2007/12/12

 

创业路上做什么最赚钱

很多创业者都问我,创业,做什么最赚钱?一句话,最赚钱的不一定适合你,做适合你的就是最赚钱的,可以从以下几个方面来寻找和评估商机:


1、针对现有的产品与服务,重新设计改良

改进现有商业模式比创造一个全新的产业模式要容易。许多创业者可以从过去任职公司的经验中,发现大量的机会或是可以改进的缺失。包括:掌握原来公司的资源或运营模式,或是发现未被满足的客户需要和作业程序。

2、抓住新趋势潮流,如:电子商务与互联网

当一个新兴的产业出现之际,必然能够提供许多大量的创业机会,引发创业热潮,同时产业链锁反应,例如个人电脑的出现,引发大量的上下游相关产品与配套服务的创业机会。

3、时机合适。

有一些人将创意的产生归为机会的垂青,也就是运气,研究创意的专家认为没有平时的积累,是不可能产生创意的。这也就归为创业者平时的感受与观察。例如:当旧金山形成淘金热时,无数人满怀希望奔向金山,而有人却看到“供应坚固耐用的帆布牛仔裤”的商机。

所以一种创业行为无外乎是以下三种形式:

A:新市场:用原来的产品或服务满足新的市场需求

B:新技术:创造人们需要的新产品/新服务

C:新利益:使产品/服务质量更好,功能更多,成本/价格更低

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[创业赚钱]从马云看“穷男人”如何创业

创业需要强烈的赚钱欲望,然而这种强烈的欲望,强烈程度决定着你的人生是否 会面对一次或多次转折,强烈的欲望让你战胜矛盾和犹豫。我们不知道马云当初创业赚钱的欲望有多强烈,但人生的改变需要付出代价,无论这种改变未来是地狱还 是天堂;无论是失败或者成功;改变一种生活需要十足勇气,需要十足渴望,需要去实施行动的十足激情。人的欲望和贪婪都会积聚成一种能量,这种力量可以改变 一切。

成功的过程可能很简单,也可能很坎坷,它们都有一个共同点:不安现状的男人和女人。钱是王八蛋,偏偏我们做穷人的时候最缺少。我们可以穷欢乐,但常常因为钱而羞愧,而苦涩,而面对没有尊严的尴尬。穷滋味让很多人冠以快乐之名,这仅仅说的是穷人的冰山一角,如果不阿Q又如何?面对生活的转折带来的种种改变,无论结果如何,都坦诚面对自己的内心。我们努力过。穷人创业失败不会穷死,几乎还是过原来的日子,这是最坏结果。创业是给自己创造成功的机会,改变的机会,转折的机会,无论这种机会促成成功比例多少,有机会大于零。

马云现在让我们看到的都是他在互联网创造的辉煌和光环,如果多年前他只安分地做着外语教师,他也就没有创造互联网神话的机会。我们穷人需要学习的是他当年走出一种现状的勇气,没有走出也就没有改变。我们都羡慕有人不断中奖500万,但我们很多人忽视了中500万,需要最少2元的投资,甚至持续的走在这条买彩路上。更重要的是你在买这个机会,才会有偶然的结果。

马 云和他创业初期搭档何一兵,包括他最初的中国黄页团队,现在仅仅是因为当初的不安现状后付出行动,每个人都改写了贫穷。走出第一步,剩下的就是顺其自然的 发展。每个人有每个人的命运,命运这东西欺软怕硬,同社会一样世俗。只要你积聚强烈的意识力量就弱化了命运,它是可以改变的。

我 不知道为什么许多人找各种理由一边说渴望改变一边又矛盾的留恋着现状温暖的窝,就是不肯经历风雨。没有付出就没有改变,没有走出来,梦还是梦,更不会感受 到彩虹的绚丽。创业路其实很简单,即使捡钱还需弯腰。又穷又考虑这考虑那还要照顾脸面,不肯弯腰面对种种压力,结果是钱被能弯腰的捡走。过着老日子,麻 将,扑克,醉酒,女人,这是一种人生的选择。

走出第一步,就没有回头路。走在创业路上不是人人可以有马云的机遇和运气,甚至你的成功只是相对穷人的成功,这些不重要。重要的是你开始了从没有经历过的生活和环境,你的一切都在改变。

未来无论贫穷和富有,这种改变让你的人生和生命更有价值。创业之门随时为你们敞开,走出第一步的时候,你和马云在一条路上。不同之处在于他已经跑出很远,而你刚刚起步。

有 时候看到一些穷男人抢劫出租车,抢劫下夜班的女人,走进铁窗牢笼,除了憎恨还有同情,为了几元几百几千元,付出这样的人生代价。那些钱就是富人的一个硬 币,甚至硬币都不是。有抢劫的勇气,真不如创业,即使从最底层做起,有这种勇气,这种力量,是冰都要被融化,上帝都会感动。这些愚蠢的男人,可怜的男人一 定不知道马云的存在。否则一定走上创业路而不是犯罪路。

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[创业赚钱]成功创业家的心理特征

美国对75位获取成功的创业家所做的研究,归纳出“企业家的心理特征“。它成为创业者的座右铭。

自信——他们普遍都有很强的自信心,有时有些咄咄逼人的感觉。

急迫感——创业家通常很急切地想见到事物的成果,因此会给别人带来许多的压力。他们信仰“时间就是金钱”,不喜欢也不会把宝贵的时间浪费在无聊琐碎的事情上。

广泛的知识——几乎大事小事无所不知,他们既能掌握事情全盘的来龙去脉,又能明察秋毫。

脚踏实地——做事实在,不会为了使自己舒服一点而马虎从事。

超人的能力——他们能够从杂乱无章的事情中,整理出一套逻辑的构架,有时候他们做决策时会全凭感觉。

崇高的理想——为了达到个人理想,他们不会计较虚名;他们生活简单务实,必要时常常身兼数职。

客观的人际关系态度——他们为了事业往往是“冷酷无情”、“不顾面子”。给人以“大公无私”、“就事论事”的感觉。

情绪稳定——他们通常不喜形于色,也很少在人前抱怨,发牢骚;遇到困难时,他们总是坚忍不拔突破困难

挑战——喜欢承担风险,但并不是盲目地冒险。他们乐于接受挑战,并从克服困难上获得无穷乐趣。

想成为成功的创业家吗?那就赶快把这些作为自己的座右铭吧,并在日常的工作和生活中注意培养自己的这些品质。

愿你早日成为成功的创业家!

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[网上赚钱]网上开店进货方法及渠道


在确定了自己的经营商品范围之后,就要去寻找物美价廉的货源,当然网上开店因为手续简单,也可以随时根据自己发现的货源情况,确定自己的经营方向。

  网上开店的进货方法:

  1.批发市场进货。

  这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系。

  2.厂家进货。

  厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是一次进货金额通常会要求会比较高,增加了经营风险。经营网店,最好认识在厂家工作的朋友,或者自己直接就是在厂家工作的,这样进货就没有任何问题了。

  3.关注外贸产品或OEM产品。

  目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为正常价格的2-4折,这是一个不错的进货渠道。

  4.买入库存积压或清仓处理产品。

  因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。

  5.寻找特别的进货渠道。

  比如,如果你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己出去香港、澳门进货。

  这里特别就饰品进货作详细说明:

  饰品市场发展空间:如今,饰品的快速发展越来越快。随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。因此,顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场,从事饰品销售有着广阔的利润空间。 以目前饰品的市场状况来看,一个产品一般都能产生3—8倍的利润回报。以15平方米店面每天营业额300元讲,月经营投资5000元,月纯利润为5000元左右。网上的经营根据卖家水平高低,也有比较好的盈利空间。

  但是对于许多人来说,自己在淘宝网上开一个小店,开着容易,进货难。同时对未来销售情况不确定,又不想一下子投入太多资金压在产品上。因此寻找比较好的货源合作伙伴就是网上经营的关键。

网上开店进货渠道:

  1.义乌市场。义乌小商品市场久负盛名,但是随着义乌的发展,一般的小单他们逐渐不接了,加上外贸的销售不错,因此义乌进货一般起定量较大,动不动就几万块,另外义乌市场的饰品外贸为主,一般档次较低,难以卖出好价钱。

  2.广东和上海一些市场。广东和上海氛围不如义乌,很多是代理在作,价格不明显,并且起定量也较大。

  3.许多厂家联盟的饰品专营平台。现在这样的服务开始成熟,许多网站开始提供相关服务,如我要打扮网,专门针对淘宝卖家作出了相关计划,提出0块钱开始创业方案,这些网站甚至提供送货等服务,基本上解决了卖家的后顾之忧,没有资金积压。

  4.联系直接工厂,通过阿里巴巴网站,结交许多饰品生产厂家,他们有的可以提供小批量的进货,但是这样的机会比较少。

  对于网上开店,我提供一些建议:

  1.饰品销售要选择比较好的网站平台,最主要的是网站的人流量大,浏览者比较年轻。比如淘宝就是很好的一个平台,比自己设一个电子商务网站要见效快。自己搞一个网站,要多久访问量才能上去,并还有很多的问题,信任度,支付等。

  2.网上开店要及时做好宣传策划工作,其他网友提供了很多网上宣传的方法,其实网下也不要放弃,如印制一些宣传卡片分发院校学生等,深入到消费者的生活角落。 年轻男女是最追求时尚,也最具购买力的消费群,可以在品牌上稍作广告宣传,品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢牢吸引。

  3.网上店面的装修格调规范、显眼、强化品牌的情感性、时代性,让招牌成为免费宣传广告。

  4.节假日可适当开展促销活动,刺激顾客购买欲、提升销售额。还可做些累计消费返还,借以吸引年轻一族。

  5.适当的时候,还可制作一些会员卡跟踪服务,即可以把最新的消息传递给消费者,又可以固定自己的客源。

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[网络赚钱]网上开店指导手册

今天首先来讲讲为什么要选择网上开店

  随着网络时代的飞速发展,越来越多的传统媒介已被网络取代。如今,中国的网民量已经突破了一亿,不论是否从事IT行业,每天到网上浏览新闻、查阅资料、收发信息已经成了一部分网民的习惯,并且有将近8000万的用户体验过网络交易,有300万家商户在网络上每天乐此不疲地进行营销和采购。

  如果您是一位网络爱好者,并有充足的在网时间,朵朵建议您首选网上开店!究其原因,从下面几个方面来聊聊:

  其一、自己开网店,可以拥有一个独立的域名,拥有具有个人品味的产品,包括网站页面的外观、风格,这一切都体现着自己的形象及实力,是一个能够在网络上无拘无束地展示自己敏锐创意和聪明才智的良好平台;并且,在销售产品的同时,您也宣传了自己的域名,将客户带到这个平台之上,先不说成交量有多少,起码,可以提高站点的流量,网站的知名度提高了,就不愁吸引不了客户;

  其二、网上开店没有年龄、职业、民族、地区等界限。既便您是一位在职工作人员,同样适行。忙碌的八个小时之外,再与网络接触时,无非就是毫无目的,浪费精力、时间的网上乱逛,,何不把网上开店提到日程上来呢。一个自己构建的小店,处处都彰显着个人特色,不需要去雇用人手,也不需要自己时时刻刻都呆在店里,只要每天抽空上来查查订单,与一些店友、客户交流一下,及时把握他们的需求,就能把生意做成,其乐融融,也不失为休闲放松的一个好方法;

  其三、网上开店不需要投入太多的资金。电脑是个必需品,此外,配上一台用以联络客户订单的传真机、一台将实物传到电脑里的扫描仪,一部与外界沟通的电话,您就可以开始操作了。既免去了选店址、装修门面的劳累之苦,还免了昂贵的店面租金,也不必东奔西跑地办理各种证件,省心省力何乐不为?

  其四、一根宽带线连接着全世界千千万万的用户,有卖家,就会有买家,只要您的货源充足,并且宣传到位,客户源是不可估量的;

  其五、自己开店,您的数据库,商品资料、订单资料、包括客户资料都是独立的,不必放在他人平台上;

  此外,您的各种硬件设施都是一次性投入的,搭建好这个销售平台后,只要用心经营,时间越久您获得的收益就会越来越大,并且,是您自己的网店,其收入与开支都可以自己控制,将成本降到最低,这样收益不是更大了么。

  说了这么多,现在的你是不是已经心有所动了呢?先从理论上开始,抓住要点,打好基础,相信您一定会成为网络店铺中的姣姣者。接下来,就跟着朵朵一起开始您的开店之旅吧。

上一节主要讲到了网上开店的便利及好处,有这些理论助威,现在的你是不是跃跃欲试了呢?不要着急,一步一步来,才能把千头万绪理个清楚哦:))

  网上开店,首先要确定有一个属于自己的小站,搭建起这个平台,然后才可以开始下一步的旅程,那么今天就聊聊有关网站的各个方面。

  1.域名选择

  一个好的域名就像给企业或产品建立品牌一样,它代表着一个高质量网站的存在,越是方便记忆,其价值就越高。人们通常都不愿意通过搜索引擎去寻找一个不方便的网址,大多数人宁愿通过猜测或者尝试合理的域名去连接以便到达他们想登陆的网址。如果一个域名本身就便于记忆,那么它的流量自然就会增加。除了通用的名字,一个域名简短、容易发音和方便记忆都可以认为是它的价值。并且人们常常会通过你的域名来判断网站的内容或价值,如果你的域名能反映出你网站的关键业务又能让人们了解到你网站与其他人的不同,那么您已经走好了第一步。

  虽说现在可供注册的好域名正在不断减少,但是在选择时,还要注意选择一个与自己网站内容或品牌相对应的域名,不仅容易记忆,而且说出来也可以增加自己的可信度,是网站的核心部分。技多不压身,多学点肯定对你宣传网店有好处的。

  今天就先讲到这儿,口渴得厉害,朵朵要去看看楼下的冰豆绿茶还有没了。呵呵,明天,网上开店,朵朵与您不见不散哦:))

一场暴雨拂去了绿城烈日炎炎的暑气,送来一份清新,带来了一片凉爽。此刻,伴着窗外蒙蒙的雨丝,朵朵邀您一起继续我们的网店之旅。

  上次正讲到如何将做好的网店推广出去,除了以上的方法外,今天接着再来介绍几种:

  5.更换内容新耳目

  其道理不言而喻,更换页面,会给人一种耳目一新的感觉,不要老是板着一副死气沉沉的面孔,会让一些店友感到厌烦的。如果您的店里近期实在没有其他项目,也没有新产品,但也不要忘了,调换几种商品的位置,或加入些新的文字,总之,要常来常新才会吸引人哦:))

  6.泡坛泡得元宝来

  喜欢上论坛吗?不要以为泡坛子就是跟玩连在一起的,只要泡得有技巧,照样也能给你带来效益。每个论坛基本都有个人签名这一项,你不妨将它利用起来,将你网店的地址及联系方式附上去,或以文字的形式,或者做成精美的图片,在你发帖或回复别人的帖子时,它就会自动显示在下面,既免除了做广告之嫌,又能以个性的图片展示自己,宣传网店。拉多了客户,还愁金元宝不往你口袋里飞吗?同样的方法也适用于邮件的后缀签名。

  7.以文会友引客源

  从萌生开店念头,到建站、采购货源,再到开始销售,相信如果坐下来让你讲的话,酸甜苦辣咸,定会让你说上个一夜未休,提起旁边的笔吧,把它们以文字的形式写下来,可以放在自家小店,也可以转发各大流量高、人气旺的相关网站、论坛。可不要小看这一枝笔,它会让你结识更多志同道合的朋友,同时,日益渐增的流量与订单也会让你乐得合不拢嘴^_^

  8.购买广告位置

  最后这条可是需要掏腰包的,购买网站流量大的页面上的热门商品推荐的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗,变颜色,或增加漂亮的图片以吸引浏览者,这也会为你带来一笔不小的流量。

  关于推广的方法或许还有多种,要靠你自己去摸索,去实践了,别忘了,也把好的经验写出来同大家一起分享哦~~~~

 网店推广做得好,自会有源源不断的客户找上门,接下来要接触的就是商品了,如何给商品定一个合适的价位,以此来创造最大化的效益呢?朵朵建议您在给商品定价时要把握好以下几个原则:

  1.在保证自己基本利润点的同时,不要轻易降价,也不要随意抬价。对于刚刚起步的店,价格定位一定要吃准,不要轻易降价,也不要定价太高,定好的价格不要轻易去改。不管是后来发现偏高还是偏低,都不要随意更改,朝令夕改的举动会让客户厌烦的,同时也会对你的商品产生怀疑。

  2.用较小的单位报价,比如茶叶每公斤10元报成每5005元,大米每吨1000元报成每公斤1等等;还可用较小单位商品的价格进行比较,例如,每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天02元电费,只够吃一根冰棍!”听起来容易给买方造成心理上的价格便宜感。细细想来,也不无道理呵。

  3.店内经营的商品可以拉开档次,有高价位的,也有低价位的,来适合不同消费群体的需要。有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售,主要是为了吸引眼球,增加人气。只要客户对商品满意,他们很可能会回头,这样照顾一下你店里的其他商品,不是举手之劳么。

  4.定价一定要标清楚写明白,定价是不是包括运费,一定要交待清楚,负责有可能引起麻烦,影响到自己的声誉,模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。其意自是很清楚了,话说在前面,就不怕会发生什么不愉快了。

  5.讨价还价恐怕是每位店家都会遇到的问题,为了尽量能避免这种情况,可以特设一口价专柜,如“10元专柜“50元专柜等方式,这可谓抓住了人们的好奇和捡便宜的心理,并可在某种程度上起到了招揽顾客的作用。

  6.信奉独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。如果你推出的产品很受欢迎,而市场上只你一家,就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西,别人也可群起而仿之,因此,要保持较高售价,就必须不断推出独特的产品。

  关于定价,朵朵说了以上几点,欢迎其他朋友补充。近日感冒不适,头有些晕晕的,呵呵,今天就先讲到这儿吧。

这一节,朵朵带您一起感受在销售商品时应注意的问题。

  首先,您网站上标售的商品尽量做到文图相符,与实际相符,如有些许出入,要事先标注,以免引起不必要的麻烦。实事求是的态度会让客户更加信任你。

  第二,网站上要正确填写自己的姓名及所在地,正确的电话号码,能让客户找到你。

  第三,电话铃响不要超过三声,迅速拿起话机时要保持微笑,养成左手接听右手记录的习惯,随时记下同客户交谈时的重点,可别小看这一点,好记性还不如烂笔头呢,说不定随手记下的一个电话,一个人名,就促成了一桩生意呢。

  第四,电话回答客户问题时,要有耐心,在确认好销售事宜后,等客户先挂断电话,再礼貌性地轻轻合上。

  第五,如果客户是邮件咨询,切忌不予理会。最好要在一个工作日内给予回复。既便所需商品自己店里没有,也不能将客户丢在一边。

  第六,事先说好的发货日期,如果因故耽搁了,要及时用电话或EMAIL形式同客户讲清楚,以免客户以为上当而产生不良情绪。

  第七,提前到达交货地点,整洁的着装,礼貌的言谈,都会提升你网店的魅力。

  最后一点,事先制作印有你店名和联系方式的包装袋,送货时派上用场,不仅能起到宣传网店的作用,还能让客户感觉到你严谨的工作态度以及对客户的尊重。不管店大店小,只要能站在客户的立场,为客户着想的网店都能在竞争中立于不败之地。

上一节我们讲到了在销售商品中需要注意的几个问题。做得好的话,商品就已经离开你的小店,开始走向客户的方向了。到此,是不是就可以轻松一把呢?喘口气是应该的,可千万不能让自己完全放松下来哦,要知道售后服务做得好不好,直接关系着下一批交易的成败。

  一、给客户寄出商品后,最好将邮购底单传真一份给客户,一来证明的确寄出了商品,二来让客户心中有个底,什么时候寄出的,也好有个大致的查询日期。

  二、在客户收到商品一周后,记得打个电话回访一下,了解客户对商品使用的满意度,以便及时调整自己的销售计划。

  三、由于客户看到的只是商品的图片,与实物多多少少会有些许差别,尤其是衣服类商品。如果客户对尺码不满意,或者颜色有出入时,一定要冷静对待客户的不满。可在稳定客户情绪的同时,给客户指出可选方案,比如更换色系或者调换尺寸,如果客户提出退货,这就要参照是否违背销售前所签写的合同。不管处理结果如何,都要切记,耐心、冷静是解决问题的关键。

  四、本着诚实守信的原则,把客户当朋友,以关爱之心对之,逢着节假日或客户生日时,道一声祝福,Email一个问候,传递的是一份真情,都会让客户感受到你网店中充满着浓浓的人情味。在把利益看淡化的同时,他们会更乐意跟你交流。如此,小举动带来大效益,何乐不为呢?

  到此为止,《朵朵教您开网店》系列从为什么要开网店讲到把商品售出后应注意的问题,整个行程一共八节。学得怎么样了呢?有什么好的感想与建议呢?欢迎您也将它汇成文字,同朵朵一起交流,一起成长!

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网上开什么店最赚钱

什么是大学生创业的好方式,网上开店吧!大学生网上开店,要掌握一定的赚钱方法技巧指南!网上开店,眼下正成为许多大学生时髦的选择。进货、发布信息、收钱发货,许多在校生风风火火地做起了网上“小老板”。国内最大的个人电子商务网站eBay易趣统计数据表明,在eBay易趣上万个网上店铺中,在校大学生开的“店铺”居然达到40%。一些应届毕业生表示,已将网上创业与就业作为职场新选择。

听似简单做来苦

华中科大大四学生小米(化名),在网上开店已有一年多时间。“大二时,我想在学校附近开一家化妆品店,但要找门面、要装修,还要守店,很烦人。”后来,小米偶然得知网上开店成本低,就在淘宝网上注册了店铺卖化妆品。

小米说,为了开店,她专门学了photoshop制作网页,并将四百多件商品的名称和说明一个个登录到网页上。

发货也是个艰巨的任务。开店之初正是夏天,她经常顶着炎炎烈日往返于汉口武昌之间。由于不熟悉邮局业务,刚开始时还时常倒贴邮费。和顾客打交道也是一门学问,小米称,许多顾客起初对网上购物并不信任,她经常熬夜给顾客解释,并解答他们咨询的问题。

快乐着,收获着

网上店铺给小米带来了快乐:卖的东西都是她很感兴趣的,也比较精通;通过买卖,她与许多顾客成了朋友。

武科大大三学生小安主修市场营销专业,现在也是一位网上店主。他认为,网上做生意,能使自己学以致用,进货是商务谈判;商品推介与描述是市场营销;进出账是基本财务管理;发货与售后服务,是人际交往与客户管理。现在,他通过网络经营积累了一定经验,在该校附近开了一家实体店铺。

不比上班族挣的少

小米表示,用心经营,多动脑筋,赢得网络上良好的信誉,会吸引更多客户网上购物。“一个月收入不比上班的同学挣的少。”

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成为有钱人要训练的个人习惯

1、不说不可能三个字;

2
、凡事第一反应:找方法,而不是找借口;

3
、遇到挫折对自己大声说:太棒了;

4
、不说消极的话,不落入消极情绪,一旦出现立即正面处理;

5、凡事先订立目标,并且尽量制作梦想版

6
、凡事预先作计划,尽量前目标视觉化;

7
、六点优先工作制,每一分,每一秒做生产力的事情;

8、随时用零碎的时间(如等人、排队等)做零碎的小活;

9
、守时;

10
、写下来,不要太依靠脑袋记忆;

11
、随时记录灵感

12、把重要的观念、方法写下来,并贴起来,以随时提示自己;

13
、走路比平时快30%。走路时,脚尖稍用力推进;肢体语言健康有力,不懒散;

14
、每天出门照镜子,给自己一个自信的笑容;

15
、每天自我反省一次;

16
、每天坚持一次运动;

17、听心跳1分钟。指在做重要事前,疲劳时,心情烦燥时,紧张时;

18
、开会坐在前排;

19
、微笑;

20
、用心倾听,不打断对方说话;

21
、说话时,声音有力。感觉自己声音似乎能产生有感染力的磁场;

22、同理心。说话之前,先考虑一下对方的感觉;

23
、每天有意识、真诚地赞美别人三次以上;

24
、及时写感谢卡,哪怕是用便条写;

25
、不用训斥、指责的口吻跟别人说话;

26
、控制住不要让自己做出为自己辩护的第一反应;

27
、每天多做一件分外事

28
、不管任何方面,每天必须至少做一次进步一点点

29
、每天提前15分钟上班,推迟30分钟下班;

30
、每天在下班前5分钟的时间做一天的整理性工作;

31
、定期存钱

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股市改变人生:邹兵“80后”百万富翁

来源金羊网

毕业一年就将父母给的36万元炒成100万元,但面对高风险的股市、高房价仍有不安全感和贫穷感,目标是在30岁之前赚到1000万元。

广州,夜幕渐渐吞噬了夕阳余光。中山大道旁一个商业广场上,投资经理邹兵抬出一张塑料小方桌,往上面放上一叠厚厚的传单,开始做业务。

24岁的邹兵戴着近视眼镜,看起来很斯文,一说话就露出腼腆的笑容。

一整天都没人来问,是很正常的事情。主动发传单,招揽客户,很难为情,面子放不下。邹兵一整晚都在看《巴菲特给股东的信》。邹兵很热爱炒股,但不喜欢做业务。

20072月到7月,刚从大学毕业一年的邹兵,通过炒股,把父母给的36万本金翻了三倍,成了年轻的百万富翁。

大学毕业

放弃父母安排想做盘手

2002年,邹兵考上中南财经政法大学法律专业。大二时,邹兵选修了证券投资学,他喜欢上股票。大三,学校安排报修第二学位,他就选择金融学。

毕业前两个月,邹兵专心在学校图书馆看投资大师巴菲特和彼得·林奇的书。邹兵看到这样一句话:只有在证券行业,才能因为你自己的努力和判断,而不是因为你跟谁是朋友,而取得成功。他心想,独立和自由的投资,正是自己喜欢的职业。

邹兵的父亲是公务员,父母希望他也能做一份稳定体面的工作。20066月,邹兵从法律系毕业,他没有马上找工作,而是留在武汉家中,一边准备司法考试一边炒股,但是,考试失败。父亲安排邹兵去跟一个律师做助理。但邹兵性格偏内向,我觉得我不太会推销自己,不太喜欢钻研人际关系。做律师要做得圆滑,我自己不是那样的。当了一个月助理,邹兵就打道回府了。

家里又在帮忙找工作,但邹兵这次坚决回绝了父母的好意。他开始通过招聘网站自己找工作,希望能从事投资行业,当个操盘手挺过瘾的

应聘证券经纪

被老操盘手收为徒弟

200612月,一家证券公司在广州新开的营业部要招聘经纪人,邹兵兴冲冲来到广州参加面试。但营业部提出的待遇一下子让他傻了眼:没有底薪和福利,经纪人的唯一收入是,靠自己发展客户,收取佣金提成。

律所我都不去,到头来要当没有工资的业务员?邹兵有点心灰意冷。面试邹兵的是一位经验丰富的老操盘手。操盘手觉得邹兵有点特别,其他应聘者都侃侃而谈,邹兵却话语不多,略显沉默,但对炒股有自己的想法。

你以后回学校当教授算了。老操盘手对邹兵开玩笑。不过我想收一个徒弟,你可以考虑考虑。操盘手觉得,做股票需要静心研究,有耐心有思路,而邹兵性格沉静,又接受过金融学的高等教育,或许是一个好苗子。

邹兵通过电脑搜索,发现老操盘手写过很多股评文章,颇有名气。仔细衡量之后,邹兵决定跟老操盘手学习炒股票。

我希望做一份工作,能自己把握自己的命运。

师傅评价

他总把基本面吃得很透

经纪人的工作很辛苦。为发展客户,邹兵每天要上街派传单,晚上要摆摊做咨询。

邹兵一边做经纪发展客户,一边跟着老操盘手学炒股。操盘手经验老道,既重视上市公司基本面分析和风险评估,又有娴熟的技术分析和盘面感觉。他往往能发现有确定业绩增长的黑马,然后短线轮番操作,赚取每一只黑马股爆发期内的利润,提高资金利用率收益率。这一手法让邹兵很受启发。我以前一般选择大家都认为很好的蓝筹股,跟着老师慢慢也学会发现黑马

而正如老操盘手所料,邹兵的沉静性格,很适合玩股票。操盘手对徒弟很满意:他总把基本面吃得很透。熟悉基本面也成为邹兵炒股的利器。他认为:掌握基本面是持有股票信心的来源。就像赌博,赌神能猜到对手的持牌情况,所以总会赢。

成都建投

赚得第一桶金

早在200610月,中国工商银行上市时,父亲曾给了邹兵20万元打新股。当时父亲对他说:你拿去折腾吧!亏了自己想办法,以后别找我拿钱。到了20072月,看到儿子玩股票渐有起色,父亲又增投了16万元本金给邹兵炒股。

邹兵的第一桶金得自券商股成都建投20073月,国金证券公司借壳成都建投上市,原先亏损的成都建投扭亏为赢。邹兵和师傅意识到一匹新的黑马就要产生,于是重仓购入成都建投,之后成都建投果然一路蹿升,股价翻了三倍,成为百元金股

要从生活中发现投资的机会,要投资自己了解的行业。”“成都建投让邹兵赚了不下30万元。邹兵还成功投资了“ST丹江“S前锋等股改题材股,通过研究股改方案,就能够确定收益预期。老师教我,要看透‘F10’公开信息里边的隐藏信息。在上市公司有确定增长预期就介入投资

巴菲特的一句话让邹兵印象深刻:如果你没有持有一只股票十年以上的信心,那么你一秒钟也不要把它留在你手中。”“一直到现在,每次交易前,我都会想起这句话。投资和投机的分别,要以操作的谨慎程度来衡量。邹兵很崇拜巴菲特,参加工作后,他把以前在学校图书馆看过的巴菲特的书,买回来摆在书桌上,经常翻阅。每天在做业务的空隙时间,他就翻看《巴菲特致股东的信》。

大赚小亏,半年后,父亲给邹兵的36万元本金,翻了三倍,突破100万元,毕业一年,他就成了百万富翁。父母给的本金很重要,没有本金,大学生毕业后压力就很大,靠工资很难买得起房,也很难有余钱投资。而我一进投资这个行当,就碰见了好老师,才避免犯大错误。邹兵认为,跟“80的同龄人相比,他的成功主要得益于客观条件。

熟研个股赢得客户信任

由于股票做得好,邹兵也获得了更多客户的认同和信任。在每周末公司举办的证券沙龙上,每当有股民问及个股情况,邹兵的师傅总会向他们介绍邹兵:他对公司基本面很有研究。然后让邹兵向客户讲解,借此机会,邹兵获得了股民的认同。

有一个阿婆听了讲座后很相信邹兵,并介绍了她的一个年轻朋友找邹兵开户炒股,结果这个新客户二话没说就把账户委托给邹兵打理。我们至今都没见面,只是在QQ上聊天,她就那么相信我。邹兵很看重这种信任感。他现在帮朋友和客户打理四五个账户,有十几万元的资产。每个户头资金都不多,邹兵也没有按行规收取提成。钱是副产品。当你被别人信任的时候,感觉很好。我很感谢信任我的客户和朋友,我帮他们操作亏钱的时候,都没有一个人来骂我。

100万没有带来安全感

因为客户不多,邹兵现在每个月只有两三千元的佣金收入。由于一百万元的资产都放在股市里,邹兵平时手头的钱还是很紧张,光房租就花掉一千元,其他生活花费就一千多元,和在大学的时候差不多,邹兵因此注意节省费用,很少买衣服。

尽管有一百万,但股市风险很大,我常常怀疑自己是不是自信心膨胀得太多了。我有更强烈的不安全感和贫穷感。看看现在的房价,那么贵,会觉得自己好穷。现在的工作,没有固定工资,没有社会保险,没有养老金,想想未来我就有很大的压力。一百万算不了什么,还远远不能给人安全感。

有一天像巴菲特

拥有自己的公司

出于风险考虑,邹兵准备从股票资产里,先套现20万元,存放在银行,以后如果赚更多的钱,还会陆续提一些钱出来。邹兵的目标是要在30岁之前实现财务自由,这样手头至少要有1000万元的流动资产,买个房子花一百来万,万一市场不好,剩下的钱也可以维持比较长时间的生活花费。“30岁之前我希望能实现这个目标。我只剩下不到七年的时间去完成

如果有了钱,邹兵打算,以后如果股市行情不好了,就回学校去读研究生,还是念金融,为以后进入大的金融机构做准备。如果有时间,邹兵则想到处去旅行,像王石一样,玩遍国内玩国外。邹兵在一本书上看到,一个操盘手把修身,齐家,赚钱,玩天下作为自己的座右铭,他很欣赏这句话,把它写在QQ签名上。

股市很自由。它肯定是能够最好发挥我人生价值的地方。其实我还有一个终极目标,我不希望自己一辈子是个股民,以后到一定的程度,希望能像巴菲特一样,拥有自己的公司

邹兵语录

我希望做一份工作,能自己把握自己的命运

掌握基本面是持有股票信心的来源

要从生活中发现投资的机会,要投资自己了解的行业

钱是副产品,当你被别人信任的时候,感觉很好

一百万算不了什么,还远远不能给人安全感

修身,齐家,赚钱,玩天下

股市很自由,它肯定是能够最好发挥我人生价值的地方

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