大学生创业888

我在创业之初就仔细观察了很多人的成功之道，发现最初一无所有的创业者在白手起家的过程中都很好地利用了这一条：借鸡生蛋。就是借用人家的资源和平台来成 就自己的事业，这也包括我之前在小狐狸的交换故事中提到的：交换我所有，得到我想拥有。不过如果我现在一无所有，是不是就无法成就一番事业了呢？恰恰相 反，一无所有的人成功的可能性更大，因为他的野心和向往成功的欲望更强。

很多人认为自己没有资金、没有经验、没有产品、没有伙伴、没有……我认为这一切都不重要，凡是找以上各种理由的人都是缺乏成功人士的基本素质：胆识。当然 一个好的项目也很重要，但是有钱的做有钱的项目，没钱做没钱的打算，这不是根本问题。真正想成功的人应该是野心勃勃、百折不饶、积极进取的，不必去为这些 问题操心，只要心向成功并积极思考，一切问题都会迎刃而解的。

基辛格做个这样一种交换：他自己很喜欢邻居的儿子，打算为他做一个好媒。于是他找到石油大亨洛克菲勒，和他说：“我给你的女儿介绍一个好女婿怎么样？”洛 克菲勒很惊讶：“那要看那个小伙子是什么样的人啦。”基辛格说：“他是世界银行副行长。”老洛一听很高兴：“他这么年轻就当了世界银行副行长，很有前途 啊，我考虑考虑……”随后，基辛格又找到世界银行行长，他说：“我认识一个优秀的年轻人，我觉得他很适合做你们银行的副行长。”世界银行行长说：“那要看 他是一个什么人。”基辛格说：“他是石油大王洛克菲勒的女婿。”行长马上说：“那我考虑考虑……”不久，这两件事就成功了，那个幸运的小伙子娶了石油大王 的女儿并当上了世界银行副行长。

在这个故事里基辛格就很好地运用了借势造势的手法，用不存在的事实去实现愿望，这是非常高明的借鸡生蛋法，我认为对创业者而言是非常值得借鉴的，但是切勿存在损人利己的欺骗成分，要合理利用他方的资源。

我认为阿里作为网商的平台，本身就成为了网商们的借势场所，成就了很多人的事业和第一桶金，是相当好的一只下蛋的“母鸡”，如何合理利用如此丰富的资源， 借互联网来“下蛋”，应该是很多商人要积极探索的问题。我是一个无本起家的人，就是利用“借鸡生蛋”的原理成就自己在互联网上的第一桶金的人，实践出真 知。我相信任何网络只要用头脑来包装就会是一种利器！

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第1次开网店 5大经验让你乐着点钱

网上购物在国内已经越来越成熟，可以说已经深入人们的生活中，随着网上开店的商家越来越多，随之也产生的问题也越多，看到别人网上生意做的红红火火，而自己的生意很冷冷淡淡的，心里不免有些惆怅，仔细想想确实有很多值得学习的地方。

现在的开店平台很多，看着越来越多的人加入网商行列，我终于按捺不住自己跃跃欲试的心情，成为一名网上的商家，以卖游戏点卡为主，其实我根本什么 也不懂，只是看着朋友的网店生意不错，就想试一下，可由于对商品的不熟悉，前期生意很淡，我开始自己去试着接触游戏，去了解网游产品，现在的生意很不错， 努力终究有了回报，真的很高兴，希望将我的开店的经验写出来给更多的商家带来帮助

一、要非常了解自己的产品，了解顾客的需求。

这往往很多商家的通病，若是连自己都不了解自己的商品，又怎样去说服顾客去购买呢。所以无论销售什么商品都要成为该领域的专家，这就需要大家多多 了解该领域，多跟该领域的前辈学习。等到顾客有购买欲望的时候，可以根据客房的需求，提供给客户最合适的商品或提供给客户相关的信息

二、将网店宣传出去，让更多的人来找你，而不是自己在等待生意的到来

想要生意好，一定要做宣传，再好的平台，无论是淘宝、易趣、xxx还是拍拍，都只是仅仅提供平台而已，所以生意是好是坏，决定性的关键还是看商家 的宣传是否到位，让更多的人有机会看到你的网址，了解你所销售的商品，在需要的时候可以想到你。网上宣传的方式有很多，这也需要商家去学习，不仅要到和自 己所售产品想关的网站、论坛发布网店信息，更需要对搜索引擎知识有所了解，因为网站的流量一大部分来自搜索引擎，仅仅依靠平台自身是远远不够的，请大家一 定要有这样的一个意识：平台，只是提供我们一个完善的服务，真正想得到更多的流量，达到销售商品的目的，完全需要靠自己，天上不会掉馅饼，正如我们所熟知 的一句话，机会总是喜欢有准备的人。当然有条件的也可以采用收费式的广告宣传

三、也是最重要的，网店经管一定要以诚信为本，才会生意兴隆，财源滚滚。

网上购物本来就是虚拟的，诚信问题也给网上开店的商家带来很多困扰，只有让网友相信你和你的商品，生意才会越做越大，经营过程中，客户服务一定要 及时，让顾客有任何疑问可以及时得到解决，遇到不相信网购的客户，我会全力推荐xxx提供的在线支付交易，向客户说明在线支付的好处，让他们首先相信平 台，再相信我，这样生意就会很好做。所以，无论你是在哪里开网店，都可以使用平台提供的支付方式，淘宝网有支付宝、易趣有安付通、一拍网有E拍通等等，总 之尽可以的利用平台的信誉提升自身的信誉，这样一来二去，顾客会更相信你，同时也会为我们的网店做口碑宣传，也会无形中帮助我们的网店做宣传，所以想要生 意更长久，一定要做到诚信经营。

四、进货渠道和商品价格也是决定产品销量的必要因素。

一般选择网上购物的人大多数图的是方便和便宜，找到好的货源，在保证商品质量的同时，有一个适中的价格，才会比较有竞争力。我认为合理的定价一定 会迎来自己的一批批固定客户，这个我已经深刻的体会到了，再次呼吁店主们都合理定价，靠商品的真正品质吸引客户、留住客户

五、要尽量做得专业，售后服务要完善

最初做网店的人容易走两个极端，一个就是产品单一，会让客户觉得产品不够丰富；一个就是产品包罗万象，什么都做，但由于精力有限，什么都顾不上， 顾客感觉不专业，结果什么也卖不出去。我认为，个人开网店最好选择一个性质相同类别做就可以了，比如专做化妆品、专做手机、专做衣服等，最好做多个品牌 的。在了解所售产品的基础上，并掌握一些相关的专业知识，销售过程中可以根据不同的情况，提供不同的商品，尤其做好售后服务，这将决定此次交易是否成功， 售后服务做的好，客户才会成为回头客

写了这么多，感慨万千，感触颇深。不知道会不会对同样是网上商家的朋友有一些帮助呢？让我们怀着满心的感激，伴随我们的网店，伴随我的网店，伴随 我所有的亲人朋友以及网友们一起度过以后的岁月，真诚地希望自己在网络销售的浪潮中可以急流勇进，与大家一起分享快乐，分担风雨，并感谢xxx提供的开店 平台，让我学到了很多知识，更坚信自己的未来一定更美好。

来源：商导网

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去年这个时候，为了能专心做网站，辞了工，怀着站长梦，回到家里开始站长生活。我给自己一年时间，目标是月入500....

回到家里就埋头苦干，经常通宵到天亮。开始几个月，先完善网站程序、内容。本人程序所学不精，勉强够做几个小站。做网站真是件繁琐的事，特别是对一个追求完美的人来说，网站永远是件做不完的事情。后来想通了，就算费尽心血去完善一些功能，也不能带给你流量。

几个月过后，网站并没什么起色，这样下去不是方法，肯定赚不到底线500元的生活费。人瘦了几圈;头发掉了一地(幸好发的也快，要不聪明绝顶);有 时候累的瘫在椅上，手还是要操作。家人看到这种情况，开始说话。还好之前打工留下了点钱，每个月拿出七八百块说是网站赚来的，但骗得了别人骗不了自己。女 朋友也热嘲冷讽，身心的折磨，精神的打击真让人疲惫不堪。此时我并没放弃的念头，不能轻易言弃，凡事都不可能随随便便成功。我开始边完善网站内容边去推 广，找一些营销软件，这些自动推广软件，虽然省力，发出去的广告也多，但都没效果，还是到一些著名社区发贴效果好。写文章发表、视频发布推广我没搞过。文 章发表到重要媒体需要关系吧，我觉的视频发布如果用心去做应该不错，好的视频浏览上百万次，在上面来点流量对我们小站来说就足够了。论坛里一些好贴浏览量 也经常上百万，我常自嘲自己的一个网站都比不上别人论坛里的一个帖子，这也是我(也许是广大个人站长)放弃网站的一个理由。

虽然推广能带来流量，也带来一点收入，但留不住流量。如果每天坐着推广，我的目标500元就能实现。但我要的是稳定收入，即是每个月固定收入500 元，解决根本的生存问题。让我有时间、无压力去更好发展我的网站，使网站能出人头地，这是我办站的最终目的，并不是做一些垃圾站为了赚生活费。我之前份工 月薪5000，算是满不错的待遇，有时候一次拿了七、八千塞进包里，没一点感觉，当了站长后才发觉那是多么可爱的一笔钱。唉，站长真的是很难生存。

冬天来了，在电脑前坐太长时间，算算一天应该十四小时左右，一坐下去就五六小时，血脉不循环，手脚麻木。双脚开始生冻疮(这是我第一次生冻疮，因为 在南方冬天并不是很冷)，最后拿鼠标的右手也给冻坏，肿的疼死人，特别是睡觉时更疼，常被疼醒。我无数次对自己说：我好累!无数次想过放弃，但睡醒后忘掉 悲观情绪又再继续，右手不能操作鼠标换左手(左手可能是因为自然垂放的关系没被冻坏)。

即使如此努力，依然得不到老天青睐，天道不酬勤。我开始思考自己错在那里?域名不好记?换域名!其中网址导航换的域名Lai33.com让我洋洋得 意了好几天，“来33”，“来上上”。“上网就来33，来上上!”这段广告如果在网络或电视里推一推，一定会深入人心，可是我没钱也没马云那张“死马说成 活马”的嘴说来投资人。我花了很多时间用心整理来33的内容，还是留不住流量。

我没埋怨多苦多累，但给自己一年的时间飞快地过去。我真希望结束的这一天慢点到来，多给我点机会。事实却摆在面前，我离目标还差很远。这是个很实在 的问题，连最基本的生存都解决不了，我无才，只能放弃。现在互联网就像是资本战场，到处都是钱烧的峰火，烧熔弱小站长那颗执着的心，该放弃时就得放弃。写 这篇文章时，我已收拾好包裹准备到大都市再续我的打工生涯。外界的世界不精彩，却很无奈。有时候站在窗前，一阵微风吹过来，心里不由感慨：家乡的空气多清 新啊!唉，自己真没用，不能如愿留在家乡。我真的看不惯那些房奴，为何要抛离生你养你的家乡，选择在城市当房奴?你有钱买房我没话说，勒紧裤带、东拼西凑 去当房奴还不如存点钱等退休后尘归故土。我放弃网站离开家乡也有其它原因，其中一个是不想老爸老妈担心，好像他们比我还累。有时夜里听到母亲睡觉时的喘气 声，心里一阵难过，爸妈真的老了。在我们小时候，爸妈总是把最好吃最好穿的留给我们，我们长大后也应该这样报答他们。就算我过得再寒酸，也要让他们衣食无 忧安度晚年，我不想在他们身上留下遗憾。

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总之，一路走来坎坎坷坷，最终失败了。我没得到、也没学到多少东西，但我无悔这一年站长经历，重要的是我曾尽力去追求过，现在可以心甘情愿地离开.....

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没有什么不可能，只要有心，一切都有可能，三年时间我从学生蜕变成小头目，从一个行业跳到另一个行业并将两个行业较好的结合在一起实现更广阔的前途，我想告诉要创业的朋友：奇迹是执着者创造的。

2002年当我走出学校大门看着熙熙攘攘忙碌的人群我很茫然，不知道急速行走的人们都在奔向什么地方，哪里是我可以停留的地方？我是学艺术的，确切的说是 环境艺术设计，我的专业是室内设计。毕业后好多同学选择了深造，要么跟随知名设计师做助理，当然也是为了学习更多的东西，而我选择了做家装设计师，因为可 以马上赚到钱，我非常需要钱。父亲在我十几岁的时候就病势了，现在我都忘记了他的样子，母亲拉扯我和弟弟很不容易，弟弟还没有毕业，我要赚钱为母亲分担压 力。由于实际工作经验的不足我先去了一家小公司，一可以先积累经验二就是小公司底薪还不错，至少不让我饿肚子。虽然进的不是清华的门但领的却是清华的毕业 证我知道单凭我毕业的学校我去小公司底薪也低不了多少。但我完全错了，也是第一次知道什么是现实，我笑自己太天真，人家开公司是叫你创造利润的，不会单凭 学校名字给钱，于是我妥协了，底薪800，我仔细算算应该可以维持基本生活， 300元房租（地下室）+40块的月票还剩下足够我吃喝了。家装这个行业有很多的技巧在里面并不一定你做的设计好就可以签单，要懂材料懂施工懂说服客户的 技巧，这些我都不具备，我拼命的学习，买烟讨好老设计师，虽然在我眼里他们的图纸画的那么的烂那么的没有技术含量，但是他们却能让客户认可，这个正是我要 学习的。就这样过了些时间我掌握了应该掌握的东西，但是还没赚到钱，因为小公司的客户档次不高，我决定跳槽去知名的大公司，也就是在这里我的命运有了转 折。

通过几次的面试，笔试我很顺利的进入了一家大公司，在北京来说已经是顶级公司了，但我并没有显得很高兴，公司越大高手肯定越多，竞争也就越大。想想又是一阵的迷茫，我靠，我何时才能出头啊？NND，现在温饱还没解决呢。
我 被分到了一个市场上班（家装公司的店面都是在各个建材市场里面），正式上班后绝对证明了我的担心，那些家伙经验丰富，嘴里抹油我真的挣不过啊，后来才发现 在市场上班不但要具备专业知识还要有一张很厚脸皮，其实大的装修公司的设计师跟业务员没什么区别，还要负责拉客户，一个店面20多个设计师每进来一个客户 20多双眼睛盯着，有的时候能把客户吓着，每双眼睛都象狼一样的。最搞笑的是还有夫妻档设计师组合，老婆的站在店面拉客户，然后介绍给老公说是我们公司的 主任设计师，这样不掉老公设计师的身份反而还抬高了很多，把客户虎的一楞一楞的。我是真佩服他们啊，老婆每天就站店面门口问路过的人：您找装修公司了吗？ （因为店面在建材城所以去逛的人都是在装修的）。这样的情况肯定我是搞不到客户的，真TMD郁闷，我暗自发誓一定尽快找个能说会到的老婆帮我拉客。 一个月下来我都着急死了，你水平再高没有客户也白扯嘛，巧妇难为无米之炊啊。这个时候我也只能眼睁睁的看着客户被人搞走，到了月底我才拿到450元工资， 其中300是底薪+150元的餐补（大公司的底薪都很低，主要靠签单提成）。想想到工作到现在一个单子都没有签，光靠底薪我不饿死？而这个时候我交了房租 还剩不到100块了，我也不想跟妈妈要钱，没脸啊，我都工作了怎么还能身手要钱呢？为了能多维持一些日子我每天早上不吃饭，中午只吃一元钱的鸡蛋灌饼，晚 上吃半斤饼和大葱。那个时候我妈要是知道我这样过日子准哭死不可。每次家里来电话我都说过的很好，以后每月寄钱给妈妈。丝毫每月让她为我担心。放下电话我 心情更加沉重，我现在连自己都快养不活了，看到街上的车水马龙，大奔啊，宝马啊，都有想让他们撞我的心，撞我一下我就有钱了，至少不用吃鸡蛋灌饼了（那东 西吃多了会让你永远不想吃鸡蛋）。
饿啊，我要生存！什么他妈的面子不面子，为了吃饱我跟你拼了，于是我这个182身高的帅男跟那些老婆设计师们站 在一起拉客，每天把脸皮放在裤腰里用近似乞讨的口气问：您家找装修公司了吗？我可以帮您设计…… 当你遇到素质高的人时他们会说：谢谢，我已经定别家了。但是有些人都不会去理睬你，有的还会用很一样的目光打量你，好象要抢他钱一样的。上学的时候导师告 诉我们设计是美好生活的源泉，我幻想着成为一名优秀的设计师，每天可以坐在自己的办公室里悠闲的做着设计方案，享受客户赞许的目光。如今一切都破碎了，我 变得这样卑微这么的不值钱，我几乎崩溃，太大的落差和生存的问题让我无法面对。我颓废了几天，钱也用的差不多了，我感觉好无助，我开始后悔选择做家装，为 什么不去跟随大牌设计师呢？也许那样的日子会好过的多，但是人生是不允许我们后悔的。

我的钱就快花完了，怎么办？跟家里要？跟同学借？我正低头想着怎么解决眼前的危机，突然听到有人问：你是设计师吗？我猛然抬起头看见一个文质彬彬的 人站在我面前，我意识到这是一个客户，马上答到：是，我是设计师，您请坐。有什么需要帮助的吗？我殷勤的去帮我的第一个客户去倒水，脑袋中闪过一个念头： 恩？怎么有客户直接找到我？那些老婆设计师呢？难道他们主动让给我的？不可能ｘ对不可能！我找到原因了，哈哈哈哈~~~~今天是周一，他们都休息（家装市 场人流最多的是周末，周一是设计师休息的时间）因为我毕业也没什么地方可以去就没有休息过，所以每天都上班。怪怪，让我拣了便宜。心里美呀，我不用吃那该 死的鸡蛋灌饼了。我把水端给客户开始聊一些设计上的事情，才知道他是山东人，是济南一个大公司要在北京设立办事处，要装修两间办公室。因为刚到北京对行情 不是特别了解今天是来探行情的，看我形象不错就找我聊聊（本人经过4年的艺术修养熏陶，很有设计师的气质哦）。我一听是山东的，就特别的亲切，因为我是在 山东长大的也算半个山东人，所以我们聊的特别投机，他的问题我基本上都很老实的回答，可能是他感觉我很实在又是山东老乡所以对我很是信任，没过多久我就把 他的合同签了下来，而且我们也成了很好的朋友，后来我开公司他给了我很大的帮助，当然那是后话了。就这样我解决了生存的问题还有了一个大我10岁的朋友， 也是他把我带进了另一个世界。

有天我们去买材料的路上他跟一起同行的人说他们小区物业的问题，偶尔听那人说“坛子”什么的，我立即意识到可能是论坛，随即问到：是网上的论坛吗？ 他说：对啊，我们小区的论坛，你不知道吗？我们小区好多业主在里面讨论装修问题啊物业问题啊。我说：“还真不知道，网站叫什么名字啊？”他告诉我说： “XXX网站”（为避免广告嫌疑，隐去网站真实名字，不过相信北京的朋友应该知道是哪个网站）我记住了网站的名字并在当天晚上回到住的地方上网找到了它， 当看到网站的时候我大骂自己笨蛋，怎么说也这么久的网龄了，怎么就没有想到在网上找客户呢？（那时候这个网站还没有现在这样火暴，也只是一小部分人上而 已）。记得在99年的时候我还自己做了一个网页，模仿交友网站梦想有人在我这里放照片然后收人家钱呢，还疯狂的加人家QQ推销，现在想想很可笑。

看到好多人在论坛里面说自己家装修的事情我兴奋啊，我激动啊，因为这些不就是我要找的客户吗？我每天去拉客都拉不到，这里竟然这么多人啊？我开心的 笑着。于是我注册了一个帐号，是用是我就职的那家公司的名字，我多么无私啊，那时候死心塌地的为公司赚钱。自从知道了这个网站我就每天下班回来都上来看 看，帮朋友们解答一些专业的问题，因为那时候在论坛里面泡的专业人士也少，我回答的问题又够专业很快得到了大家的赞扬和认同，并足步的有客户主动要求找我 设计，但是因为我所在的公司价格太高让我没有做成一个单子。后来慢慢的我喜欢帮网友回答问题，看到他们为一些问题着急的时候我主动留电话帮他们解决问题， 因为在装修过程中很多烦琐的东西也有很多花冤枉钱的地方，我知道赚钱很不容易不想让他们白白的扔掉，哪怕是正在装修的客户有问题问我，我也会很仔细的回 答。这样过了一段时间我在论坛里面的名气越来越大，但是还是一个单子都没有做，不过做没做单子都已经不重要了，被人认同和帮助别人也是自我价值的一种体 现，我仍旧每天回答着网友的问题。
不知不觉已经快过年了，想想我毕业也已经半年时间了，虽然没赚到钱但是在网络上我认识了很多的朋友，帮助他 们我很开心，每次看到网友回我帖子感谢的时候我都很快乐，就这样我没赚到钱回家过了年，大年初三我就回到了北京，因为老设计师告诉我正月里有好多客户会来 咨询，是抓客户的好时候，所以我早早的就回来了。晚上依旧是在论坛回答问题，有一天一个朋友发帖说自己买的地板很便宜还发了价格上来并推荐别人去买，我看 到价格后知道他买的并不是很便宜，我决定在实际的帮助网友一下，我用设计师的身份在建材城搜集了好多产品的价格并编辑好发出去告诉网友这个价格才在最合理 的，让他们侃价的时候按照这个价格去侃，因为商家给业主的价格同给我们设计师的价格是不一样的，给设计师的都很低，这个是以前不成文的行规（具体我就不解 释了，相信大家也都明白的）我给网友发出去的都是商家给我们设计师的底价，如果网友能侃到这个价格装修很的可以省很多钱。但是我得到的反馈消息并不理想， 商家根本不买帐不同意那个价格成交，这下可难住我了，我已经尽力了。

这个时候有人提议让我做集体采购，当时我还不明白是什么，一个网友就跟我仔细解释了过程，也就是如果大家都想买同一个品牌的商品可以联合起来去购买 一个去侃一个比较低的折扣，这样大家都省钱，商家一次接那么多的定单虽然利润薄，但是数量多同样赚钱。最后敲定由我来带头，先调查了一下大家需要的品牌和 大概的人数我就去找商家谈价格，没想到商家爽口答应而且给了一个非常好的价格，我都从来没有听过的低价格。回去后我兴奋的告诉网友们这个好消息，大家都很 高兴，因为谁也没想到能拿到这样好的折扣，最让我想不到的是网友们一致认为应该给我辛苦费，我百般推辞，但是大家的热情我很难回绝，恭敬不如从命嘛，最后 我当然他们按照成交额我收3%的费用。我直接跟商家结算，虽然我收了网友3%还是为他们省了好多好多钱。这样的交易方式真正实现了三赢，商家赚钱，我也赚 钱，网友省钱，大家都开心。有什么不好？后来这样的交易模式就形成了规模，现在已经全国推广，并有专门的公司做这样的业务。（这样的交易方式我绝对不是创 始者，我做的时候同样有人已经领先做了，只是价格没有我拿的好而已）。这一次集体采购是一个地砖的品牌，从活动发起到活动结束只有短短的一周时间，商家怕 这样的价格破坏市场价格体系所以强烈要求集中定单，我们选择了一个周六，活动那天尤为的壮观，现场来了150多人，商家派了4个人开定单都排队，在现场我 还见到了很多网上熟悉但是没有见过的朋友，大家聊的异常开心。只那一天销售额竟然到了55万！我震惊了，商家傻眼了，这个可是他们两个月的销售额啊，我一 天时间就帮他做到了。那兄弟把我当神一样的看，并强烈要求我再组织这样的活动，03年初的时候集体采购刚刚开始风行，好多商家都找不到组织的人，我在行业 里面的名气也小有成就，很多商家主动找我帮忙为他们组织活动，并答应给我利润，我都没有答应也没有拒绝，那次地砖的集体采购我赚了18000元，按照原来 说定的3%应该是16500元，商家为了讨好我多给了我1500元，说18000是个吉利的数字，多给钱哪有不要的道理？我很坦然的接受了，怎么说这个钱 我拿的都问心无愧。手里拿着钱我这个激动啊，18000元，我长这么大第一次拿这么多钱，而且是我亲手赚来的，当天找了几个好朋友大吃了一顿，让他们分享 我的喜悦，从此我告别了地下室，并跟那该死的鸡蛋灌饼永别了。我找了一个与人合租的楼房，因为这里上网方便不用跟别人抢电话线，我可以尽情的泡不用担心被 别人抢电话线，呵呵~~~~我把18000元留了3000元，其余的都寄给了家里。我终于可以帮家里赚钱了，我长大了！

正当我准备进行下次集体采购的时候爆发了非典，由于大家都不能出门所以活动取消了，我也辞掉了工作，因为在公司上班我根本只能拿底薪和餐补，还不如好好的做集体采购呢，从此也结束了打工的生涯。
非 典！这个让世人永远不会忘怀的非常时期给了中国的互联网一个崛起的机会同时也给了我一个机会。在那一个多月的时间里发生了对我来说比较离奇的事情，而这件 事情让我真正开始了创业的生涯，我的第一家公司也是在非典时间注册成立的，经营执照上的成立时间是2003年6月23日。看到这里很多朋友会认为我成立的 是集体采购公司吧？我可以老实的告诉你我的第一个公司是一家装修公司，那次集体采购是我第一次也是迄今为止最后一次。呵呵`~~~~留个悬念给大家，今天 就写到这里了，接下来我会写出在非典时期发生的事情和我为什么要创立装修公司。

非典的日子大家都该清楚北京是重灾区，大街上几乎没有人，人们疯狂的抢购超市里面的东西进行储备，准备长期不出门。我反而没那么的紧张，不出门在家 上网也不错啊，期间老妈多次电话嘱咐我不要出门不要出门。我想不出更好，我可以专心的上网了，这样的日子好悠闲啊，不再为肚子发愁，每天睡醒吃饱了就做自 己喜欢的日子，真TMD的舒坦，爽啊~~~

这个时候我已经在论坛里面很有名气，现在每天除了吃饭睡觉就是上网，上网几乎不去别的网站，说实话我现在也一样，不知道去那些网站做什么，呵呵 ~~~在论坛里面认识的朋友越来越多，我们也越来越熟悉，还有还多朋友点我的名字让我回答问题，那是何等的荣耀啊，呵呵`~~~我是专家了。这个论坛当然 也有斑竹啊前辈啊什么的，他们看我回答问题很积极也十分照顾我，现在想想他们不是照顾我，而是利用我的激情活跃论坛气氛，留住更多的朋友，为他们创造更多 的利益，这点我已经得到了证明。大家应该清楚一个论坛如果没有人回复你的帖子你一定没有情绪继续写，你问的问题没有人回答，你肯定不会继续问下去。每个人 都希望得到别人的关注和支持以及帮助。后来知道那两个论坛的斑竹都有自己的装修公司，他们的客户100%都来自这个论坛，由于他们没有时间整天泡论坛就不 断的提拔新人，并为他所用。在斑竹的支持下我成了大虾，超级大虾。我在论坛的地位与日俱增，两个斑竹很清楚我能拉走他们的生意，但是当初可能觉得我没有那 么大的能量，不会伤害到他们的利益，但是他们万万没有想到，我这个小设计师后来成了他们的主要竞争对手，而且是最强劲的对手！

一个网友给我留言说希望我能帮助设计他的家，因为是非典大家不能见面，而他又着急住进去，所以我们只能电话沟通，我把做好的图纸发给他，他有修改意 见就打过电话来，一来二去我们变成了好朋友，我叫他老哥（后来知道是新华社的记者）因为一直我也没有提设计费用的问题，我也没想收他费用，那时候觉得有人 找你是看得起你，收费？那不找打吗？跟老哥聊的特别的好，知道他要等非典结束立即装修的事情我不觉有些担心，因为我的设计只是按照平面的图纸做的，到了实 际施工肯定会出问题的，我强烈要求可以去看看房子，只有这样才能不在施工的时候出问题，当时是非典最严重，我也憋了好多天，正想出去透透气。老哥虽然很不 愿意让我冒险但是最后还是答应了。我们约好了时间地点，走在马路上看到平常熙熙攘攘的马上上只有那么几个人不禁打了一个寒战，这时候才发现出来可能是个错 误，万一我真的非典了妈妈怎么办？我光辉的一生就完蛋了。但是老爷们说出去的话答应人家的事情怎么能反悔呢？去，一定要去！我坐上了公交车驶向目的地，靠 了，车上一个人都没有，跟专车一样的，只有司机和售票员，还都带着大口罩，更加觉得自己跑出来很荒唐。没办法了，谁让我答应人家了呢。

老哥看见我很是高兴，我把房子仔细量了看了以后我们到一个亭子里面他把他的想法全部告诉了我，这样很有助于我做好设计，期间老哥也提到了设计费用的 问题，被我一口回绝：我们都熟朋友了，就当我认了个哥哥吧，提钱多伤感情啊？很难得遇到这样聊的来的朋友，我真的怕涉及到钱所有的感觉都变了，到最后我还 是没有答应收费用！回到家我很仔细的把老哥的方案做完，并得到了老哥的高度认同，我很高兴很快乐。有的时候付出并不一定要有什么实质回报的，朋友才是最珍 贵的。
当非典结束的时候老哥约我见面说有事情找我商量，见了面才知道老哥把我介绍给了他在一个小区的邻居，他的邻居也很认同我，希望我帮他们设计 和装修，我更加的感动无比，高兴的是得到了这么多朋友的认可，我找到了自己的价值。加上老哥一共七家，等于集体装修了，哈哈~~~我担心自己忙不过来耽误 了事情就找来在公司上班时候最好的哥们帮我一起做，我对自己的设计水平非常的自信，但是施工经验肯定不是很好，刚好这个哥们施工管理方面非常的强，这样的 组合我放心，老哥他们也放心。（后来这个哥们成了我公司的副总，主管工程部，是他的强项哦~~）经过近半个月的奋战我们终于把方案都做的很完善了，下面就 是施工部分了，本来说好他们去找别的公司施工，毕竟有保障。出了问题也能找到人。但是老哥他们说不敢相信他们，只相信我！并要求我帮助找施工队进行施工， 我死活都不答应，但是看着老哥那极度信任的眼神，我只能说帮忙先找施工队，然后让他们看看做活的手艺，如果可以就用他们。

接下来我哥们联系了几个施工队的头头，并很快约好了看活的时间和地方。老哥他们看后很满意，说：就让他们做了，老哥相信你。又是一阵感动~~~~回去后老哥起草了装修协议（我不是公司所以只能签协议），我知道老哥这样做也是给邻居们一个交代也是面子上的事情。

最让我感动很震惊的事情发生了，签协议的那天七家人全部到场，当签了协议以后他们拿出了很多钱放在我面前，我惊呆了，因为我从来没见过那么多钱，更意外的是这不是约定好的。

老哥说：兄弟，经过这么长时间的接触我知道你是个不错的人，我相信你，你不会让我们失望的。

我说：老哥，这个不是我们约定好的啊，不是说好了买材料的时候你们和我一起去买，然后你们付款的吗？
　　老哥：原来是那样定的，但是我们没有太多时间操心装修的事情，有你就够了。按照行规这里是装修的首付款29万，我们都带来给你了，既然协议已经签了，我们大家就得做我们该做的事情。

我靠。将近30万，30万啊，现金啊，就在我眼前。他们不怕我跑了吗？他们只知道我的网名和一个136神州行的电话号码啊。我要是真的跑了他们很难 能找到我，即使找到了也要花费很大周折。30万，我靠。当时我晕忽忽的就把钱收下了，第一是被他们真的吓到了，第二是我真的说不过老哥，人家是记者。何况 还有六家人帮忙呢？出于他们的信任我也只能收下，也只能把工程做的完美，只有这样我才能对得起他们的信任，对得起自己的良心。在他们的护送下我把钱存进了 我自己的帐号，并仅仅的把卡握在了手里，并告诉自己：一定要做好，不然我还是人吗？

接下来的日子我异常的忙碌，经过2个多月的努力终于把他们的工程做的很好，期间的苦累我想大家该明白也能体会得到。我尽心尽力的帮他们是为了不辜负 老哥对我的信任，当然我也赚了一些钱，3万块，呵呵`~~~~正是这样也奠定了我一个好的开始。我和他们自然成了很好的朋友，老哥建议我开自己的公司，因 为在他们的宣传下我的客户越来越多。也是老哥坚定了我自己做的信心！

在给老哥他们装修的过程中我和我那哥们（松）的关系特别的铁，我们听了老哥的建议后也是很激动，想想可以有自己的公司，可以实现自己所有的想法是多 么快乐呢？在老哥的鼓舞下我们下定了决心并且做好了公司大概的规划。接下来的日子是快乐的，非常的快乐，那种喜悦是无法用文字来形容的（呵呵`~至少我的 文字形容不出来）。我和哥们简单算了下前期要投入的费用后一盆冷水就浇到了我们的头上，办理执照要花一万块（代理公司），至少需要买4台电脑，加上我自己 的一共5台，勉强够用。还要有办公的地方吧？乱七八糟好多办公用品呢？钱根本不够用的，活人还能让尿憋死啊？我脑袋里面已经有了怎么去解决问题的想法后强 迫我哥们每天跟我跑东跑西，最后硬是让公司开业了。办理执照的事情我委托了舅舅帮忙找人办理，办公楼租不起我们找居民楼，本来房东要求季度叫房租的，我找 老哥担保磨了半天终于答应月付了，房子搞定就去买电脑，花了14000多买了4台电脑，这个时候我们基本已经没有钱了，还好房东家的家具比较全，解决了我 们很大是问题，至少沙发什么的有了，但是电脑桌没有怎么办？电脑桌后来我们自己找工人做的，用大芯板，很廉价。就这样我们把需要的东西都弄好了，我们那时 候所谓的公司实际上就是一个客厅放着5台电脑还有5把椅子，一个谈判的桌子。当时也没有想太多，可能真的是兴奋晕了头，不知道这样行不行。唉~~~凑合 了。光我们两个肯定不行啊，后来找了几个哥们过来帮忙，帮我们给老哥家施工的兄弟有10年多的经验，我们叫来管质量，我哥们松也管质量，还找了一个铁哥们 做设计部经理，呵呵~~给他找了2个实习的学生帮他画图。我也负责设计更主要的是客户的开发。就这样我们开始了。。。。。。。。。。公司的名字是我和哥们 们一起想的，具体就不说了，大概思想是：风雨同舟用心打造我们的事业。本来我就是依附网络发展的，有点网页制作基础的我很快完成了新公司的网站，并很快放 到了租用的空间上，当然都是很简单的页面，那时候还不懂程序，不过网站很漂亮。
当网友知道我单挑以后都很支持我，他们都为我祝福，希望我能够成 功，又让我感动的眼红。也可能专业是艺术类的原因，熏陶的我很感性，很容易就被感动的稀里哗啦的，呵呵~~有的时候看感人的电影都能哭的人。执照还没拿到 手的时候我终于用自己公司的名义接了一个客户的单子，经过很多次的接触和设计，终于在我拿到执照的那天（2003年6月23日）签定了合同。签合同的时候 现在还是记忆尤新，是在晚上签的，他和我哥们探讨了合同的条款的时候因为光线很暗，我是一直站在旁边举着一个台灯帮助照明的，条件真的很艰苦，现在我都记 得这个客户的名字，他姓谢，我非常感激他，是他再次坚定了我们的信心并起了一个模范的作用，以至于有更多的人敢跟我们签合同，毕竟我们条件都很简陋根本谈 不上什么实力。当谢的家装修完以后他跟我说了一句话，听后我只能紧紧握住他的手说不出一句话。他说：那天晚上签合同的时候你没发现我的手很哆嗦吗？我真怕 你们拿钱跑了啊，其实我买了房子后已经负债累累了，我真怕啊！

就这样我们兄弟四个人红红火火的干了起来，越来越多的朋友认可我们，与我们签合同。但是以前提携我的斑竹也就是我前面提到的对手公司开始打压我，处 处发难我们，有的时候我回答的问题他就提反面的建议，说我的意见不合适怎样怎样的，我一直都在忍让，毕竟人家的前辈以前又那么看得起我，呵呵~~~但是有 一天终于我无法忍受了，他也终于找到了能让我倒下的完美理由。事情起因都是因为我们一个客户的工地距离公司太远，（我们在健翔桥，工地在房山）那时候公司 没有质量巡检车工地距离又太远，去的次数不是很多，给施工的工长有空子可以钻了，造成了多处施工不达标的质量问题，最主要的是墙面没有把原来的腻子铲除掉 就开始做找平工作了。工长又不买客户的帐所以盛怒之下客户发帖把情况写的很清楚，让我去处理。那斑竹乐不得我出事，竟然把客户给我的帖子置顶了，靠！这不 明摆着让我想我死吗？这样臭我我还有活路？在鄙视那斑竹不厚道的同时我把所有的火都发到了管质量的哥们身上，大骂了一顿后第二天我们坐了一个上午的公车到 了房山工地，正好客户的父亲在工地监督工作，我先陪了不是，并大骂工人师傅。跟客户的父亲了解了所有问题后我一一记录了下来并保证一周之内解决所有问题， 返工的费用由我们自己承担。看着在一边跟没事人一样的工人我这个气，让他们立即铲除墙面上原来的腻子，但是人家根本不认识我（工人都是工长来管理，好多工 人都没见过公司的管理层）还说只听工长的，靠！我这个气真恨不得一口咬死他，打？我打不过的。呵呵~~~一气之下我赶走了所有的工人，打电话告诉工长火速 来见我，虽然要整改的工程不多，但都是细活比较浪费时间，所以我跟管质量的哥们说：妈的，现在工人走了，为了保证进度只能我们自己先干点了。哥们没说话， 拿起工具就开干，我也操起家伙上阵。以前根本没干过体力活，何况这个还需要一点点的技术，根本不是那么容易铲除的，这个时候想起那斑竹把我帖子置顶的行为 眼睛就放火，就当泄愤了回去好好的跟你讲理。我们铲了一个下午的墙皮，胳膊酸的都抬不起来了，原来工人也很不容易的。我们在保证的时间内把整改工作完成并 得到了客户的认可，没想到客户写了一封表扬的帖子并附加很多整改后的照片发到论坛里面，那置顶的帖子自然也就撤除了，但是表扬的帖子却没有给我置顶，靠！ 哈哈哈~~~表扬的帖子得到了很大的反响，大体都是说我们公司能正视错误并努力去补救，而不是去逃避责任，反而那斑竹又帮我炒做了一次，估计他气的都吐血 了。

我和他的竞争也从暗战拉到了桌面上，因为很多网友欣赏我们的做事态度和创业的精神，并认可我们的设计慕名而来，这样就抢了斑竹大人公司的很多客户， 他们怎么能容忍我跟他们在一个饭碗里面争食呢？在论坛混了那么久早就跟后台的管理员混的烂熟，他们看到这样的事态也不愿意得罪任何一方，最后索性新开了一 个装修设计论坛我担任总斑竹，哈哈~~~爽！但是新的论坛根本没有几个网友来，我不能看着公司的业务下滑也经常去对手斑竹的论坛回答问题，直到有一天对手 斑竹跟我帖子说：不好好管你的论坛跑这混什么。靠！我这个气，心想你TMD都快40的人了跟我斗什么斗啊，不丢人？心里虽然这样想但是脑袋已经开始寻找出 路了。我召集了很多做设计的朋友帮我，晚上不睡觉想怎么把人气做起来而不被人家笑话，我们用了很多办法，我也除了睡觉的时间能离开论坛吃饭的时候都在回帖 发帖，也着实学到了很多经营论坛的知识，经过我和一群兄弟们的不断的努力论坛的人气直线上升，我的客户逐渐又多了起来。从对手斑竹说那句话至今我没有在他 论坛发过一个帖子，我就是这样的脾气。是死不了的！当初跟我建设设计论坛的那些兄弟现在已经都是京城各个公司的以及网络营销界有名的人物，在组建这个论坛 管理团队的时候我就一直灌输他们狼群的精神，并建立了一个QQ群，命名为“狼族”！之前我看了一本关于狼的团队精神以及狼的精神，并一直学习到现在，我把 自己看做是领队的头狼！--------勇敢、强悍、智慧、凶残、贪婪、狂妄、雄心、耐性、机敏、警觉、体力、耐力！强悍进取、勇敢无畏、不屈不挠、奋不 顾身的战斗牺牲、坚韧刚毅的团队精神。最有感情者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼！--------这些是我前段时间看过 《狼图腾》后总结出来的东西，我一直向狼学习。听说很伟大的华为集团也是在学习狼的精神，呵呵~~~我现在还比不了他们，我希望总有一天……

仅接着又一个问题困饶着我，流量！网站做好了没人知道没人看岂不是废物？一点价值都没有啊，郁闷~~~ 我开始请教专家并迅速结交网络行业的朋友，从他们那里我学习到很多知识并全部应用到自己的网站上，我还是每天熬夜在网上学习别人发表的文章，在论坛里面问 各位老师，在我不断的努力下网站的流量终于有了很大的改观。但是始终没有得到突破，也可能是我太心急了？除了靠网站自身的优化和一些原始的推广方法外还怎 么能让网站流量提升上去呢？我绞劲脑汁想各种各样的办法，希奇古怪的什么都有，呵呵~~但是流量还是没有太大的改观，唉~~人家网站都是用钱烧出来的，我 能有多少钱烧啊，我也烧不起的啊。狗有狗道，猫有猫道，没钱烧我可以用别的办法嘛~资源整合，合作啊，可以不花钱达到我的目的。有了这样的想法我就开始寻 找合作的对象，经过反复思考我选择了tom网因为当时他们还没有装修家居频道，我觉得他们应该缺少这样的内容没准能一拍即合，更主要的是我知道tom网是 李嘉诚先生旗下的公司，我做的好没准能被收购，也卖了XXXX美金的，哈哈~~我做着白日梦。我朋友骂是疯子，白痴，就知道胡思乱想，呵呵~~~我仔细的 写了一份合作的计划书，并通过电话无数次的公关终于联系到了他们这方面的负责人并约好了见面的时间。见面那天我穿着整齐带着计划书和我的美梦走进了tom 网的办公楼，接见我的是一个姐姐（至今交情都很好），我递上合作计划书喷着口水大讲合作的好处，对面的姐姐一直微笑的看着我。我提出的合作方法很简单就是 在tom网房产频道的导航上新开辟一个装修家居的栏目并直接连接到我的网站，然后我们负责内容是经营的什么的。那姐姐直接告诉我说这样的合作等于买断频道 是要收费的，大概每年80万左右。靠！我心想，要钱我还找你啊。我的美梦和火热的心破碎了~~~ 跟这个姐姐成了朋友以后才知道她当初见我是因为受不了我电话公关的骚扰，并觉得我干劲很足才愿意见面聊聊的。现在想想一个那么小的网站竟然敢跟tom提出 那样的合作方式我都佩服自己的傻乎乎的勇敢劲，正所谓无知者无谓，哈哈`~~~~~~ 被拒绝后我知道自己的实力根本不能去奢望这样的合作模式，我开始寻找新的出路并意识到跟门户网站合作绝对有好处，哪怕只给我一个文字连接也能提高我的流 量，我使劲的想其他新的合作办法，锁定了几个大网站后我把他们的网站翻的烂透终于让我找到了合作的地方，在我的努力下终于在9月与他们达成了合作协议，网 站的流量从此得到了大幅度提升。与我合作的三家网站分别是：网易、tom网、瑞丽网。
我的网站就是新闻中的统易装修家居网

合作的成功证明了网站的价值，让我更信心备增，每天用大量的时间研究网络，每天关注互联网行 业新闻动态了解发展趋势啊什么的，04年10月22日2004中国互联网发展论坛在北京召开，也正在这次发展论坛使我的网站得到真正质变和飞跃。我在网站 上学习各大CEO在论坛上的发言，边学习边思考并对照自己的网站，分析不足的地方。对我影响最深最大的是慧聪网CEO郭凡生发表的题为：“门户宣言”的演 讲，看了他的演讲稿我真正了解到一个行业门户该做什么了，对照了一下自己的网站，靠！简直是垃圾。我想了很多很多，要做就做最好的，我不要垃圾，这么人的 努力不能白费，我决定再次改版，做真正的行业门户！

自从打定主意改版后我开始关注sohu等大型的门户，并重新设计了网站的购架，我 做事情最注重效率，命令技术员加快改版的速度，期间遇到了很多技术的难题，最后都一一被我们解决。自从看了“门户宣言”以后我更加喜欢看各大CEO的发 言，希望能从字里行间找到我需要的东西。我贪婪的寻找CEO们的各种经历各种发言以及各种动态，最喜欢看的就是他们的创业历史，感叹丁磊放弃金饭碗创业的 勇气，佩服马云的精神以及市场敏感度，在他们身上我学到了很多很多。马云是我最钦佩的CEO，对他的崇拜我不知道怎么用文字去形容。看到一个个在网络上成 功的前辈我更确定了它的发展前景，网络是我无悔的选择！忘记是谁说过如果中国人民每人都有一个QQ号码，那么世界将的我们中国的！从这句话里你看到的什 么？中国的未来？网络的未来还是你自己的未来？看看现在中国富豪榜有什么变化？陈天桥从一文不名到亿万富豪竟然不到两年时间！3721网站被雅虎以1.3 亿美金现金收购，17173网站被搜狐以近3000万美金现金收购。3721建设时间不到5年，而17173是2001年才进入商业运作的，网络创富的奇 迹在这里再次闪现！网络的价值已经没有任何人怀疑了！我庆幸自己处在“改革开放”的春风中，机会！我一定要抓住！我时时关注网络的发展动态以及各种资料报 告以及统计数据，不看不知道，一看真的下一跳啊，几乎每个月都有网站被并购或者上市，这些消息震撼我的心沸腾着我的血。更加让我振奋的是看到张朝阳不断扩 张“门户距阵”的消息，他把垂直门户的价值已经体现的淋漓尽致，当某个行业市澈争到白炽化的时候必然会产生细分，餐饮行业细分成了特色餐厅，就连装修这样 古老的行业都已经细分的那样厉害了。据互联网实验室统计：2004年到2005年门户网站总体流量比例比1年前下降了15.1%，垂直门户网站在内容细分 方面逐步呈现自身特色，网民关注程度大大提升，同时表明我国网站正走向内容和服务的多元化。好幸运，我选对了路。哈哈哈~~~~~

经过努力网站终于有了样子，并很接近计划了。但还是有很多的不足，我们日夜奋战修改着努力让它更加的完善，看着它越来越有门户网站的模样我们心里那 个美啊，憧憬下未来口水流的遍地都是。我接到了一个电话，对方说要在我们网站投放广告，啊？我惊讶的简直不敢相信自己的耳朵，怎么可能？我仔细问问还真的 要做广告的，而且是全国出了名的建材超市--东方家园！当对方问我他看好的位置是什么价格后我半天没说话，因为我根本没有什么报价，根本没想到这样快。我 记下对方的电话仔细想了一会回复对方试探性的告诉人家说：每天100块！（首页的一个文字连接）对方问：打折不？我以为人家嫌弃贵，咬牙一口气说：打2 折！明显的感觉对方楞了下，可能是没想到能这样便宜。OK！我们谈定后我拟了合同，给他们开了一张装饰公司的发票。但是对方说不好走帐，好说歹说他们终于 同意了，因为发票的事情促使我想到要注册新的公司，因为装饰公司是不可能开广告费发票的。这个定单虽然很小，但是它体现了统易网的价值！我感到很欣慰。

在这个定单的触动下我决定注册新的公司并全心发展网站，一心不可二用我放弃了装修公司，我的朋友和家人都不同意，在我拼命的坚持下他们还 是同意了，很短的时间内我把新公司筹建完毕并从装修公司搬了出来，我开始独立结算，从此在经济上不能与装修公司有任何的牵扯。我几乎又是从零开始。为了让 网站更加的完美我整天看啊改的，但是我忽略了一点：命脉！当我置办完新公司后发现自己手里的资金只能够运转半年时间的，我忽略了怎么一个公司发展和生存的 命脉---销售！也就是钱，没有钱怎么生存？死掉了还谈什么发展？想到这里我脑袋翁翁的响。现在意识到还没有晚，我开始大批的裁员，首先把编辑部以及记者 等职位的人全部裁掉并聘用兼职人员对网站新闻进行更新，这样使我缩减了很多开支，我发出招聘信息组建销售团队，我选择了最满意的10个人组成了销售部门， 为了让他们更激进更有战斗力更具备狼性，我对他们进行魔鬼式的训练和专业知识培训工作，公司集体购书每天定时学习开会讨论心得，我带领他们每天早上在公司 楼下的广场郎读《羊皮卷》，为了让他们超越自我战胜羞涩的心理我带领他们去繁华的商场门口唱国歌带他们去进行攀岩比赛。经过一个月时间，我拥有了一只充满 战斗力和凝聚力的销售队伍！我们开始轰炸市场，但是得到的结果并不理想~~~我们网站的流量虽然大，但是我们赚的是企业的钱，我们在市场上的影响力还远远 不够，这样导致我们的销售业绩始终上不去。这个时候我明白了一个道理：网站做的好不如市场做的好，再漂亮再大的网站如果没有被市场认可等于垃圾，它是没有 价值的。

意识到了致命的缺点后我们开始整合所有能够整合的资源，用尽了所有的办法，最终达到了全方位立体宣传网站的效果，并在北京让 网站迅速知名。-----------在市场运做的时候我们同样遇到了很多困难，不过请原谅我不能透露，里面有太多的商业细节和运做手段，请大大家海涵， 我只能透露给大家的就是“整合资源”四个字-----------：在运做市场的同时我们根据市场的需要深度挖掘可以开发的产品，并使销售业绩直线上升。

今天，我们已经占据很大一块市场，众多的著名建材品牌成为我们的客户并与北京各大媒体建立合作关系，我们小有成就了！我不在为命脉而发愁，现在打开我们统 易网的首页你可以看到第一屏的通栏是HC荷兰地毯的广告以及美标的广告，这两个广告位的报价分别是2800/天、2500/天，并且我们签定的是长期合作 合同！

今天，我深深的体会到做网站就是做平台做资源，只要你有效的整合资源就可以给你带来现金，但是当我们完成整个装修行业产业链建 设的时候现在赚的钱根本不算钱，当然我距离那一天还很遥远，我们一直在努力！你可能说我在吹牛，但是你知道每年中国房产销售额是多少吗？你知道中国建材每 年的销售额又是多少吗？我再我举一些数据给你看，据不完全统计北京光装修公司就有五六千家，经营建材的企业多的数不清，他们都需要我们的服务，中国家装行 业的设计师缺口是400万，那么从业的人又有多少呢？北京龙发仅北京地区就有1500名设计师，我为他们提供一些服务，哪怕只赚每人一元钱，但是基数大 啊！看看这个市场有多大，有多少可以赚钱的地方！
给大家透露两个比较好的项目，第一个是“装修顾问”专门为很有钱但是没有时间的人服务，提供全套 的装修服务。从10%的人群身上赚90%的钱！第二个是做设计师培训，中国家装行业的设计师缺口是400万，这个数字还在增加，而每年毕业的学生都非常缺 少实战经验，可以成立专门的拓展训练学校，做教育业是非常赚钱的。不过设计师培训最好不要在北京做，因为我们公司已经开始涉足这个领域了，不瞒大家说这个 培训学校是我们产业链中的一部分，我们已经与北京一些高校签定了合作合同，9月份我将走上讲台成为一名大学的兼职教师。呵呵~~~ 等待时机成熟我们会与别人合作开办培训学校并面向全国招生，哪怕行业内只有5%的设计师是我们网站培养出来的那么我们网站还怕没有知名度吗？ 到这里我已经把我3年的经历告诉大家了，感谢大家对本帖的关注，并祝你创业成功、愉快！

最后给要创业的兄弟姐妹一些建议：创业要有执着的精神，要有永远都扑不灭的激情，不怕输的胆量和魄力，与时俱进不断学习的耐力，坚持到底永不服输的信念和决心！

有理想一切皆有可能！点燃你的理想和勇气去创业吧，不要让我们的人生有缺憾！相信自己，你一定行的。

标签： 网络赚钱

今天首先来讲讲为什么要选择网上开店

　　随着网络时代的飞速发展，越来越多的传统媒介已被网络取代。如今，中国的网民量已经突破了一亿，不论是否从事IT行业，每天到网上浏览新闻、查阅资料、收发信息已经成了一部分网民的习惯，并且有将近8000万的用户体验过网络交易，有300万家商户在网络上每天乐此不疲地进行营销和采购。

　　如果您是一位网络爱好者，并有充足的在网时间，朵朵建议您首选网上开店！究其原因，从下面几个方面来聊聊：

　　其一、自己开网店，可以拥有一个独立的域名，拥有具有个人品味的产品，包括网站页面的外观、风格，这一切都体现着自己的形象及实力，是一个能够在网络上无拘无束地展示自己敏锐创意和聪明才智的良好平台；并且，在销售产品的同时，您也宣传了自己的域名，将客户带到这个平台之上，先不说成交量有多少，起码，可以提高站点的流量，网站的知名度提高了，就不愁吸引不了客户；

　　其二、网上开店没有年龄、职业、民族、地区等界限。既便您是一位在职工作人员，同样适行。忙碌的八个小时之外，再与网络接触时，无非就是毫无目的，浪费精力、时间的网上乱逛，，何不把网上开店提到日程上来呢。一个自己构建的小店，处处都彰显着个人特色，不需要去雇用人手，也不需要自己时时刻刻都呆在店里，只要每天抽空上来查查订单，与一些店友、客户交流一下，及时把握他们的需求，就能把生意做成，其乐融融，也不失为休闲放松的一个好方法；

　　其三、网上开店不需要投入太多的资金。电脑是个必需品，此外，配上一台用以联络客户订单的传真机、一台将实物传到电脑里的扫描仪，一部与外界沟通的电话，您就可以开始操作了。既免去了选店址、装修门面的劳累之苦，还免了昂贵的店面租金，也不必东奔西跑地办理各种证件，省心省力何乐不为？

　　其四、一根宽带线连接着全世界千千万万的用户，有卖家，就会有买家，只要您的货源充足，并且宣传到位，客户源是不可估量的；

　　其五、自己开店，您的数据库，商品资料、订单资料、包括客户资料都是独立的，不必放在他人平台上；

　　此外，您的各种硬件设施都是一次性投入的，搭建好这个销售平台后，只要用心经营，时间越久您获得的收益就会越来越大，并且，是您自己的网店，其收入与开支都可以自己控制，将成本降到最低，这样收益不是更大了么。

　　说了这么多，现在的你是不是已经心有所动了呢？先从理论上开始，抓住要点，打好基础，相信您一定会成为网络店铺中的姣姣者。接下来，就跟着朵朵一起开始您的开店之旅吧。

上一节主要讲到了网上开店的便利及好处，有这些理论助威，现在的你是不是跃跃欲试了呢？不要着急，一步一步来，才能把千头万绪理个清楚哦：））

　　网上开店，首先要确定有一个属于自己的小站，搭建起这个平台，然后才可以开始下一步的旅程，那么今天就聊聊有关网站的各个方面。

　　1.域名选择

　　一个好的域名就像给企业或产品建立品牌一样，它代表着一个高质量网站的存在，越是方便记忆，其价值就越高。人们通常都不愿意通过搜索引擎去寻找一个不方便的网址，大多数人宁愿通过猜测或者尝试合理的域名去连接以便到达他们想登陆的网址。如果一个域名本身就便于记忆，那么它的流量自然就会增加。除了通用的名字，一个域名简短、容易发音和方便记忆都可以认为是它的价值。并且人们常常会通过你的域名来判断网站的内容或价值，如果你的域名能反映出你网站的关键业务又能让人们了解到你网站与其他人的不同，那么您已经走好了第一步。

　　虽说现在可供注册的好域名正在不断减少，但是在选择时，还要注意选择一个与自己网站内容或品牌相对应的域名，不仅容易记忆，而且说出来也可以增加自己的可信度，是网站的核心部分。技多不压身，多学点肯定对你宣传网店有好处的。

　　今天就先讲到这儿，口渴得厉害，朵朵要去看看楼下的冰豆绿茶还有没了。呵呵，明天，网上开店，朵朵与您不见不散哦：））

一场暴雨拂去了绿城烈日炎炎的暑气，送来一份清新，带来了一片凉爽。此刻，伴着窗外蒙蒙的雨丝，朵朵邀您一起继续我们的网店之旅。

　　上次正讲到如何将做好的网店推广出去，除了以上的方法外，今天接着再来介绍几种：

　　5.更换内容新耳目

　　其道理不言而喻，更换页面，会给人一种耳目一新的感觉，不要老是板着一副死气沉沉的面孔，会让一些店友感到厌烦的。如果您的店里近期实在没有其他项目，也没有新产品，但也不要忘了，调换几种商品的位置，或加入些新的文字，总之，要常来常新才会吸引人哦：））

　　6.泡坛泡得元宝来

　　喜欢上论坛吗？不要以为泡坛子就是跟玩连在一起的，只要泡得有技巧，照样也能给你带来效益。每个论坛基本都有个人签名这一项，你不妨将它利用起来，将你网店的地址及联系方式附上去，或以文字的形式，或者做成精美的图片，在你发帖或回复别人的帖子时，它就会自动显示在下面，既免除了做广告之嫌，又能以个性的图片展示自己，宣传网店。拉多了客户，还愁金元宝不往你口袋里飞吗？同样的方法也适用于邮件的后缀签名。

　　7.以文会友引客源

　　从萌生开店念头，到建站、采购货源，再到开始销售，相信如果坐下来让你讲的话，酸甜苦辣咸，定会让你说上个一夜未休，提起旁边的笔吧，把它们以文字的形式写下来，可以放在自家小店，也可以转发各大流量高、人气旺的相关网站、论坛。可不要小看这一枝笔，它会让你结识更多志同道合的朋友，同时，日益渐增的流量与订单也会让你乐得合不拢嘴^_^

　　8.购买广告位置

　　最后这条可是需要掏腰包的，购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗，变颜色，或增加漂亮的图片以吸引浏览者，这也会为你带来一笔不小的流量。

　　关于推广的方法或许还有多种，要靠你自己去摸索，去实践了，别忘了，也把好的经验写出来同大家一起分享哦~~~~

　网店推广做得好，自会有源源不断的客户找上门，接下来要接触的就是商品了，如何给商品定一个合适的价位，以此来创造最大化的效益呢？朵朵建议您在给商品定价时要把握好以下几个原则：

　　1.在保证自己基本利润点的同时，不要轻易降价，也不要随意抬价。对于刚刚起步的店，价格定位一定要吃准，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易去改。不管是后来发现偏高还是偏低，都不要随意更改，朝令夕改的举动会让客户厌烦的，同时也会对你的商品产生怀疑。

　　2.用较小的单位报价，比如“茶叶每公斤10元报成每50克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元”等等；还可用较小单位商品的价格进行比较，例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!”听起来容易给买方造成心理上的价格便宜感。细细想来，也不无道理呵。

　　3.店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，来适合不同消费群体的需要。有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是为了吸引眼球，增加人气。只要客户对商品满意，他们很可能会回头，这样照顾一下你店里的其他商品，不是举手之劳么。

　　4.定价一定要标清楚写明白，定价是不是包括运费，一定要交待清楚，负责有可能引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。其意自是很清楚了，话说在前面，就不怕会发生什么不愉快了。

　　5.讨价还价恐怕是每位店家都会遇到的问题，为了尽量能避免这种情况，可以特设一口价专柜，如“10元专柜”，“50元专柜”等方式，这可谓抓住了人们的好奇和捡便宜的心理，并可在某种程度上起到了招揽顾客的作用。

　　6.信奉独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。

　　关于定价，朵朵说了以上几点，欢迎其他朋友补充。近日感冒不适，头有些晕晕的，呵呵，今天就先讲到这儿吧。

这一节，朵朵带您一起感受在销售商品时应注意的问题。

　　首先，您网站上标售的商品尽量做到文图相符，与实际相符，如有些许出入，要事先标注，以免引起不必要的麻烦。实事求是的态度会让客户更加信任你。

　　第二，网站上要正确填写自己的姓名及所在地，正确的电话号码，能让客户找到你。

　　第三，电话铃响不要超过三声，迅速拿起话机时要保持微笑，养成左手接听右手记录的习惯，随时记下同客户交谈时的重点，可别小看这一点，好记性还不如烂笔头呢，说不定随手记下的一个电话，一个人名，就促成了一桩生意呢。

　　第四，电话回答客户问题时，要有耐心，在确认好销售事宜后，等客户先挂断电话，再礼貌性地轻轻合上。

　　第五，如果客户是邮件咨询，切忌不予理会。最好要在一个工作日内给予回复。既便所需商品自己店里没有，也不能将客户丢在一边。

　　第六，事先说好的发货日期，如果因故耽搁了，要及时用电话或EMAIL形式同客户讲清楚，以免客户以为上当而产生不良情绪。

　　第七，提前到达交货地点，整洁的着装，礼貌的言谈，都会提升你网店的魅力。

　　最后一点，事先制作印有你店名和联系方式的包装袋，送货时派上用场，不仅能起到宣传网店的作用，还能让客户感觉到你严谨的工作态度以及对客户的尊重。不管店大店小，只要能站在客户的立场，为客户着想的网店都能在竞争中立于不败之地。

上一节我们讲到了在销售商品中需要注意的几个问题。做得好的话，商品就已经离开你的小店，开始走向客户的方向了。到此，是不是就可以轻松一把呢？喘口气是应该的，可千万不能让自己完全放松下来哦，要知道售后服务做得好不好，直接关系着下一批交易的成败。

　　一、给客户寄出商品后，最好将邮购底单传真一份给客户，一来证明的确寄出了商品，二来让客户心中有个底，什么时候寄出的，也好有个大致的查询日期。

　　二、在客户收到商品一周后，记得打个电话回访一下，了解客户对商品使用的满意度，以便及时调整自己的销售计划。

　　三、由于客户看到的只是商品的图片，与实物多多少少会有些许差别，尤其是衣服类商品。如果客户对尺码不满意，或者颜色有出入时，一定要冷静对待客户的不满。可在稳定客户情绪的同时，给客户指出可选方案，比如更换色系或者调换尺寸，如果客户提出退货，这就要参照是否违背销售前所签写的合同。不管处理结果如何，都要切记，耐心、冷静是解决问题的关键。

　　四、本着诚实守信的原则，把客户当朋友，以关爱之心对之，逢着节假日或客户生日时，道一声祝福，Email一个问候，传递的是一份真情，都会让客户感受到你网店中充满着浓浓的人情味。在把利益看淡化的同时，他们会更乐意跟你交流。如此，小举动带来大效益，何乐不为呢？

　　到此为止，《朵朵教您开网店》系列从“为什么要开网店”讲到“把商品售出后应注意的问题”，整个行程一共八节。学得怎么样了呢？有什么好的感想与建议呢？欢迎您也将它汇成文字，同朵朵一起交流，一起成长！

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　　1、收缩:专注于一个尽可能小的可能存在的难题，而你又能够解决这个难题。不要想着什么都做，贪多嚼不烂，搞不好就成了模仿者。小可以变大，船小好调头，小可以带给你很多优势，缝隙市场可以变成一个大市场。不要试图把1亿上网用户都当成你的用户，没用，能真正解决一部分用户的一部分需求，就足够你玩儿的。

　　2、差异:要记住很多人都在做着跟你一样的事情，而其中一个是Google。在这个市场上，专才比通才有用。不一定要做多么领先的事情，寻常的事情你同样可以做得跟别人不一样，比如Google。起名字也不要用那些通用词汇，比如像博客网、中国博客网、亚洲博客网、世界博客网之类的，太多了没人分得清谁是谁。

　　3、随意:随意的网络要大于刻意的网络，因为人们还要生活。创建一种服务让它适应并对人们每天的生活有所助益，而不要要求太多的承诺或改变他们的身份。放轻松，很多时候，偶然的需要让你的服务更有价值，就像Skype上偶然发生的对话。既然生活本身就是随意的、偶然的，不要总是试图限制用户。

　　4、挑剔:这一点适用于很多方面:服务的特性、员工、投资者、合作伙伴、记者采访等等。如果感觉某样东西不太对劲，就放一放。Google最强大的力量之一，就是他们乐于对机会、快钱、可能的雇员以及交易说不。但很多人太心切，太怕错过这村没这店，所以往往来者不拒，最终将会后悔。

　　5、以用户为中心:用户体验就是一切。你的整个公司都必须建立在这上面，如果你不懂什么叫以用户为中心的设计，赶快学，雇用懂的人。把对的特性做对，远超过添加一百个特性。Ajax是为了让网站更互动，而不是因为它很性感。API是为了让开发者更容易为用户增加价值，而不是为了去取悦geek们。

6、自我本位:伟大的产品从来都是来自一个人自身的渴求。创造你自己需要的产品，成为你自己产品的用户，雇用你的产品的用户，按你自己的愿望改善它。另一方面，避免在费用、用户、或者有可能妨碍你改善产品等方面，跟大公司做交易。因为你小他们大，你很难说不。

　　7、饥渴:有选择永远好过没选择，最好的办法就是有收入。要为你的产品设计出收费模式并在6个月内开始有进项，这样你才会有市场费用。而且，有收入也会让你在融资或收购谈判中，处于更有利的位置。不过在中国可能没这么简单，为了赚钱而让服务变形的事总是在发生着。

　　8、苗条:保持低成本是一种Web创业智慧。能使用互联网上现有的服务，就不要花钱买。如果你希望被大公司收购，就更不能让自己显得很庞杂，小公司更容易被收购。Tim O'Reilly说过，如果你看到一家公司在市场活动上花很多钱，你可以肯定地知道，这不是一家Web 2.0公司。充分利用互联网现成的资源，也是一种能力。

　　9、灵活:要学会改变计划。Pyra最初要做的是一个项目管理程序，而不是Blogger。Flickr最初要做的是游戏。Ebay最初也只是想销售拍卖软件。最初的设想几乎永远都是错的。一开始就认定自己是对的，很可能撞上南墙。要把创业过程，变成一个BETA过程，不断debug，不断调整，不断改进。

　　10、平衡:初创公司是什么样?目光迷离、睡眠不足、垃圾食品充饥、咖啡提神……还有呢?要知道，自然要求健康的平衡，当平衡成为你的公司的一部分，你就拥有了一样秘密武器。需要玩儿命，也需要玩儿。一个充满活力的平衡的团队，也会给人更多的信任和期待。

　　谨慎(这个是额外的奖励):不要拿上面的戒律当成金科玉律，凡事总有例外。

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