2007/11/30

 

做什么最赚钱1

被人问得最多的一个问题是:做什么生意最赚钱?

说实话,这是一个很傻冒的问题——连做什么生意赚钱都不知道,就别瞎操心做生意了。当然,也得承认,这是一个极难回答的问题。

被人问得多了,难免仔细琢磨。渐渐地,有了三种答案。

第一种回答是调侃式的:杀头犯法的生意最赚钱。马克思说过,一有适当的利润,资本家就会非常胆壮起来。资本家有了100%的利润就敢践踏任何法律,有了200%的利润就敢犯任何罪,有了300%的利润甚至敢冒死刑绞刑的风险。这种调侃除了调节气氛,还有如下警示意义:不要只顾追求高利润,还要兼顾社会责任和法律风险。走私、贩毒、行贿受贿等违法活动,虽然收益高,但这样的事不能做。近几年不断入狱的各地首富就是明镜。否则,钱倒是赚到手了,但落个蹲大狱的下场,看着别人享受美好生活,那才吃大亏了。

第二种回答比较有哲理:有同行,无同利。熟悉什么就做什么,别人赔钱你照样赚钱。这样的回答对于那些感叹自己赚钱辛苦,别人赚钱容易的人很有价值。我见过的多数老板都认为自己所在的行业赚钱最难,看看别人,轻轻松松就把钱赚到手了,那些搞多元化经营的人通常都有这样的心理。多数企业多元化经营失败证明了别人轻松赚钱只不过是假象而已。

对那些从来没有做过生意的人而言,第二种回答就没有任何意义。他们不知道自己最熟悉什么,因为他们什么都没做过。对这类人,如果问得急了,我会建议他们:你们还没有做生意的资格,最好什么生意都别做。先给别人打工,在打工的过程中观察什么生意最赚钱,在打工的过程中积累做生意的资本、人脉、客户。做生意不要强求,等万事俱备,就不会问这样傻冒的问题了。

第三种回答比较实用:什么行业的产业集中度低,什么行业就最赚钱。这是一句大实话。大学生毕业求职时,我对他们的忠告通常是:到产业集中度高的行业去练本事,到产业集中度低的行业去当老板。如果一个行业有几千家、几万家企业,说明这个行业的产业集中度低,还没有实现寡头垄断。这样的行业,通常进入门槛很低。几万、几十万元就能办个厂。几十万、几百万元的销售额就能活得很滋润,在这样的行业都赚不到钱,只能说明你笨蛋到家了。

像汽车、家电等行业,经过大浪淘沙式的产业洗礼,没有竞争力的企业早已被淘汰,剩下的企业个个身手了得。像李书福那样敢于进入汽车行业的新手简直令人尊敬,尽管很多人仍然不看好他的未来。其实,即便李书福最终成功了,也不代表其他人这样做也能成功。

像餐饮、化妆品、服装是天生的产业集中度低的行业,这样的行业既适合大企业生存,也适合中小企业生存,只要掌握一技之长,在这样的行业生存并不难。

像种子、化肥、农药、饲料、纸品等行业,目前的产业集中度很低,每个行业有几千家、几万家企业。未来的产业集中度可能很高,99%乃至99.9%的企业都会死亡。这样的行业机会已经不多了,如果目前不抓住机会进入,未来进入的门槛就很高了。不过,我也要提醒大家注意:这些行业因为企业众多,竞争很混乱。有些人把竞争混乱当作竞争激烈,这是错误认识,竞争混乱其实是好事,正好可以浑水摸鱼。真正的竞争激烈,是像长虹这样的大企业都不赚钱,那才是竞争激烈。

正因为竞争的激烈程度不一样,当一些朋友打算跳槽时,我建议他们干脆跳行,即从产业集中度高的行业镀金后,跳行到产业集中度低的行业赚钱。

当一些行业在某个阶段特别赚钱时,有些朋友会问:这样的行业能不能干?我的回答通常是不能。做生意绝对不能追逐热利,当大家都觉得这个行业赚钱,紧接着必然是大家都不赚钱。市场经济是一只看不见的手,它能调动资本从低盈利行业向高盈利行业转移。

做的行业多了,我又有了新的发现。刚开始跨行业做企业时,经常有隔行如隔山的感觉,对行业的个性认识要多于共性认识。现在,由于做的行业比较多,反而有了隔行不隔理的感觉。此时,才发现熟悉什么就做什么只不过做生意初级阶段的认识。只要把做生意的基本规律摸透了,跳行是件很容易的事,做什么都赚钱就不再只是一个愿望了。

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怎样开店轻松赚大钱

如果你盲目克隆别人成功的店子,你经营什么,我也经营什么,没有自己的特色,挣钱就是难。反过来,如果你善于分析,另辟蹊径,借助成功店铺旺盛的人气,又不与它直接竞争,而只是做赚钱的寄居蟹,那么你离成功就不远了。我们称为捡漏儿开店。小柯与阿峰的做法是值得我们借鉴的。

  “宜家”边上开家居装饰店

  很多上海人都逛过宜家家居,但并不是每个人都留意到宜家来来往往的人流中,其实蕴藏着丰富的商机。小柯也曾是宜家的常客,但她比别人多了个心眼,看到潜藏其中、尚未被开发的机会。每天一万到两万的人流量,即使保守地估算,让当中很少的一部分人停住匆匆的脚步,也已经是个相当可观的数目。聪明的小柯决定从宜家的人流中分到一杯羹。

  经过分析,小柯决定开一家经营家居装饰用品的小店宜家去的人大多数是为了添置家具和家居用品,他们也正是小店要吸引的客人,与其在别的地方花大力气招徕顾客,还不如搭宜家的顺风车,既可以在很大程度上节省前期的宣传推广费用,又能很快地拥有自己的熟客。而和宜家经营同类的商品,自然要扬长避短,发挥小店的优势。可以靠低廉的价格取胜,可以以独特的商品见长,还可以在一些小配件上多做文章,做到你无我有,你有我新,以此来吸引顾客。

  刚开始,店里清一色都是草柳编制品。小柯平时经常看些时尚杂志,觉得现在许多家居装饰越来越倾向于选用天然材料,像柳条编成的衣篓、杂物箱,在编制前材料已经处理过,有较好的品位,用起来很方便,即使丢弃也没有污染。虽然她也觉得光顾宜家的客人有较好的品位,相对比较容易接受这些商品,但还是很担心销路。没想到这些货品很受顾客欢迎,热销的程度超出了她的预计。

  除了草柳编制品,小柯还根据客人的需要,增加了绢花、花瓶等,货品种类变得更丰富。小店经常搞特卖活动,在大商场要价几十元一枝的手工装饰花,在小店特价时只要2元,而小篮子、小篓子等103个,大的草包从10元到20元不等,都是一抢而空。

  在营业时间上也是度身定做宜家从上午10点开到晚上9点,而小柯的店子就10点半开门,一直营业到晚上9点半。

  开店启示大树底下好乘凉,这也适用于开店做生意,借助别人的旺盛人气,在其旁边开个大类相同、具体经营内容有所差别的小店,和大店的目标客户群相同,但又不和它直接竞争,专门捡漏儿,自然不愁生意不好。比如在生意红火的西式快餐店旁,开一家中式快餐店等。

  开店启示 商业中心的超人气自然具有辐射作用,人们逛街时,附近的马路也有机会将这巨大人潮分流一部分,引向自家的田地。而人气又是所有开店成功因素中最为重要的一项,商业中心已经拥有的人气实在是不小的一笔财富。因此店铺的选址不要在商业中心,但又要紧紧依靠着这个中心,保持着不远的距离,步行过去也就几分钟路程而已。避其锋芒,借其威慑力,将生意做得红红火火。

  此外,还可以从时间上捡漏儿”—将经营时间与大店铺错开,以避其锋芒,捡其遗漏;从顾客群的不同上捡漏儿”—你针对的是高端客户,我就针对被你漏掉的其他层次的客户等等。总之,只要开动脑筋另辟蹊径,你就可以轻松捡漏儿赚钱!

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女人开什么店最赚钱

 女人天生没有安全感,所以手里一定要攥着点什么心里才踏实。尤其是上班族,天天对着老板的威风,心里唯一的念头就是何时可以自由自在的不受这个管。很多女性朋友想开店创业,但又不知道开什么店比较赚钱,不知道女人最适合开什么店,今天就为大家谈谈女人开店的问题吧,希望能够给大家一点启示。

  专家观点:

  科学研究认为,男人多半是左半球的人,女人多半是右半球的人,男子职业选择倾向于抽象思维类职业,女子则倾向于形象思维类职业。根据性别选择创业项目,会使你事半功倍。专家认为,女子在下列几个领域创业特别适合。

  一、创意服务类。以创意、执行为主要工作内容的职业,适合需要自由不受拘束的创意工作者,由于在工作地点上非常具有弹性,因此也适合想兼顾家庭的SOH O族,包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等。

  二、专业咨询类。以提供专业意见,并以口才、沟通能力取胜的行业,由于工作内容与场所都富有高度弹性,因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高,包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。

  三、科技服务类。在网络及电脑科技如此发达的情况下,拥有相关专长创业机会相当多,包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。

  四、补教照顾类。提供儿童教养与老人看护的服务,包括才艺班、幼儿园、居家护理、家事服务等。

  五、生活服务类。主要以店面经营方式,可分为独立开店与加盟2种。较适合之业种包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。

  网友观点:

  1.在家门口开店,食杂店是一种比较理想的选择。尽管利润不高,可不用担太大的风险。

  2.现在都讲究科学育儿,对孩子吃的,用的都不马虎,只要卖的商品质量好,开家婴儿用品商店还是很有商机的。

3.现在的女人开花店,开服装店的比较多,但我觉得现代女人开一个时尚的咖啡店很不错哟!开一个咖啡厅也不会太累,要是累了自己也可以坐下喝上一杯听听音乐看看时尚杂志,不是很休闲吗:)

  4.建议开个饰品店,在人多或者是学校附近年轻人孩子多的地方,至于饰品要选择新颖而且个性些。

  5.开服装店、花店虽然没啥创意,但门槛低,不需要太大投入(包括时间和金钱),比较容易上手。店嘛,和公司不一样,省心赚点小钱是特色。

  6.不管男人女人,开店出售自己最了解和擅长的东西才OK我个人认为:开服装店或化妆品店最挣钱。

  7.开有自己风格的小店,如精品店,服装店......只要有自己独特的风格就行,一定大卖!

  8.进口零食店应该可以啊,我看广州的进口零食店都很旺的,店面不需要很大,但一定要有门路进一些好吃而且国内没有的零食。以我本人为例,我每次去,都肯定买个百来两百块的,而且埋单的时候发现,很多年轻的学生也是几十块、百来块的买的,现在学生有钱哈。

  9.开果汁店或营养补给站应该比较好,因为都市人生活忙碌,一没时间自己下厨,二单身人士多,自己也没兴趣下厨,女人多舍得在美容方面花钱,但是现在保健品的泛滥,使许多人更闲心天然滋补,为什么你愿意去永和大王,因为那里豆浆正,为什么许留山水果捞什么的要排队,因为解渴同时还能营养,类似的还有许多凉茶店,传统的更有可信度,还有广州中信楼下的那个滋养堂,现在特火全国开分店的江西瓦罐(注册滋补堂还是滋养堂)。总之,看得见摸得找的东西是多疑都市人的新选择。如果选择开这样的店,投入不会很大,所卖的无非是老板的品位,风格,外加一点大家在家都会做的甜品,滋补品。

附:开店小常识

  按照地点位置,小店可粗略分为两种,一种开在人来人往的闹市口,一种开在居民新村。前者因为和大店做邻,商品特色显得更为重要,应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店,一定要做市场细分,做专做深做透。开在闹市的小店,不妨经营能迎合年轻人品味的商品,因为年轻人是最喜欢逛街的。相反,经营老年人用品的小店应开在居民小区里,那是老年人的活动范围,就近购买当然受他们欢迎。

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学校边开个什么样的店最容易赚钱


书刊店——赚知识钱

学校旁开书刊店理由十足,但要注意的是不能太多,要区别对待。

小学生对辅导资料不感兴趣,最喜欢的是小人书。可惜现在小人书太贵,薄薄的一本定价就在10元左右,一般小学生零花钱不多,只好忍痛舍爱。所以,小学校尤其是农村小学校旁的书刊店应以经营卡通画片为主。不过也有例外。1999年,青年农民朱月青在江苏省阜宁县沟墩镇丰唐小学旁开了一个小书店。她以六折优惠价从图书市场批发回300本小人书,然后出租,五角钱一次,一次半小时,这样既不占用学生过多的课余时间,又丰富学生的课外知识,还加快了周转,半个月就收回了1600元的投资。

中学旁的书刊店则应以辅导资料,特别是高考复习资料为主,兼顾一些登载考试信息的报刊。王一祥对此很有体会。他本人是资深的高三年级班主任兼数学老师,对高考试卷颇有研究。去年退休后,他在江苏省滨海中学旁开了家书刊店,又从北京搞到一套高考复习资料,签订了盐城市独家代理销售合同。今年高考前,复习资料凭借权威性风靡滨海中学、滨海县所有高级中学及周边县市,他也大赚了一笔 大学旁的书刊店经营范围较为宽广,一是小说、散文等人文书刊,二是《律师考试资料》、《考研辅导》等考试考证类用书,三是往届生抛售的旧书等。

小吃店——赚特色钱

全国范围内的教育体制改革,使学校的后勤服务日益社会化。出于长期形成的对学校食堂的反感,众多学生纷纷走出校门,寻求更便捷、更热情、更廉价的就餐方式。去年,下岗职工陈为尚在江苏省阜宁中学门外不远处开了家蓝天小吃店,打出醒目的招牌:学生代伙。早餐是粥、包子、馒头等,午餐二菜一汤;晚餐是自动餐。一日三餐共12元。他还根据学生的营养需求和季节特点,每周制定食谱,形成了自己的特色。暑期辅导期间,学校食堂很不完善,学生几乎都跑到这儿就餐,开学后势头不减,以至人满为患,陈为尚不得不紧急扩点经营,月纯收入近3000元。

大学旁的小吃店与中学旁的不同,可以向酒店形式靠拢,因为中学生是不允许饮酒的,而大学生不严格禁酒。同学生日、老乡相聚、同室寝友打牙祭等等,都需酒助兴。当然,小吃店的酒、菜均要以中低档为主,要突出特色风味。江苏洪泽县人王军在南京大学附近开的活鱼锅贴店生意就很不错修补店——赚便利钱

修补店属拾遗补缺一类,一般人是看不上眼的,实际上却很有市场空间。修补店的门市可以不大,但经营项目要全,如修笔修伞修拉链、补鞋补袜补衣服等。学生运动较多,动作幅度较大,难免损坏衣鞋。他们大多拙手拙脚,自然不会自己修补。这些物品储量又有限,缺了哪件都不行,损坏后往往急着要修补。李元元从亲身经历中悟出商机,1994年初中毕业后就在母校江苏省响水中学边开了个修补店,兼对外营业。她腿有残疾,但手灵巧,修补后的东西看上去很美观,引得一些少男少女特地把牛仔裤剪坏了再请她修补,生意一直很好,平均每天净收入在30元左右。她还帮助学生装订一些特殊用品,如剪贴本等。

修补店的最大特色是本小利大,因为不需频繁进货,所以最适合残疾人或年老者经营。

打印店——赚技能钱

打印店的投入相对较高,还要有一定的文化基础和技能基矗中学旁的打印店目标消费群宜定位在教师这个群体上。许多中学,尤其是农村中学并不具备打印条件,但试卷每年都有,甚至每月、每周都有,因而要想方设法把这个学校甚至全乡学校的试卷业务吃进,其次才考虑学生的复印业务 大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。现在大学生毕业前,都要精心准备自荐书,而且动辄几十份、上百份,以便到人才市场上找婆家。自荐书某种程度上代表一个人的素质,油印当然不行,而激光照排机、复印机价格较贵,一般人没有必要配备,只得求助于打印社。本科生自荐书是一本书,硕士生的是几页纸,博士生是一页纸。一届届层出不穷的大中专毕业生为打印店提供了流动却稳定的客源。不过,打印只是基本技能,设计才是最重要的。只要你设计得新颖别致,即将毕业离校的大学生孤注一掷,才不会在乎钱多少呢。这样,大把大把的钱就流入你的口袋。即使是平时,大学里才子多的是,论文、散文、小说等等文章都要打印,生意也不会差。

开打印店,要特别注重文化氛围,让人感到这里不是惟利是图的场所,而是文化高地。蒋兆龙的打印店就是这样。他的打印店在盐城工学院附近,店里不仅整洁宽敞,还有两个书架的书刊任你随意浏览。与打印店相通的是礼品店和文具店,浓郁的花香、墨香加上一流的设计创意,吸引着许多多年轻的学生,每天都人流如潮。

值得一提的是,所有的校边店都可申请经营公用电话,这个顺带赚钱的机会可不要丢弃。

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跟六位股神学炒股

1沃伦.巴菲特(股神)

  投资策略及理论:以价值投资为根基的增长投资策略。看重的是个股品质。

  具体做法:买入具有增长潜力但股价偏低的股票,并长线持有。是长线投资致富之道,在于每年保持稳定增长,利用复式滚存的惊人威力,为自己制造财富。

2安得烈.科斯托兰尼(德国股神)

  投资策略及理论:以科斯托兰尼鸡蛋表达的暴涨暴跌理论为基础,在市场转折前夕进出,逆向操作,忍受市场最后的下跌,远离市场最后的辉煌。看重的是市场趋势。

  具体做法:根据科斯托兰尼鸡蛋理论逆向操作,在下跌的过热阶段买进,即使价格继续下挫,也不必害怕,在上涨的修正阶段继续买进,在上涨的相随阶段,只观察,被动随行情波动,到了上涨的过热阶段,投资者普遍亢奋时,退出市场。


3乔治.索罗斯(国际狙击手)

  投资策略及理论:以反射理论大起大落理论为理论基础,在市场转折处进出,利用羊群效应逆市主动操控市场进行市场投机。看重的是市场趋势。

  具体做法:在将要大起的市场中投入巨额资本引诱投资者一并狂热买进,从而进一步带动市场价格上扬,直至价格走向疯狂。在市场行将崩溃之时,率先带头抛售做空,基于市场已在顶峰,脆弱而不堪一击,故任何风吹草动都可以引起恐慌性抛售,从而又进一步加剧下跌幅度,直至崩盘。在涨跌的转折处进出赚取投机差价。

4是川银藏(日本股神)

  投资策略及理论:以价值投资为根基的乌龟三原则投资策略。既看重个股品质也看重市场趋势。

  具体做法:勤奋做功课,收集各种重要统计资料,详细分析,找出经济变化的动向,再以研究成果作武器炒股。遵循乌龟三原则,只吃八分饱。

5彼得.林奇(股圣)

  投资策略及理论:以价值投资为根基的实用投资策略。看重的是个股品质。

  具体做法:其投资智慧是从最简单的生活方式中体验的。从生活中发掘有潜能的股份。投资具有潜力,且未被市场留意的公司,长线持有,利用复式滚存稳步增长。

6约翰.坦伯顿(环球投资之父)

  投资策略及理论:以价值投资为根基的逆市投资策略。看重的是个股品质。

  具体做法:永远在市场最悲观的时候进场。在市场中寻找价廉物美的股票。投资股票好比购物,要四处比价,用心发掘最好的商品。投资者应运用相同概念在股市中。买低于帐面值的股票,长线持有。信奉复利的威力。

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[创富理念]6条法则让你变得富有

大多数人之所以跟钱之间总有不可逾越的鸿沟,是因为他们不知道钱的活动能力。钱,跟人一样,是有生命的。每一块钱就是你的一个职员,你的目标是让你的职员勤奋工作,经过时间的沉淀,人员会日益壮大,工作效率会越练越高,他们会帮你赚更多的钱,积累到一定的财富时,你就可以作为董事长早日享受退休生活。这里有六条关于财富的法则,也许你能因此获得通向财富之门的万能钥匙。

第一条了解小钱的威力

很多人常常跟我说,很想投资就是没钱,其实他们的误区在于,很多人都认为投资得有一大笔钱才能开始,总存有我手头上的钱暂不宽裕的心理,他们认为投资一次性至少也得是万儿八千的,否则就没什么意义。但是富翁的钱也是从1块钱攒起来的,财务自由不是一天就可以实现的。我家的一个邻居汪太太,刚到美国的时候就在餐厅里刷盘子,她把遗弃的各种废旧瓶子都积攒了起来卖钱,看上去值不了几个钱的东西她从来也不放过。现在她的资产已经超过千万了,所有的积蓄都是她从不起眼的小钱投资开始的。我这里并不是建议大家要如此的朴素,但这段经验是有价值的,别忽略从小钱开始。

第二条财务自由的准备

你现在节约下来的每一块钱,都是你将来的财务自由的每一块坚固基石。攒钱是如此,花钱也是如此,花20块钱和40块钱也许一次起来有什么区别,但时间长了,所产生的贫富差异却十分悬殊。钱始终在为你工作,你拥有钱的越多,工作起来效率就会越高,收益就会越显著。有了这些钱,你就可以不必再给别人打工,可以在家里陪孩子,享受退休生活,周游世界。如果你当前有收入来源,那么你就从今天开始积累财富,可能一次只有5块、10块钱,但每一次微不足道的积累都将成为你实现财务自由之路的基石。

第三条为你的将来打算

几年前,我的一个朋友跟我说,她不愿意投资股票,因为她不想等10年才成为富婆,她想享受眼前的生活。这种思想的不利之处在于,10年后她活着的几率很大,到那个时候将面临的问题就是她是否比现在过得更好。你当前的生活条件是由你过去所做的投资而决定的,所以,不妨在此刻为你的将来做好准备!

第四条买公司股票代替买其产品

有些人总是在问为什么总存不下钱,他们总是觉得钱是花出去了,但从来没见任何回报。道理很简单,我建议他们能够不再买公司所销售的产品,开始买公司本身。美国对有钱人(年收入22.5万或持有300万资产)做的一项调查表明,富人会把他们全部收入的30%左右拿去投资或储蓄。这并不一定是可以致富,但却是他们成为富人的原因。当你忍痛改变你的消费习惯,忍痛彻底摆脱做金钱奴隶的束缚时,你就是被列入富人的行列了。所以,要么忍痛改变,要么就满足现状吧。

第五条钱多并不是关键

钱多并不能解决你的问题,钱还是一个放大镜,它可以折射出你的一些很现实的习惯。想成为一个百万富翁,如果你的工作只付给你每年18万的薪水,最糟糕的打算就是你需要同时找6份工作,挣了100万的同时你也会跨掉的。但是仍有很多每年赚100万的人,他们只有一份薪水,但却不断的有支票入账。二者的区别就是,智者并不看存折的薄厚,而是看怎么才能让里面的钱高效的运转起来。

第六条别走父母经过的路,除非他们是富翁

给智商低的人的定义就是他们经常在重复的做同一件事情,但却在奢望不同的结果。如果你不想向你父母一样辛苦操劳一生而依旧清贫的话,那就别过他们的生活,要从他们那一代人的思想中解放出来,对财务有重新的认识和控制。为实现父母未曾达到但却梦想的财务自由和成功,你需要做两件事情。第一,严格控制你的负债,在你做任何一项投资之前,是否应该用这笔钱先还清债务;第二,把投资和财务储蓄永远放在人生中的重要的位置,这个就要看你的持之以恒的魄力了。作为个人来讲,无论你需要的现金收入还是长期的股票增值,成功的实体投资也是让你致富的关键。拿一部分钱从做点小买卖开始起步,逐渐的建立你的企业,从而获取长期的投资回报和可观的前景。

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创业失败的教训


创业之前,有两个要好的朋友本要加入,但是,当要入股真拿资金时,他们却犹豫了,跑到了观望的角落,很明显是要等公司赢利或有眉目时才加入,没有办法,我只好50万全部自己出资。

由于都不敢走出国营单位的铁饭碗(单位效益还可以,饿不死也富不了),加上自己还在上班,因此公司进展缓慢,原来自认为关系还不错的客户,当告知要与自己的小公司做项目时,也都沉默了,怕担风险,毕竟与原国家级科研单位做项目有问题也好开拓责任,这我理解也无奈,可气的是有几个项目经过长时间的努力,在最后要签合同实施的时候,要加入的朋友却因担心被单位发现没有时间做而不敢做,要知道,用业余时间拿项目是多么的不容易啊,财力投入不说,公司发展的时间也耽误了,公司承接的寥寥几笔小项目远远抵不上消耗,加上正常每天的开支和宣传费,人员也因看不到希望而流失,最后不得以而忍痛关门。

总结这次失败的教训有以下几点:

1
、没有一个团结互补的团对,实际上是还没有准备好就冒然下海,要创业团对就必须有以下的人员:销售、市场、生产、策划(融资和市场运作),有忙外的有忙内的,而不是一个人什么都管,没有精力管,实际上也管不了。

2
、没有自己的核心产品,我当时推广的产品是其他两个人的,受制于人,一旦中间发生问题就全白扯,因此要想创业,必须有自己能掌控的好产品,即使是代理,也需要考察货源是否可靠和充足。

3
、创业开始,生存是最重要的,要确信是否短期能够见效,时间一长,人的心态就会变坏,就容易失去同盟,就容易流失员工和人才,所谓树倒鹕狲散,不能说别人不道德,毕竟每个人的理想理念不同。

4
、创业了,要把市场设想得小一点,而不要被想象中的虚假的大市场冲昏头脑,毕竟自己能拿到的才是实际的,也不要被原来的关系所迷惑,要确定原来的关系是否和你在的单位有关,有些关系网实际上是建立在你在的单位的基础上。

5
、有一颗能经受挫折和失败的平常心,不要攀比,刚开始可能会只付出没回报,会有还不如原来还能拿到一些钱的后悔心理,但只要能熬过最困惑和最困难的时期,住往成功就不远了。

虽然这次失败了,但我更成熟了,成功的心永远不变。

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如何追求超级成功(陈安之)

成功最重要的秘诀,就是要用已经证明有效的成功方法。你必须向成功者学习,做成功者所做的事情,了解成功者的思考模式,加以运用到自己的身上,然后再以自己的风格,创出一套自己的成功哲学和理论。

  你想知道那些世界级的顶尖人物,是如何透过自我操练与自我鞭策才能达到巅峰?你想知道他们成功的秘诀是什么吗?现在,让我们一起来揭开超级成功的神秘面纱。

1、做你喜欢做的事,然后把它做到最好。

你一定要做自己喜欢做的事情,才会有所成就。正确寻找工作的方法,把自己理想和完美的工作条件列出来。

2、要以成为行业中的世界最顶尖为目标。

不要把赚很多钱当做是你人生最重要的目标。只要你能够成为最好的人物,最好的事情也就会发生在你身上。

当你想要得到一切最美好的事物,你必须把自己变成最好的人,以成为行业中的世界最顶尖为你人生的最终目标,这样的话,你一定可以实现你所有的梦想。
3、成功的人要有远大的梦想,但要有合理的目标。

每一个成功的人都有伟大的梦想。大成功是由小成功所累积,每一个成功的人都是在达成无数的小目标之后,才实现他们伟大的梦想。

不放弃,就一定有成功的机会,如果你放弃,就已经失败了。记住!每一个目标和梦想,都要设定一个期限。目标不达成:1、不合理2、没有期限3、缺乏详细的计划4、没有天天衡量进度。千万不要靠运气过生活,你一定要靠目标和计划过生活。

每一年年底的时候,都要写出明年想要达成的目标。全写出来,选四个最重要、最想要,选1个为核心目标,另3个再排优先顺序,订出具体的完成期限。当你列出 目标之后,请你列出一个详细的计划,把计划依照优先顺序排列好,这样会使你达成目标的机率大幅度地提升,这也是每个超级成功者所做的事情。

4、你到底是想要成功,还是一定要成功?

成功有三个最重要的秘诀:1、要有强烈的欲望2、还是要有强烈的欲望3、还是要有强烈的欲望。

5、每一天都要不断地检讨自己的做法和成效。

做对的一定要不断地加强,做错的一定要立刻改正。因为,同样的错误千万不要犯第二次!每一天一定要检视自己的进度,我检视下属进度,每一礼拜开会做讨论,发生何事(错、对)。

6、一定要跟成功的人学习,尤其是世界级的成功人物。

你一定要学习成功的榜样,让自己进入成功的环境当中,跟着成功者学习。一个人要成功 ,有几个方法:

1、他必须帮成功者工作2、当他们开始成功的时候,也开始跟更成功的人合作3、当你越来越成功的时候,要找成功者来帮你工作。依照这三个方法,按步就班去做,你一定会非常地成功。

7、要成功。要先研究成功学。

要成功,一定要研究成功。一个人的智慧产生的三个要素:

1、成功者不断地搜集资讯,他们相当善于掌握新知。记住!永远要不断地搜集新的资讯2、一个成功的人会不断地学习别人的经验。3、一个有智慧的人,会不断地自我反省。

8、要成功就要采取行动。

世界最顶尖的业务员成功的秘诀:从早上八点工作到晚上昏倒为止。销量永远是一个数字的游戏,你只要越勤劳,拜访越多的顾客,一定就会有成交的机会。

成功的人永远比一般人做得更多,当一般人放弃的时候,他们找寻下一位顾客;当顾客拒绝时,他再问他们:"你到底要不要?"当顾客不买时,他问:"你为什么不买?"记住!永远是你采取了多少行动让你更成功,而不是你知道了多少。

9、要不断地请教成功者,询问他们成功的方法和意见。

一个人要成功,需要不断地历练,需要经过不断地学习,然而,最快的方法就是向一些成功者询问,请他们给你一些意见,给你一些回馈,请他们告诉你做对了什么,做错了什么。

让他们用他们智慧和经验指导你,这样的话,比你看任何的书籍都要来得有效。你永远看不见你自己思考的盲点。问成功人士:"到底还有什么地方,我还需要改进?"

10、不管你做什么事,一定要快乐,一定要享受过程。

推销宗旨、理念:"提供顾客最好的服务,帮助顾客解决他们的问题。"

11、要设立高的标准,绝对不要接受第二流的表现。

你做事的品质和你个人的成就成正比,跟你服务的人数成正比,跟你的态度成正比,跟你的知识成正比,跟你的标准成正比,成功者都拥有高的标准,失败者的标准都不高。凡事零缺点。一定要求第一名。

12、改变自我的心像。

心理学最伟大的发现之一,就是可以籍由自己的不断想像,而成为自己理想中的人物。你必须想像自己是一个非常成功的人,非常富有的人,非常积极的人,非常热情的人,非常有动力的人,你必须每天不断地花一些时间,想像自己成功的景象。

你必须想像自己是一个天生的羸家。不断想像每一年你要达成的目标,不断具体地一次又一次,睡梦中输入潜意识。你不妨今天就把你的目标,有适当的图片,把它剪下,贴起来,每天想像,每天想像,早晚灌输到你的潜意识里面,来改变自己。

13、潜意识的力量。

"潜意识的力量比意识大三万倍以上。"运用潜意识的第一个方法,就是不断地想像,改变自我内在的一个影像和图片;第二个方法,也就是要不断地自我暗示,或是所谓的自我确认。

"我会成功,我会成功,我一定会成功""我会很有钱,我会很有钱,我一定会很有钱""我的业绩不断地提升,不断地提升,我的业绩一定会不断地提升""我很会存钱,我很会存钱,我很会存钱"反复地练习,反复地输入。

影响一个人潜意识最重要最重要的关键,就是要不断地重复,不断地重复,再一次不断地重复,大量地重复,有时间随时随地不断地确认你的目标,不断地想着你的目标,这样的话,你的目标终究会实现的。

14、把你的目标录在录音带上,每天不断地重复播放,来输入你的潜意识。

不断地重复,不断地重复。方法简单,一般人都不愿意去尝试,不尝试,铁定没有效。

15、听潜意识录音带。

影响潜意识最重要最重要的关键,就是反复的次数。"我的收入不断地增加,我的收入不断地增加,我的收入轻而易举地不断地增加""要节俭,要节俭,银行要存钱,要存钱""我们拥有完美的细胞"(不断地重复听)

16、运用潜能开发机。

要改变潜意识,世界上最快的方法,就是运用催眠。新的东西总是容易受到排斥。成功者,勇于尝试新工具。

17、不断建立自己的知识基础。

每年平均阅读400-600本书或杂志。成功有一个很重要的秘诀,就是要用最短的时间,采取最大量的行动。所有的领导者都是阅读者。每会必到。学习才会让你更成功。你必须花30%的收入来不断学习。成功是不断持续累积的,就像学习也是一样。

想赚得更多,一定要学得更多,你的专业知识,一定要是你行业的顶尖。你之所以成功,是因为别人喜欢你,别人相信你;别人凭什么相信你、喜欢你,因为你懂得的比他们多,他们觉得跟你在一起有希望。他们觉得跟你在一起可以学到东西。

 

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[如何提高工作效率]省时间的小秘方

美国泰勒时间管理顾问公司提供的节省工作时间的小秘方包括:

做事不要匆匆忙忙。因为没时间而赶着把事情做完的人,通常事后要花更多的时间,重做一次没做好的事情。第一次就把事情做好。如果真的没有时间把每件事都好好做完,至少要 把最重要的事好好做完。

觉得不太确定时,赶快问别人。不完整的沟通是时间的一大杀手。不要猜测别人的意思,也不要假装自己知道情况,开口问清楚,比尝试从不完整的讯息拼凑出全貌容易。保持沉默 和不去麻烦别人,不是最重要的工作目标,成功完成事情才是。

规划办公空间。整齐的办公空间能够帮助自己更清楚地思考;工作所需的资料物品,都有组织地放置,需要时随时可得,会让工作更有效率;办公桌尽量面对不会让自己分心的事物

规划每一天。如果早上开始工作时,并没有当天特定要完成的工作目标,很容易把时间浪费在琐事上。有目标才能减少干扰,帮自己把持在最重要的事情上。每天进办公室的第一件 事,就是计划当天的工作。每天离开办公室的最后一件事,就是评估当天的工作。
  为工作订出时间表。不要只列出需要完成的工作事项,还要列出每个事项需要在什么时间完成。

尽量减少文件数量。如果一份文件可以在公司网站或其他地方找到,就不要留它。拿到一份文件时,可以在上面标示丢弃日,也就是在那一天之后,就不需要再用到这份文件, 依照丢弃日定期整理清除文件。每当收到一份文件时,立刻采取适当行动,包括丢弃、执行其中的工作、交由别人执行、存档,或者写下稍候再执行的时间。做到一份文件只处理 一次,相同原则适用于电子邮件。

为每件工作设定完成时间。请他人完成工作时,一定要告知他们必须完成的确切时间,不要只给予尽快紧急的模糊指示。如果某项工作是长期的,要定期检讨工作进度。

不要要求完美。力求把工作做到最好,而不是做到完美。不要在同一件工作上投入过多不必要的时间和精力。

尊重别人的时间。如果大家都能珍惜别人的时间,就不会有如此多不必要的电话、电子邮件、谈话等干扰。不要想到什么就做什么,整理收集问题和请求,一次告诉别人,减少干扰 他人的工作。

不要拖延。最好现在完成,不要拖延。想要拖延的原因,如果是因为工作量过大,那么将工作分成数次完成,并且从现在开始,一次做一点。如果是因为不喜欢工作内容,那么最好 现在就把事情做完,不用再去担心。延迟需要做的事情,会浪费工作时间,也会造成不必要的工作压力。

丢掉杂志。不要在办公室中堆积杂志,看到想阅读的文章,立刻撕剪或影印下来,把留下来的文章集中在一个地方,有时间时可随手取来阅读。如果一本杂志中没有太多想看的文章 ,立刻取消订阅。

更常对别人说不。不要因为怕别人不高兴,就勉强答应别人做某事。在答应别人之前,先思考自己的工作目标能否准时达成。爱惜自己的工作时间,每当你对别人说时,表示 你向自己的工作说,本来那段时间该做的事,必须因为做别人的事,而遭到搁置。
  
  美国诗人布恩曾经说过:我一定会去上时间管理的课程,如果我能排得出 时间的话。别把布恩的这句话挂在嘴边!时间就是生命,如果你现在不做选择,最后往往变成了没有选择。


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[经商之道]温州人的开店经

服装、鞋帽、饰品、个性内衣、床上用品、美体中心等等都是女性加盟经营的首选项目。据知情人介绍,加盟经营需要资金较少、经营简单,更重要的是能体现女性特有的细腻个性。在温州最繁华路段之一的府前街,像这样的加盟品牌有数百家。

  一位经营蜜雪儿服装近6年的林女士向记者介绍,加盟一个小店一般需要投入资金30万元左右,她给记者算了这样一笔账:品牌代理费3万元到10万元不等,店面租金平均一年6万元,宣传资金3万元左右,最后再加上进货资金,30万元在温州这一高消费水平地区,普通人都可以把加盟做起来。而且,加盟经营对专业的要求不是很高,一般女性靠生活的积累或者是临时的学习就能把小店经营得有声有色。

  此外,温州的消费水平普遍偏高也是加盟经营火爆登场的重要因素之一。你到大街上随便逛逛就会发现,温州的物价比别的地区高出很多,比如“KISS CAT□(接吻猫)品牌的一款同样的靴子会比其他地方的价格高出近300元。很普通的一件衣服,最低也要300元左右。尽管如此,温州的消费能力依然非常巨大。因此,温州的市场容纳这样的加盟品牌不成问题。

  林女士说,一些品牌比较有名气,能吸引很多顾客,品牌效应对经营有很大帮助。加盟经营最大的优势是不用考虑销售问题,卖不出去可以全部退回厂家,风险不大。这样一来,资金周转就会比较快,不至于积压货物、占用资金,很受年轻女子喜欢。此外,温州商业比较繁荣,只要有路就会有商店。温州人也比较喜欢做生意,很多人家祖祖辈辈都是生意人,对上班工作不感兴趣,一般的女性都会觉得自己加盟小店既能比较轻松地赚点钱,又可以自己免费享受。

  记者在采访中注意到,80%的温州女性都表示如果有条件都愿意自己加盟经营,很多人就是觉得那样可以更轻松自由一些。金晓红是一所培训中心学校的主任,有一份稳定工作,她说,温州的消费水平太高,市郊的房价甚至高达每平方米1万元,工薪阶层的收入一个月只有几千元,只能基本维持生活。而如果能开一家小店,一个月的收入至少上万元,这之间的差距是巨大的,这也是最具诱惑力之处。

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《福布斯》说中国最赚钱行业是什么

《福布斯全球杂志》中国地区调研员胡润(RupertHoogewerf)在接受媒体采访时介绍说,他的数据有3个来源:媒体、当地人和上市公司资料。
  第一个来源是中国的媒体,今年我们就查阅了100多家中国的报刊杂志;第二个来源是找本地人帮忙,今年我们去了几个省市,比如北京、重庆、成都、西安、广东、海南、新疆、福建、浙江,找了一些本地人了解情况;第三个来源是看上市公司的市值。
  那么,福布斯对中国富豪的排名方法与对美国首富的排名方法有什么不同呢?
  胡润介绍说,在美国,媒体比较注重民营企业,调查时也不一定非要找本地人才可以了解到实际情况,有些媒体有很多关于公司的报道可以利用,还可以借用网络获取数据。
  排行榜是告诉人们谁是成功者
  去年《福布斯》的排名出来之后,中国的一些企业家和媒体对此很不以为然,认为你的数据不准确,资料有遗漏。胡润说,我们的目的并不是找每个有钱的人,我们是尽量找,我们并不是没有遗漏,遗漏的人可能很多,但是很多人我们找不到他们,比如做股票的人我们就找不到,不仅我们找不到,即使是中国的媒体也找不到,官方可能也找不到。肯定是漏了很多人,所以今年我的排行榜上增加了许多人。
  我们做排行榜并不是找每一个人,也不是说这个人有多少钱,我们的目的是说这些人是比较成功的,这些人是从哪里来的,大概拥有多少财富,这是排行榜的基本意义。
  在中国,最赚钱的行业是农业
  通过这几年对中国的富豪进行排名,中国企业和中国企业家给胡润留下了深刻印象。
  他们很不容易,这是中国企业和企业家给我的最深印象。胡润说。“20年前,中国内地基本上没有企业家,但是今天,企业家队伍已经很庞大了。英国在150年前甚至200年前就有了企业家,在英国富豪排行榜上的富豪,他们的钱基本上都是爸爸的钱,而在中国这种情况基本上一个也没有,中国的企业家基本上是在一代里完成财富积累的。
  通过与中国企业的接触,胡润认为,民营企业赚钱最多的行业是农业,希望集团的刘氏兄弟赚钱最多,最有代表性。他说,中国是个农业大国,农民多,而且中国的农业以前没有什么大的发展,最近20多年发展得很快,许多人因此致富。他认为以后可能发展得更快,很多的外国农业公司要进到中国农业市场上来就说明了这一点

如果你问我哪个行业最热,我的结论是农业这个行业是第一热,第二热的是房地产和金融。胡润说。
  来自海外的华人企业家在中国成长很快
  在胡润的报告里提到,这次排名改变了中国内地企业家的定义,扩大了中国内地企业家的范围,不仅包括在中国成年,而且包括事业主要在中国内地的企业家,而不管他们持哪儿的护照。为什么要做出这种改变?
  对此胡润介绍说,我们在去年调查时就发现原先的定义有些问题,比如说荣智健,他现在是香港人,但实际上他是江苏无锡人,他在中国内地成年,36岁去了香港,现在的投资又主要在中国内地,从这方面来讲,他对中国内地发展的影响是很大的,他这个人也基本上还是内地人。考虑到这些问题,去年我们把他的爸爸写进了排行榜。今年我们决定改变这种做法,我们决定凡是在中国内地成年的人,不管他是持有哪儿的护照,只要他投资中国内地,在中国内地发家致富,就算中国内地的企业家。比如杨斌,他在沈阳出生,在香港长大,25岁去了荷兰,后来回沈阳做商业,我们按照实际情况,把他算作中国内地的。徐荣茂也是这样,他是香港人,福建出生,投资主要在中国内地,我们也把他算作中国内地的企业家今年的评估标准
  据胡润介绍,今年的标准有3个:第一,在国外上市的公司,其流通的股票按照市值来算;第二,在国内直接上市的,如用友、太太,其法人股股票按照流通股市值的25%计算;第三,所有还没有上市的公司,包括通过上市公司间接上市的公司,按照净资产来算。
  胡润透露,今年首富排行榜的门槛的确比以前有所提高,去年《福布斯》确定上榜所拥有财富的最低标准是4200万人民币,今年将这个标准提高到了9亿人民币。
  我做排行榜是想让欧美人了解中国
  《福布斯》做这个排名的目的不是做宣传,而是为了把中国人介绍给欧美人,告诉他们中国成功的民营企业是哪些人在做的。
  胡润说,福布斯比较重视企业家,不管他们在哪里。中国目前的购买力排在世界前几名,很多人对中国很关注,我们欧美人希望多了解中国这个国家,多了解推动这个国家快速发展的企业家及其故事,了解了就不会害怕,就不会有很多偏见。
  在中国做这个排名所遇到的最大的困难是什么呢?按照胡润的说法是找人。他说,在中国找人最难。

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