碌的人群我很茫然，不知道急速行走的人们都在奔向什么地方，哪里是我可以停留的地方？我是学艺术的，确切的说是 环境艺术设计，我的专业是室内设计。毕业后好多同学选择了深造，要么跟随知名设计师做助理，当然也是为了学习更多的东西，而我选择了做家装设计师，因为可 以马上赚到钱，我非常需要钱。父亲在我十几岁的时候就病势了，现在我都忘记了他的样子，母亲拉扯我和弟弟很不容易，弟弟还没有毕业，我要赚钱为母亲分担压 力。由于实际工作经验的不足我先去了一家小公司，一可以先积累经验二就是小公司底薪还不错，至少不让我饿肚子。虽然进的不是清华的门但领的却是清华的毕业 证我知道单凭我毕业的学校我去小公司底薪也低不了多少。但我完全错了，也是第一次知道什么是现实，我笑自己太天真，人家开公司是叫你创造利润的，不会单凭 学校名字给钱，于是我妥协了，底薪800，我仔细算算应该可以维持基本生活， 300元房租（地下室）+40块的月票还剩下足够我吃喝了。家装这个行业有很多的技巧在里面并不一定你做的设计好就可以签单，要懂材料懂施工懂说服客户的 技巧，这些我都不具备，我拼命的学习，买烟讨好老设计师，虽然在我眼里他们的图纸画的那么的烂那么的没有技术含量，但是他们却能让客户认可，这个正是我要 学习的。就这样过了些时间我掌握了应该掌握的东西，但是还没赚到钱，因为小公司的客户档次不高，我决定跳槽去知名的大公司，也就是在这里我的命运有了转 折。
通过几次的面试，笔试我很顺利的进入了一家大公司，在北京来说已经是顶级公司了，但我并没有显得很高兴，公司越大高手肯定越多，竞争也就越大。想想又是一阵的迷茫，我靠，我何时才能出头啊？NND，现在温饱还没解决呢。
我 被分到了一个市场上班（家装公司的店面都是在各个建材市场里面），正式上班后绝对证明了我的担心，那些家伙经验丰富，嘴里抹油我真的挣不过啊，后来才发现 在市场上班不但要具备专业知识还要有一张很厚脸皮，其实大的装修公司的设计师跟业务员没什么区别，还要负责拉客户，一个店面20多个设计师每进来一个客户 20多双眼睛盯着，有的时候能把客户吓着，每双眼睛都象狼一样的。最搞笑的是还有夫妻档设计师组合，老婆的站在店面拉客户，然后介绍给老公说是我们公司的 主任设计师，这样不掉老公设计师的身份反而还抬高了很多，把客户虎的一楞一楞的。我是真佩服他们啊，老婆每天就站店面门口问路过的人：您找装修公司了吗？ （因为店面在建材城所以去逛的人都是在装修的）。这样的情况肯定我是搞不到客户的，真TMD郁闷，我暗自发誓一定尽快找个能说会到的老婆帮我拉客。 一个月下来我都着急死了，你水平再高没有客户也白扯嘛，巧妇难为无米之炊啊。这个时候我也只能眼睁睁的看着客户被人搞走，到了月底我才拿到450元工资， 其中300是底薪+150元的餐补（大公司的底薪都很低，主要靠签单提成）。想想到工作到现在一个单子都没有签，光靠底薪我不饿死？而这个时候我交了房租 还剩不到100块了，我也不想跟妈妈要钱，没脸啊，我都工作了怎么还能身手要钱呢？为了能多维持一些日子我每天早上不吃饭，中午只吃一元钱的鸡蛋灌饼，晚 上吃半斤饼和大葱。那个时候我妈要是知道我这样过日子准哭死不可。每次家里来电话我都说过的很好，以后每月寄钱给妈妈。丝毫每月让她为我担心。放下电话我 心情更加沉重，我现在连自己都快养不活了，看到街上的车水马龙，大奔啊，宝马啊，都有想让他们撞我的心，撞我一下我就有钱了，至少不用吃鸡蛋灌饼了（那东 西吃多了会让你永远不想吃鸡蛋）。
饿啊，我要生存！什么他妈的面子不面子，为了吃饱我跟你拼了，于是我这个182身高的帅男跟那些老婆设计师们站 在一起拉客，每天把脸皮放在裤腰里用近似乞讨的口气问：您家找装修公司了吗？我可以帮您设计…… 当你遇到素质高的人时他们会说：谢谢，我已经定别家了。但是有些人都不会去理睬你，有的还会用很一样的目光打量你，好象要抢他钱一样的。上学的时候导师告 诉我们设计是美好生活的源泉，我幻想着成为一名优秀的设计师，每天可以坐在自己的办公室里悠闲的做着设计方案，享受客户赞许的目光。如今一切都破碎了，我 变得这样卑微这么的不值钱，我几乎崩溃，太大的落差和生存的问题让我无法面对。我颓废了几天，钱也用的差不多了，我感觉好无助，我开始后悔选择做家装，为 什么不去跟随大牌设计师呢？也许那样的日子会好过的多，但是人生是不允许我们后悔的。
我的钱就快花完了，怎么办？跟家里要？跟同学借？我正低头想着怎么解决眼前的危机，突然听到有人问：你是设计师吗？我猛然抬起头看见一个文质彬彬的 人站在我面前，我意识到这是一个客户，马上答到：是，我是设计师，您请坐。有什么需要帮助的吗？我殷勤的去帮我的第一个客户去倒水，脑袋中闪过一个念头： 恩？怎么有客户直接找到我？那些老婆设计师呢？难道他们主动让给我的？不可能ｘ对不可能！我找到原因了，哈哈哈哈~~~~今天是周一，他们都休息（家装市 场人流最多的是周末，周一是设计师休息的时间）因为我毕业也没什么地方可以去就没有休息过，所以每天都上班。怪怪，让我拣了便宜。心里美呀，我不用吃那该 死的鸡蛋灌饼了。我把水端给客户开始聊一些设计上的事情，才知道他是山东人，是济南一个大公司要在北京设立办事处，要装修两间办公室。因为刚到北京对行情 不是特别了解今天是来探行情的，看我形象不错就找我聊聊（本人经过4年的艺术修养熏陶，很有设计师的气质哦）。我一听是山东的，就特别的亲切，因为我是在 山东长大的也算半个山东人，所以我们聊的特别投机，他的问题我基本上都很老实的回答，可能是他感觉我很实在又是山东老乡所以对我很是信任，没过多久我就把 他的合同签了下来，而且我们也成了很好的朋友，后来我开公司他给了我很大的帮助，当然那是后话了。就这样我解决了生存的问题还有了一个大我10岁的朋友， 也是他把我带进了另一个世界。
有天我们去买材料的路上他跟一起同行的人说他们小区物业的问题，偶尔听那人说“坛子”什么的，我立即意识到可能是论坛，随即问到：是网上的论坛吗？ 他说：对啊，我们小区的论坛，你不知道吗？我们小区好多业主在里面讨论装修问题啊物业问题啊。我说：“还真不知道，网站叫什么名字啊？”他告诉我说： “XXX网站”（为避免广告嫌疑，隐去网站真实名字，不过相信北京的朋友应该知道是哪个网站）我记住了网站的名字并在当天晚上回到住的地方上网找到了它， 当看到网站的时候我大骂自己笨蛋，怎么说也这么久的网龄了，怎么就没有想到在网上找客户呢？（那时候这个网站还没有现在这样火暴，也只是一小部分人上而 已）。记得在99年的时候我还自己做了一个网页，模仿交友网站梦想有人在我这里放照片然后收人家钱呢，还疯狂的加人家QQ推销，现在想想很可笑。
看到好多人在论坛里面说自己家装修的事情我兴奋啊，我激动啊，因为这些不就是我要找的客户吗？我每天去拉客都拉不到，这里竟然这么多人啊？我开心的 笑着。于是我注册了一个帐号，是用是我就职的那家公司的名字，我多么无私啊，那时候死心塌地的为公司赚钱。自从知道了这个网站我就每天下班回来都上来看 看，帮朋友们解答一些专业的问题，因为那时候在论坛里面泡的专业人士也少，我回答的问题又够专业很快得到了大家的赞扬和认同，并足步的有客户主动要求找我 设计，但是因为我所在的公司价格太高让我没有做成一个单子。后来慢慢的我喜欢帮网友回答问题，看到他们为一些问题着急的时候我主动留电话帮他们解决问题， 因为在装修过程中很多烦琐的东西也有很多花冤枉钱的地方，我知道赚钱很不容易不想让他们白白的扔掉，哪怕是正在装修的客户有问题问我，我也会很仔细的回 答。这样过了一段时间我在论坛里面的名气越来越大，但是还是一个单子都没有做，不过做没做单子都已经不重要了，被人认同和帮助别人也是自我价值的一种体 现，我仍旧每天回答着网友的问题。
不知不觉已经快过年了，想想我毕业也已经半年时间了，虽然没赚到钱但是在网络上我认识了很多的朋友，帮助他 们我很开心，每次看到网友回我帖子感谢的时候我都很快乐，就这样我没赚到钱回家过了年，大年初三我就回到了北京，因为老设计师告诉我正月里有好多客户会来 咨询，是抓客户的好时候，所以我早早的就回来了。晚上依旧是在论坛回答问题，有一天一个朋友发帖说自己买的地板很便宜还发了价格上来并推荐别人去买，我看 到价格后知道他买的并不是很便宜，我决定在实际的帮助网友一下，我用设计师的身份在建材城搜集了好多产品的价格并编辑好发出去告诉网友这个价格才在最合理 的，让他们侃价的时候按照这个价格去侃，因为商家给业主的价格同给我们设计师的价格是不一样的，给设计师的都很低，这个是以前不成文的行规（具体我就不解 释了，相信大家也都明白的）我给网友发出去的都是商家给我们设计师的底价，如果网友能侃到这个价格装修很的可以省很多钱。但是我得到的反馈消息并不理想， 商家根本不买帐不同意那个价格成交，这下可难住我了，我已经尽力了。
这个时候有人提议让我做集体采购，当时我还不明白是什么，一个网友就跟我仔细解释了过程，也就是如果大家都想买同一个品牌的商品可以联合起来去购买 一个去侃一个比较低的折扣，这样大家都省钱，商家一次接那么多的定单虽然利润薄，但是数量多同样赚钱。最后敲定由我来带头，先调查了一下大家需要的品牌和 大概的人数我就去找商家谈价格，没想到商家爽口答应而且给了一个非常好的价格，我都从来没有听过的低价格。回去后我兴奋的告诉网友们这个好消息，大家都很 高兴，因为谁也没想到能拿到这样好的折扣，最让我想不到的是网友们一致认为应该给我辛苦费，我百般推辞，但是大家的热情我很难回绝，恭敬不如从命嘛，最后 我当然他们按照成交额我收3%的费用。我直接跟商家结算，虽然我收了网友3%还是为他们省了好多好多钱。这样的交易方式真正实现了三赢，商家赚钱，我也赚 钱，网友省钱，大家都开心。有什么不好？后来这样的交易模式就形成了规模，现在已经全国推广，并有专门的公司做这样的业务。（这样的交易方式我绝对不是创 始者，我做的时候同样有人已经领先做了，只是价格没有我拿的好而已）。这一次集体采购是一个地砖的品牌，从活动发起到活动结束只有短短的一周时间，商家怕 这样的价格破坏市场价格体系所以强烈要求集中定单，我们选择了一个周六，活动那天尤为的壮观，现场来了150多人，商家派了4个人开定单都排队，在现场我 还见到了很多网上熟悉但是没有见过的朋友，大家聊的异常开心。只那一天销售额竟然到了55万！我震惊了，商家傻眼了，这个可是他们两个月的销售额啊，我一 天时间就帮他做到了。那兄弟把我当神一样的看，并强烈要求我再组织这样的活动，03年初的时候集体采购刚刚开始风行，好多商家都找不到组织的人，我在行业 里面的名气也小有成就，很多商家主动找我帮忙为他们组织活动，并答应给我利润，我都没有答应也没有拒绝，那次地砖的集体采购我赚了18000元，按照原来 说定的3%应该是16500元，商家为了讨好我多给了我1500元，说18000是个吉利的数字，多给钱哪有不要的道理？我很坦然的接受了，怎么说这个钱 我拿的都问心无愧。手里拿着钱我这个激动啊，18000元，我长这么大第一次拿这么多钱，而且是我亲手赚来的，当天找了几个好朋友大吃了一顿，让他们分享 我的喜悦，从此我告别了地下室，并跟那该死的鸡蛋灌饼永别了。我找了一个与人合租的楼房，因为这里上网方便不用跟别人抢电话线，我可以尽情的泡不用担心被 别人抢电话线，呵呵~~~~我把18000元留了3000元，其余的都寄给了家里。我终于可以帮家里赚钱了，我长大了！
正当我准备进行下次集体采购的时候爆发了非典，由于大家都不能出门所以活动取消了，我也辞掉了工作，因为在公司上班我根本只能拿底薪和餐补，还不如好好的做集体采购呢，从此也结束了打工的生涯。
非 典！这个让世人永远不会忘怀的非常时期给了中国的互联网一个崛起的机会同时也给了我一个机会。在那一个多月的时间里发生了对我来说比较离奇的事情，而这件 事情让我真正开始了创业的生涯，我的第一家公司也是在非典时间注册成立的，经营执照上的成立时间是2003年6月23日。看到这里很多朋友会认为我成立的 是集体采购公司吧？我可以老实的告诉你我的第一个公司是一家装修公司，那次集体采购是我第一次也是迄今为止最后一次。呵呵`~~~~留个悬念给大家，今天 就写到这里了，接下来我会写出在非典时期发生的事情和我为什么要创立装修公司。
非典的日子大家都该清楚北京是重灾区，大街上几乎没有人，人们疯狂的抢购超市里面的东西进行储备，准备长期不出门。我反而没那么的紧张，不出门在家 上网也不错啊，期间老妈多次电话嘱咐我不要出门不要出门。我想不出更好，我可以专心的上网了，这样的日子好悠闲啊，不再为肚子发愁，每天睡醒吃饱了就做自 己喜欢的日子，真TMD的舒坦，爽啊~~~
这个时候我已经在论坛里面很有名气，现在每天除了吃饭睡觉就是上网，上网几乎不去别的网站，说实话我现在也一样，不知道去那些网站做什么，呵呵 ~~~在论坛里面认识的朋友越来越多，我们也越来越熟悉，还有还多朋友点我的名字让我回答问题，那是何等的荣耀啊，呵呵`~~~我是专家了。这个论坛当然 也有斑竹啊前辈啊什么的，他们看我回答问题很积极也十分照顾我，现在想想他们不是照顾我，而是利用我的激情活跃论坛气氛，留住更多的朋友，为他们创造更多 的利益，这点我已经得到了证明。大家应该清楚一个论坛如果没有人回复你的帖子你一定没有情绪继续写，你问的问题没有人回答，你肯定不会继续问下去。每个人 都希望得到别人的关注和支持以及帮助。后来知道那两个论坛的斑竹都有自己的装修公司，他们的客户100%都来自这个论坛，由于他们没有时间整天泡论坛就不 断的提拔新人，并为他所用。在斑竹的支持下我成了大虾，超级大虾。我在论坛的地位与日俱增，两个斑竹很清楚我能拉走他们的生意，但是当初可能觉得我没有那 么大的能量，不会伤害到他们的利益，但是他们万万没有想到，我这个小设计师后来成了他们的主要竞争对手，而且是最强劲的对手！
一个网友给我留言说希望我能帮助设计他的家，因为是非典大家不能见面，而他又着急住进去，所以我们只能电话沟通，我把做好的图纸发给他，他有修改意 见就打过电话来，一来二去我们变成了好朋友，我叫他老哥（后来知道是新华社的记者）因为一直我也没有提设计费用的问题，我也没想收他费用，那时候觉得有人 找你是看得起你，收费？那不找打吗？跟老哥聊的特别的好，知道他要等非典结束立即装修的事情我不觉有些担心，因为我的设计只是按照平面的图纸做的，到了实 际施工肯定会出问题的，我强烈要求可以去看看房子，只有这样才能不在施工的时候出问题，当时是非典最严重，我也憋了好多天，正想出去透透气。老哥虽然很不 愿意让我冒险但是最后还是答应了。我们约好了时间地点，走在马路上看到平常熙熙攘攘的马上上只有那么几个人不禁打了一个寒战，这时候才发现出来可能是个错 误，万一我真的非典了妈妈怎么办？我光辉的一生就完蛋了。但是老爷们说出去的话答应人家的事情怎么能反悔呢？去，一定要去！我坐上了公交车驶向目的地，靠 了，车上一个人都没有，跟专车一样的，只有司机和售票员，还都带着大口罩，更加觉得自己跑出来很荒唐。没办法了，谁让我答应人家了呢。
老哥看见我很是高兴，我把房子仔细量了看了以后我们到一个亭子里面他把他的想法全部告诉了我，这样很有助于我做好设计，期间老哥也提到了设计费用的 问题，被我一口回绝：我们都熟朋友了，就当我认了个哥哥吧，提钱多伤感情啊？很难得遇到这样聊的来的朋友，我真的怕涉及到钱所有的感觉都变了，到最后我还 是没有答应收费用！回到家我很仔细的把老哥的方案做完，并得到了老哥的高度认同，我很高兴很快乐。有的时候付出并不一定要有什么实质回报的，朋友才是最珍 贵的。
当非典结束的时候老哥约我见面说有事情找我商量，见了面才知道老哥把我介绍给了他在一个小区的邻居，他的邻居也很认同我，希望我帮他们设计 和装修，我更加的感动无比，高兴的是得到了这么多朋友的认可，我找到了自己的价值。加上老哥一共七家，等于集体装修了，哈哈~~~我担心自己忙不过来耽误 了事情就找来在公司上班时候最好的哥们帮我一起做，我对自己的设计水平非常的自信，但是施工经验肯定不是很好，刚好这个哥们施工管理方面非常的强，这样的 组合我放心，老哥他们也放心。（后来这个哥们成了我公司的副总，主管工程部，是他的强项哦~~）经过近半个月的奋战我们终于把方案都做的很完善了，下面就 是施工部分了，本来说好他们去找别的公司施工，毕竟有保障。出了问题也能找到人。但是老哥他们说不敢相信他们，只相信我！并要求我帮助找施工队进行施工， 我死活都不答应，但是看着老哥那极度信任的眼神，我只能说帮忙先找施工队，然后让他们看看做活的手艺，如果可以就用他们。
接下来我哥们联系了几个施工队的头头，并很快约好了看活的时间和地方。老哥他们看后很满意，说：就让他们做了，老哥相信你。又是一阵感动~~~~回去后老哥起草了装修协议（我不是公司所以只能签协议），我知道老哥这样做也是给邻居们一个交代也是面子上的事情。
最让我感动很震惊的事情发生了，签协议的那天七家人全部到场，当签了协议以后他们拿出了很多钱放在我面前，我惊呆了，因为我从来没见过那么多钱，更意外的是这不是约定好的。
老哥说：兄弟，经过这么长时间的接触我知道你是个不错的人，我相信你，你不会让我们失望的。
我说：老哥，这个不是我们约定好的啊，不是说好了买材料的时候你们和我一起去买，然后你们付款的吗？
老哥：原来是那样定的，但是我们没有太多时间操心装修的事情，有你就够了。按照行规这里是装修的首付款29万，我们都带来给你了，既然协议已经签了，我们大家就得做我们该做的事情。
我靠。将近30万，30万啊，现金啊，就在我眼前。他们不怕我跑了吗？他们只知道我的网名和一个136神州行的电话号码啊。我要是真的跑了他们很难 能找到我，即使找到了也要花费很大周折。30万，我靠。当时我晕忽忽的就把钱收下了，第一是被他们真的吓到了，第二是我真的说不过老哥，人家是记者。何况 还有六家人帮忙呢？出于他们的信任我也只能收下，也只能把工程做的完美，只有这样我才能对得起他们的信任，对得起自己的良心。在他们的护送下我把钱存进了 我自己的帐号，并仅仅的把卡握在了手里，并告诉自己：一定要做好，不然我还是人吗？
接下来的日子我异常的忙碌，经过2个多月的努力终于把他们的工程做的很好，期间的苦累我想大家该明白也能体会得到。我尽心尽力的帮他们是为了不辜负 老哥对我的信任，当然我也赚了一些钱，3万块，呵呵`~~~~正是这样也奠定了我一个好的开始。我和他们自然成了很好的朋友，老哥建议我开自己的公司，因 为在他们的宣传下我的客户越来越多。也是老哥坚定了我自己做的信心！
在给老哥他们装修的过程中我和我那哥们（松）的关系特别的铁，我们听了老哥的建议后也是很激动，想想可以有自己的公司，可以实现自己所有的想法是多 么快乐呢？在老哥的鼓舞下我们下定了决心并且做好了公司大概的规划。接下来的日子是快乐的，非常的快乐，那种喜悦是无法用文字来形容的（呵呵`~至少我的 文字形容不出来）。我和哥们简单算了下前期要投入的费用后一盆冷水就浇到了我们的头上，办理执照要花一万块（代理公司），至少需要买4台电脑，加上我自己 的一共5台，勉强够用。还要有办公的地方吧？乱七八糟好多办公用品呢？钱根本不够用的，活人还能让尿憋死啊？我脑袋里面已经有了怎么去解决问题的想法后强 迫我哥们每天跟我跑东跑西，最后硬是让公司开业了。办理执照的事情我委托了舅舅帮忙找人办理，办公楼租不起我们找居民楼，本来房东要求季度叫房租的，我找 老哥担保磨了半天终于答应月付了，房子搞定就去买电脑，花了14000多买了4台电脑，这个时候我们基本已经没有钱了，还好房东家的家具比较全，解决了我 们很大是问题，至少沙发什么的有了，但是电脑桌没有怎么办？电脑桌后来我们自己找工人做的，用大芯板，很廉价。就这样我们把需要的东西都弄好了，我们那时 候所谓的公司实际上就是一个客厅放着5台电脑还有5把椅子，一个谈判的桌子。当时也没有想太多，可能真的是兴奋晕了头，不知道这样行不行。唉~~~凑合 了。光我们两个肯定不行啊，后来找了几个哥们过来帮忙，帮我们给老哥家施工的兄弟有10年多的经验，我们叫来管质量，我哥们松也管质量，还找了一个铁哥们 做设计部经理，呵呵~~给他找了2个实习的学生帮他画图。我也负责设计更主要的是客户的开发。就这样我们开始了。。。。。。。。。。公司的名字是我和哥们 们一起想的，具体就不说了，大概思想是：风雨同舟用心打造我们的事业。本来我就是依附网络发展的，有点网页制作基础的我很快完成了新公司的网站，并很快放 到了租用的空间上，当然都是很简单的页面，那时候还不懂程序，不过网站很漂亮。
当网友知道我单挑以后都很支持我，他们都为我祝福，希望我能够成 功，又让我感动的眼红。也可能专业是艺术类的原因，熏陶的我很感性，很容易就被感动的稀里哗啦的，呵呵~~有的时候看感人的电影都能哭的人。执照还没拿到 手的时候我终于用自己公司的名义接了一个客户的单子，经过很多次的接触和设计，终于在我拿到执照的那天（2003年6月23日）签定了合同。签合同的时候 现在还是记忆尤新，是在晚上签的，他和我哥们探讨了合同的条款的时候因为光线很暗，我是一直站在旁边举着一个台灯帮助照明的，条件真的很艰苦，现在我都记 得这个客户的名字，他姓谢，我非常感激他，是他再次坚定了我们的信心并起了一个模范的作用，以至于有更多的人敢跟我们签合同，毕竟我们条件都很简陋根本谈 不上什么实力。当谢的家装修完以后他跟我说了一句话，听后我只能紧紧握住他的手说不出一句话。他说：那天晚上签合同的时候你没发现我的手很哆嗦吗？我真怕 你们拿钱跑了啊，其实我买了房子后已经负债累累了，我真怕啊！
就这样我们兄弟四个人红红火火的干了起来，越来越多的朋友认可我们，与我们签合同。但是以前提携我的斑竹也就是我前面提到的对手公司开始打压我，处 处发难我们，有的时候我回答的问题他就提反面的建议，说我的意见不合适怎样怎样的，我一直都在忍让，毕竟人家的前辈以前又那么看得起我，呵呵~~~但是有 一天终于我无法忍受了，他也终于找到了能让我倒下的完美理由。事情起因都是因为我们一个客户的工地距离公司太远，（我们在健翔桥，工地在房山）那时候公司 没有质量巡检车工地距离又太远，去的次数不是很多，给施工的工长有空子可以钻了，造成了多处施工不达标的质量问题，最主要的是墙面没有把原来的腻子铲除掉 就开始做找平工作了。工长又不买客户的帐所以盛怒之下客户发帖把情况写的很清楚，让我去处理。那斑竹乐不得我出事，竟然把客户给我的帖子置顶了，靠！这不 明摆着让我想我死吗？这样臭我我还有活路？在鄙视那斑竹不厚道的同时我把所有的火都发到了管质量的哥们身上，大骂了一顿后第二天我们坐了一个上午的公车到 了房山工地，正好客户的父亲在工地监督工作，我先陪了不是，并大骂工人师傅。跟客户的父亲了解了所有问题后我一一记录了下来并保证一周之内解决所有问题， 返工的费用由我们自己承担。看着在一边跟没事人一样的工人我这个气，让他们立即铲除墙面上原来的腻子，但是人家根本不认识我（工人都是工长来管理，好多工 人都没见过公司的管理层）还说只听工长的，靠！我这个气真恨不得一口咬死他，打？我打不过的。呵呵~~~一气之下我赶走了所有的工人，打电话告诉工长火速 来见我，虽然要整改的工程不多，但都是细活比较浪费时间，所以我跟管质量的哥们说：妈的，现在工人走了，为了保证进度只能我们自己先干点了。哥们没说话， 拿起工具就开干，我也操起家伙上阵。以前根本没干过体力活，何况这个还需要一点点的技术，根本不是那么容易铲除的，这个时候想起那斑竹把我帖子置顶的行为 眼睛就放火，就当泄愤了回去好好的跟你讲理。我们铲了一个下午的墙皮，胳膊酸的都抬不起来了，原来工人也很不容易的。我们在保证的时间内把整改工作完成并 得到了客户的认可，没想到客户写了一封表扬的帖子并附加很多整改后的照片发到论坛里面，那置顶的帖子自然也就撤除了，但是表扬的帖子却没有给我置顶，靠！ 哈哈哈~~~表扬的帖子得到了很大的反响，大体都是说我们公司能正视错误并努力去补救，而不是去逃避责任，反而那斑竹又帮我炒做了一次，估计他气的都吐血 了。
我和他的竞争也从暗战拉到了桌面上，因为很多网友欣赏我们的做事态度和创业的精神，并认可我们的设计慕名而来，这样就抢了斑竹大人公司的很多客户， 他们怎么能容忍我跟他们在一个饭碗里面争食呢？在论坛混了那么久早就跟后台的管理员混的烂熟，他们看到这样的事态也不愿意得罪任何一方，最后索性新开了一 个装修设计论坛我担任总斑竹，哈哈~~~爽！但是新的论坛根本没有几个网友来，我不能看着公司的业务下滑也经常去对手斑竹的论坛回答问题，直到有一天对手 斑竹跟我帖子说：不好好管你的论坛跑这混什么。靠！我这个气，心想你TMD都快40的人了跟我斗什么斗啊，不丢人？心里虽然这样想但是脑袋已经开始寻找出 路了。我召集了很多做设计的朋友帮我，晚上不睡觉想怎么把人气做起来而不被人家笑话，我们用了很多办法，我也除了睡觉的时间能离开论坛吃饭的时候都在回帖 发帖，也着实学到了很多经营论坛的知识，经过我和一群兄弟们的不断的努力论坛的人气直线上升，我的客户逐渐又多了起来。从对手斑竹说那句话至今我没有在他 论坛发过一个帖子，我就是这样的脾气。是死不了的！当初跟我建设设计论坛的那些兄弟现在已经都是京城各个公司的以及网络营销界有名的人物，在组建这个论坛 管理团队的时候我就一直灌输他们狼群的精神，并建立了一个QQ群，命名为“狼族”！之前我看了一本关于狼的团队精神以及狼的精神，并一直学习到现在，我把 自己看做是领队的头狼！--------勇敢、强悍、智慧、凶残、贪婪、狂妄、雄心、耐性、机敏、警觉、体力、耐力！强悍进取、勇敢无畏、不屈不挠、奋不 顾身的战斗牺牲、坚韧刚毅的团队精神。最有感情者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼！--------这些是我前段时间看过 《狼图腾》后总结出来的东西，我一直向狼学习。听说很伟大的华为集团也是在学习狼的精神，呵呵~~~我现在还比不了他们，我希望总有一天……
仅接着又一个问题困饶着我，流量！网站做好了没人知道没人看岂不是废物？一点价值都没有啊，郁闷~~~ 我开始请教专家并迅速结交网络行业的朋友，从他们那里我学习到很多知识并全部应用到自己的网站上，我还是每天熬夜在网上学习别人发表的文章，在论坛里面问 各位老师，在我不断的努力下网站的流量终于有了很大的改观。但是始终没有得到突破，也可能是我太心急了？除了靠网站自身的优化和一些原始的推广方法外还怎 么能让网站流量提升上去呢？我绞劲脑汁想各种各样的办法，希奇古怪的什么都有，呵呵~~但是流量还是没有太大的改观，唉~~人家网站都是用钱烧出来的，我 能有多少钱烧啊，我也烧不起的啊。狗有狗道，猫有猫道，没钱烧我可以用别的办法嘛~资源整合，合作啊，可以不花钱达到我的目的。有了这样的想法我就开始寻 找合作的对象，经过反复思考我选择了tom网因为当时他们还没有装修家居频道，我觉得他们应该缺少这样的内容没准能一拍即合，更主要的是我知道tom网是 李嘉诚先生旗下的公司，我做的好没准能被收购，也卖了XXXX美金的，哈哈~~我做着白日梦。我朋友骂是疯子，白痴，就知道胡思乱想，呵呵~~~我仔细的 写了一份合作的计划书，并通过电话无数次的公关终于联系到了他们这方面的负责人并约好了见面的时间。见面那天我穿着整齐带着计划书和我的美梦走进了tom 网的办公楼，接见我的是一个姐姐（至今交情都很好），我递上合作计划书喷着口水大讲合作的好处，对面的姐姐一直微笑的看着我。我提出的合作方法很简单就是 在tom网房产频道的导航上新开辟一个装修家居的栏目并直接连接到我的网站，然后我们负责内容是经营的什么的。那姐姐直接告诉我说这样的合作等于买断频道 是要收费的，大概每年80万左右。靠！我心想，要钱我还找你啊。我的美梦和火热的心破碎了~~~ 跟这个姐姐成了朋友以后才知道她当初见我是因为受不了我电话公关的骚扰，并觉得我干劲很足才愿意见面聊聊的。现在想想一个那么小的网站竟然敢跟tom提出 那样的合作方式我都佩服自己的傻乎乎的勇敢劲，正所谓无知者无谓，哈哈`~~~~~~ 被拒绝后我知道自己的实力根本不能去奢望这样的合作模式，我开始寻找新的出路并意识到跟门户网站合作绝对有好处，哪怕只给我一个文字连接也能提高我的流 量，我使劲的想其他新的合作办法，锁定了几个大网站后我把他们的网站翻的烂透终于让我找到了合作的地方，在我的努力下终于在9月与他们达成了合作协议，网 站的流量从此得到了大幅度提升。与我合作的三家网站分别是：网易、tom网、瑞丽网。我的网站就是新闻中的统易装修家居网
合作的成功证明了网站的价值，让我更信心备增，每天用大量的时间研究网络，每天关注互联网行 业新闻动态了解发展趋势啊什么的，04年10月22日2004中国互联网发展论坛在北京召开，也正在这次发展论坛使我的网站得到真正质变和飞跃。我在网站 上学习各大CEO在论坛上的发言，边学习边思考并对照自己的网站，分析不足的地方。对我影响最深最大的是慧聪网CEO郭凡生发表的题为：“门户宣言”的演 讲，看了他的演讲稿我真正了解到一个行业门户该做什么了，对照了一下自己的网站，靠！简直是垃圾。我想了很多很多，要做就做最好的，我不要垃圾，这么人的 努力不能白费，我决定再次改版，做真正的行业门户！
自从打定主意改版后我开始关注sohu等大型的门户，并重新设计了网站的购架，我 做事情最注重效率，命令技术员加快改版的速度，期间遇到了很多技术的难题，最后都一一被我们解决。自从看了“门户宣言”以后我更加喜欢看各大CEO的发 言，希望能从字里行间找到我需要的东西。我贪婪的寻找CEO们的各种经历各种发言以及各种动态，最喜欢看的就是他们的创业历史，感叹丁磊放弃金饭碗创业的 勇气，佩服马云的精神以及市场敏感度，在他们身上我学到了很多很多。马云是我最钦佩的CEO，对他的崇拜我不知道怎么用文字去形容。看到一个个在网络上成 功的前辈我更确定了它的发展前景，网络是我无悔的选择！忘记是谁说过如果中国人民每人都有一个QQ号码，那么世界将的我们中国的！从这句话里你看到的什 么？中国的未来？网络的未来还是你自己的未来？看看现在中国富豪榜有什么变化？陈天桥从一文不名到亿万富豪竟然不到两年时间！3721网站被雅虎以1.3 亿美金现金收购，17173网站被搜狐以近3000万美金现金收购。3721建设时间不到5年，而17173是2001年才进入商业运作的，网络创富的奇 迹在这里再次闪现！网络的价值已经没有任何人怀疑了！我庆幸自己处在“改革开放”的春风中，机会！我一定要抓住！我时时关注网络的发展动态以及各种资料报 告以及统计数据，不看不知道，一看真的下一跳啊，几乎每个月都有网站被并购或者上市，这些消息震撼我的心沸腾着我的血。更加让我振奋的是看到张朝阳不断扩 张“门户距阵”的消息，他把垂直门户的价值已经体现的淋漓尽致，当某个行业市澈争到白炽化的时候必然会产生细分，餐饮行业细分成了特色餐厅，就连装修这样 古老的行业都已经细分的那样厉害了。据互联网实验室统计：2004年到2005年门户网站总体流量比例比1年前下降了15.1%，垂直门户网站在内容细分 方面逐步呈现自身特色，网民关注程度大大提升，同时表明我国网站正走向内容和服务的多元化。好幸运，我选对了路。哈哈哈~~~~~
经过努力网站终于有了样子，并很接近计划了。但还是有很多的不足，我们日夜奋战修改着努力让它更加的完善，看着它越来越有门户网站的模样我们心里那 个美啊，憧憬下未来口水流的遍地都是。我接到了一个电话，对方说要在我们网站投放广告，啊？我惊讶的简直不敢相信自己的耳朵，怎么可能？我仔细问问还真的 要做广告的，而且是全国出了名的建材超市--东方家园！当对方问我他看好的位置是什么价格后我半天没说话，因为我根本没有什么报价，根本没想到这样快。我 记下对方的电话仔细想了一会回复对方试探性的告诉人家说：每天100块！（首页的一个文字连接）对方问：打折不？我以为人家嫌弃贵，咬牙一口气说：打2 折！明显的感觉对方楞了下，可能是没想到能这样便宜。OK！我们谈定后我拟了合同，给他们开了一张装饰公司的发票。但是对方说不好走帐，好说歹说他们终于 同意了，因为发票的事情促使我想到要注册新的公司，因为装饰公司是不可能开广告费发票的。这个定单虽然很小，但是它体现了统易网的价值！我感到很欣慰。
在这个定单的触动下我决定注册新的公司并全心发展网站，一心不可二用我放弃了装修公司，我的朋友和家人都不同意，在我拼命的坚持下他们还 是同意了，很短的时间内我把新公司筹建完毕并从装修公司搬了出来，我开始独立结算，从此在经济上不能与装修公司有任何的牵扯。我几乎又是从零开始。为了让 网站更加的完美我整天看啊改的，但是我忽略了一点：命脉！当我置办完新公司后发现自己手里的资金只能够运转半年时间的，我忽略了怎么一个公司发展和生存的 命脉---销售！也就是钱，没有钱怎么生存？死掉了还谈什么发展？想到这里我脑袋翁翁的响。现在意识到还没有晚，我开始大批的裁员，首先把编辑部以及记者 等职位的人全部裁掉并聘用兼职人员对网站新闻进行更新，这样使我缩减了很多开支，我发出招聘信息组建销售团队，我选择了最满意的10个人组成了销售部门， 为了让他们更激进更有战斗力更具备狼性，我对他们进行魔鬼式的训练和专业知识培训工作，公司集体购书每天定时学习开会讨论心得，我带领他们每天早上在公司 楼下的广场郎读《羊皮卷》，为了让他们超越自我战胜羞涩的心理我带领他们去繁华的商场门口唱国歌带他们去进行攀岩比赛。经过一个月时间，我拥有了一只充满 战斗力和凝聚力的销售队伍！我们开始轰炸市场，但是得到的结果并不理想~~~我们网站的流量虽然大，但是我们赚的是企业的钱，我们在市场上的影响力还远远 不够，这样导致我们的销售业绩始终上不去。这个时候我明白了一个道理：网站做的好不如市场做的好，再漂亮再大的网站如果没有被市场认可等于垃圾，它是没有 价值的。
意识到了致命的缺点后我们开始整合所有能够整合的资源，用尽了所有的办法，最终达到了全方位立体宣传网站的效果，并在北京让 网站迅速知名。-----------在市场运做的时候我们同样遇到了很多困难，不过请原谅我不能透露，里面有太多的商业细节和运做手段，请大大家海涵， 我只能透露给大家的就是“整合资源”四个字-----------：在运做市场的同时我们根据市场的需要深度挖掘可以开发的产品，并使销售业绩直线上升。
今天，我们已经占据很大一块市场，众多的著名建材品牌成为我们的客户并与北京各大媒体建立合作关系，我们小有成就了！我不在为命脉而发愁，现在打开我们统 易网的首页你可以看到第一屏的通栏是HC荷兰地毯的广告以及美标的广告，这两个广告位的报价分别是2800/天、2500/天，并且我们签定的是长期合作 合同！
今天，我深深的体会到做网站就是做平台做资源，只要你有效的整合资源就可以给你带来现金，但是当我们完成整个装修行业产业链建 设的时候现在赚的钱根本不算钱，当然我距离那一天还很遥远，我们一直在努力！你可能说我在吹牛，但是你知道每年中国房产销售额是多少吗？你知道中国建材每 年的销售额又是多少吗？我再我举一些数据给你看，据不完全统计北京光装修公司就有五六千家，经营建材的企业多的数不清，他们都需要我们的服务，中国家装行 业的设计师缺口是400万，那么从业的人又有多少呢？北京龙发仅北京地区就有1500名设计师，我为他们提供一些服务，哪怕只赚每人一元钱，但是基数大 啊！看看这个市场有多大，有多少可以赚钱的地方！
给大家透露两个比较好的项目，第一个是“装修顾问”专门为很有钱但是没有时间的人服务，提供全套 的装修服务。从10%的人群身上赚90%的钱！第二个是做设计师培训，中国家装行业的设计师缺口是400万，这个数字还在增加，而每年毕业的学生都非常缺 少实战经验，可以成立专门的拓展训练学校，做教育业是非常赚钱的。不过设计师培训最好不要在北京做，因为我们公司已经开始涉足这个领域了，不瞒大家说这个 培训学校是我们产业链中的一部分，我们已经与北京一些高校签定了合作合同，9月份我将走上讲台成为一名大学的兼职教师。呵呵~~~ 等待时机成熟我们会与别人合作开办培训学校并面向全国招生，哪怕行业内只有5%的设计师是我们网站培养出来的那么我们网站还怕没有知名度吗？ 到这里我已经把我3年的经历告诉大家了，感谢大家对本帖的关注，并祝你创业成功、愉快！
最后给要创业的兄弟姐妹一些建议：创业要有执着的精神，要有永远都扑不灭的激情，不怕输的胆量和魄力，与时俱进不断学习的耐力，坚持到底永不服输的信念和决心！
有理想一切皆有可能！点燃你的理想和勇气去创业吧，不要让我们的人生有缺憾！相信自己，你一定行的。
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[什么样的店最容易赚钱]我开童装店的经历-888
找铺面是最辛苦的。我每天都要在网上在外面留意哪里有招商，哪里有转让的信息。然后不停的打电话问价格，看位置。后来终于发现，人流和购买能力是最主要 的，缺了其中的一样，生意只有死路一条。而且自己手里微不足道的几万块根本付不起那些高额的转让费，我知道，除了找到那种直接招租的铺位我不可能转得下来 一间自己满意的铺子。因为转让的都是因为自己做不下去了才会转让，如果我没有把握比原来的老板做得更好的话想都不用想。
这样展转了一个多月，还是没找到自己满意的铺位。但是这时候却认识了很多卖衣服的朋友，多少知道了中间的一些窍门。于是想卖衣服的想法更强烈。后来在网上 认识一个卖衣服的姐妹，在关内的。当时我以为关内的租金会很高，后来了解了一下才知道那个地方因为是生活区，人不是很多所以价格上也没多贵。我就去看了一 下。觉得位置很是一般。但是发现周围的人还是比较有购买力的。我觉得综合下来看的话，这个位置也不是太差。后来连续在那边看了几天以后，就决定把位置选在 这里了。主要是这个商场进去不用交进场费，这样又省下不少钱。
昨天晚上，我过去交了定金约定合同下个星期签。拿到了一间铺子，那里所剩的铺子已经不多了，我选了那些中间位置算是最好的一个吧，但是面积偏小了。只有十 多个平方，使用面积还不够十五平方的。而且四周都是玻璃，不靠墙，上面还没有顶。当时想到装修可能会很难。但是没办法，已经没有多余的好位置了。交了钱出 来以后，我就开始站在门口想该怎样装修。这时，和我对门的一个阿姨也是卖衣服的，但是店里摆的很是杂乱无章，门上还贴着10元清货的纸，看得出也没什么生 意的样子。但是她很乐天派，坐在那里不挺和小她很多的女孩子聊天，感觉是那种心直口快的人，而周围的人似乎也很喜欢她，都叫她“肥婆”而她也不在意，总是 哈哈的笑个不停。
她看见我了。就问我把这里租下来了？我说是啊，刚刚交了定金。她问我你卖什么的啊？我说女装。她很是惊讶的说：你死定了，你在这里卖女装肯定死定了！我心 里一沉，心里很不愉快，没想到刚刚交了钱就被人这样说。她看见我的表情不是很自然，但是并没有停止对我泼冷水。又说：“不是我打击你，这里女装根本卖不出 去的。你看看这里有多少家卖女装的？这么多，都是的。”我看了一下，这个我早就知道了，我要卖的衣服会比这个好。这里的衣服不管从质量还是款式上，都比较 差，可能不怎么入我的眼吧？我说：“不会啊，我卖的比这里新潮的”那个阿姨又说：“你这个店很难装修啊，弄不好的话里面进去一两个人就转不过来身了。”我 承认这个，开始犯难了。阿姨又开始发难了：
“我在这里六年了，这个商场的老板都换了两个了，做到现在我都10块全卖了。”
“这么长时间了生意应该会很好啊，认识很多熟客了。”
“哪里呀，这里年轻一点的都去东门，去华强北那边买衣服了，年龄大一点的又买的少，开始还可以，这几年越来越不行，前几天都没开张的。”
我不排除她因为我把店开在她的对面会影响到她的生意而有点不高兴故意这样泼我冷水的。所以，我不想再跟她说下去了，我心里已经开始害怕了，我也知道这里人不多，租这里的时候老公也不看好的。再说下去只怕我也会动摇了。阿姨看我若有所思的样子说。
“这里卖男装，鞋子，童装比较好，我都试着转了几次行，但是积压的货太多了，我光是这样清都还要清一两年更本转不了。我不是骗你的，你来卖女装肯定会做 死。”周围的女孩子开始骂她，她反骂：本来就是这样子啊，不是我泼冷水，你们这些家伙会说吗？唉，算了我也不说了，小妹，你自己怎么想就怎么做，我只是想 你在这里生存下去，给你个建议的。“说完又过去打闹了。我站在店铺前，心跳的厉害。这些钱是我积攒几年下来的，老公在这点上根本帮不上多大的忙，家里父母 要养着，我们自己也是租房住。光这些一个月都要三千多的开销了。如果我在这里入不敷出的话，我们的日子会更加艰难，到时候我几年的心血白费了还要拖累老 公。这样想着，我手心开始冒汗，责怪自己对这里考察得太少了。我借口去周围看看，离开了这里打闹的一堆人。穿行在店铺之间，再一次观察着这个地方。我走到 一家女装店前，因为和我是在一排的，所以里面的情况和我那里基本一致，因为装修困难，所以里面也没怎么装修，就是加了些货架之类的东西。里面的女孩很是娴 静，我走进去和她攀谈起来。
“你来这里多久了？”
“才一个多星期”女孩说
“生意好吗？”我看得出女孩也是新手，我这样问她也没什么反映，一脸的真诚。
“不好做，今天连铺租都还买卖够，昨天根本没生意。”
“啊，那里怎么会在这里来卖衣服的呢？”
“我本来不是来这里卖女装的，我姐姐在那边的店里积压了很多货，交我帮她清一段时间。”
“那你本来是想做什么的啊？”
“我想卖女鞋啊，这里还没卖女鞋的店。童装也很好，我对面的童装店一个月好几万的收入。”
“这里很难装修啊，我也租了前面的一间，但是我都不知道怎么装修，我也是卖女装的。”
“哦，这样啊，我也觉得好难装修，你看我这里都没怎么装修，正个搞下来四千都不到。装修不了的。”
我听她这样说，我心里开始有点倾向于相信那个阿姨的话了。而且，我之前也了解到这里有中学，小学，幼儿园。孩子多是没得说的。我看见她对面的童装店规模很 大。想必生意也不会差到哪里去，正个商场，卖玩具的，卖文具的，卖饰品的，卖包包的，都是针对学生的。我在想，难道我真的错了？我开始不知所措。我觉得我 太唐突了就这样就确定下来。而，对于其他，比如，童装，鞋子，男装，我一点了解都没有。我开始有一种进了考场才发现没带笔的感觉了。我又开始在里转悠，我 不知道我在这里观察的那几天为什么没发现这个，我也不清楚开始做女装的时候怎么没考虑到这些，一切都是因为我急于找到店铺，所以忽视了很多细节情况。
我走到一家卖奶茶的店里，问老板要了一杯奶茶，这个老板第一次来的时候已经有过一次接触了，也是一个很开朗热心肠的人。她问我，租下来了吗？我说，租下来了。她一边忙活一边和我说话。我问她：
“这里卖什么生意最好？”
“肯定是小孩子的东西了，这里小孩子超多。”
我说：“那鞋子呢？”
“鞋子也可以啊。你准备卖什么啊？”
我说，我准备卖女装。
和她一起的另一个女孩子说，这里女装不好卖，我都不在这里来买衣服的，内衣好象还可以，这里就一家内衣店，还贵的吓人。老板开始随声附和。听了他们的话， 我心里开始明朗了，那个阿姨并没有说假话，我开始想，我还没正式营业之前，我有一次改行的机会。我想过内衣，但是我觉得不是很好，毕竟内衣不是经常消费的 东西。而且价格卖便宜了没人买，高了也没人买。鞋子呢？我有想过，女鞋？这里女装不好卖的话，可能女鞋也不会好卖。男装？我不懂，我不知道这个季节男人都 爱穿什么衣服？童装，这是这里比较好的行业，但是我的铺子太小，根本放不了多少东西。童鞋？一想到这个，我心里开始激动。我跑回阿姨那里，我问她，这里卖 童鞋怎么样？阿姨说，很好啊，你的铺子小的话，随便装修一下，几千块的东西就摆的很满了，而且童鞋进货很便宜的。我说，我去看了一下，确实卖女装不好。阿 姨笑了，我都说了，我不会骗你的，我自己做了这么多年，现在都准备把货清完不做了。这里女装真的很难卖。说完，阿姨带我去她的店里，我看见地上，墙上，货 架上全是衣服。她说，我家里还有好多。要清一两年，才能清完。我有点吃惊。看完我们就坐在店外面开始聊天。我心里不知道是一种什么样的感觉，突然间就这样 改变了决定，做起了一件自己完全不懂，完全没想过的事情。我也不知道这样贸然相信自己的同行是不是一件很白痴的事情，但是已经走到这一步了，我必须继续下 去。很多情况都证明了这里卖小孩子的东西才是最好的。阿姨又开始表现她的热心肠了，开始和我谈起怎么装修，怎么营业的事情了。她说，明天，你先去买几跟铁 柱子回来，把周围加固一下，然后买一些钩子，一些镜子，我教你怎么做。先把货架搞好。进货的话你先拿一些断码鞋，等卖了再去补，那时候就进码全一些的。还 可以摆几件高级些的童装在里面..........跟我说了很多东西。我明白自己是多么渺小多么无知了。我心里很感激这个热心肠的阿姨，但是总有一种奇怪 的感觉在里面，。别人说，同行是冤家，但是我呢？我的这里一次 创业经历却全部是我的同行帮我改了初衷。我始终在想，这是一个阴谋还是我真的遇见好人了？我不知道，只有时间能告诉我这一切。阿姨给我布置完了一切，说早 点回去休息吧，明天把东西买回来就是了。我很感激她，说，谢谢你啊，但是我还是很怕。她问我怕什么？我说，我怕会亏得血本无归。阿姨坚决的摇头说：不会亏 的，亏不了的，像我这样了我也没亏啊。关键是赚多赚少的问题。只要你起早贪黑的做，没钱赚就是你运气不好了。
告别了阿姨，在回去的路上。我看着车窗外一闪而过的树影和点点霓虹，我开始惆怅。我想了这么久的事情，却在阿姨的几句言语中完全改变了，而我将要去做的是 另一件原本跟我没关系的事情。我不知道我会做好还是会做坏。我也不知道这究竟是不是一个阴谋？我想，不管是不是，阿姨有一句话是对的，只要努力的去做了， 就会有收获的。如果那时候还不好，可能真的是我的运气不好。这样想着，我开始释然了，不管阿姨的本意是出于什么，我都是没有退路的，即使我没听她的那些 话，我还是只有做下去的份。也许这一次更改，是我的一个际遇呢？
这两天忙着出去买材料，因为开始是准备做女装的，所以对做鞋子要买些什么还不是很清楚。所以用了很长时间去别人的店里看装修，看货这些的。今天已经是开始 装修的第三天了，但是装修才弄到一半的样子。我想找人做个木头的货柜，上面一层可以用来挂衣服这些，下面还是摆鞋子，贴上玻璃，打上灯光，看起来效果应该 不错的。但是在东门那边找了好久也可以这样的地方，我估计要找家具店的人去订做才行的吧？因为我的铺子四面都是玻璃，阿姨说最好不要让里面的同行看见我的 货，所以我有一面和别人共用的玻璃我买了墙纸贴了起来。再就是装了一排很简单的货架，不过能放很多的东西。再就是买个小沙发，买一些镜子。前期我能装修的 就这些了吧？再就是进货的问题了，也是最重要的环节。
现在的父母给孩子买东西除了看价格应该更注重质量的。所以我决定在质量这方面多下点功夫。我看了我所在的整个商场，虽然周围的人消费档次都是中上等的，但 是因为人不是很多，还有很多是老人，所以东西也卖的比较差。有两个童装店是这里生意最好的，我进去看了一下货，感觉质量这些也是一般，价格比我想象的要便 宜。还有就是这两天去批发市场看了看，发现那里有几个小有名气或者是没什么名气但是算是专卖店的地方生意很火暴。但是都是一些年轻妈妈去那里挑选，进货的 并不多。我就想，我也可以拿这样的档次的货回去应该很好卖吧？但是因为装修在即，所以也没太多的时间去考虑进货的问题。
明天要去玻璃店定做一些玻璃用来放鞋子。还要去家具市场看看能不能定做一个货柜。这些都弄好了我的店就能正式开业了。
我就先去东门那边进了些货。如果有在深圳想开童装店的朋友要是不知道去什么地方进货的话可以问我。听说东门也不是最便宜的地方。东莞虎门是最便宜的，但是 因为我一个人要忙着装修还要忙着进货，所以就先在最近的地方进了。我拿了很多小童的保暖内衣，还是彩棉的，以前也去店里买过彩棉的内衣，贵的吓人，结果我 昨天拿的最好的才26元一套，最便宜的有12的，但是去了店里没有五六十是买不回家的。可以看出利润空间是多么的大啊！
另外，我基本都是拿的原单的外贸货，价格虽然贵了点，但是从质量和款式上都是国内生产的不能比的。回去还可以有50%-100%的利润空间。我店铺周围的 店里的童装都是很便宜的，30多就能买一套回家。我的进货价都要到这个样子了，不知道好不好卖。这还是未知的。应该是一个挑战吧？
今天还要去进一批男童的衣服回来，昨天因为看着女童的衣服颜色鲜亮，款式可爱，都拿了女孩的，看得出我比较喜欢女孩，呵呵！
鞋子放在最后进吧？上面有朋友说鞋子码数太多，要压很多货，真的是这样。昨天去进衣服的时候，我去了一家童鞋店看了看，后来老板极力像我推荐他们的新款。 要我挑一些回去。我就随便挑了6种款式有8种颜色的鞋子，每种颜色有6个码。这样下来一共是48双鞋子。只够我摆到货架一层的数目，但是就要1600多的 成本。我考虑了一下就撒谎说口袋里的钱不够了去取钱走了。鞋子看来是成本最高是一项了。如果只拿单码的鞋子老板不乐意把价格抬高是一个问题，回去也不好 卖，别人看着喜欢想要，但是又穿不了的话就是很大的损失了。我估计了一下光进鞋子可能要7000大洋左右呢！不过加上其他成本包括衣服，装修费在里面的话 整个店铺下来也只有两万多。所以想创业但是资金不足的朋友也不要彷徨。创业其实并没有我们想的那么庞大的资金。以前我走在街上看见大一点的鞋店我就会想， 开这样一家鞋店怕是要好几十万吧？现在自己做了慢慢知道了里面的一些门道以后知道了开一家店只要不是特别大，特别高档的，根本花不了多少钱。标签： 什么样的店最容易赚钱
[开店赚钱]开美容店的创业经历-888
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