2007/11/08
［民营经济］不想当老板的温州人不是真正的温州人
前些年，有一个很有名的俗谚：不到北京不知道官小，不到深圳不知道钱少。后面还有，但没有涉及到温州的。这里我们还要加上一句：不到温州不知道老板少。
温州有一句名言：家家有项目，家家有老板。虽然像广告语，但并不夸张。“宁为鸡口，无为牛后”渗透到了温州人骨子里。人人想当老板，这是温州人取得成功的巨大的动力。
曾经听过这样一个故事：1983年，在西北大学的校门口，一名大学生到修鞋摊上补鞋，补鞋的是个温州大姑娘。大学生怜香惜玉地说：“一个大姑娘给人修鞋不怕人看不起吗？”姑娘反唇相讥：“一个大学生穿着破鞋不怕人看不起吗？”“你以后打算干什么？”“当老板。”“你没有钱怎么当老板？”“我这不正在挣钱吗？”修鞋姑娘的愿望是当老板，这是温州人心态的真实写照。
温州年轻人的理想不是到国有企业上班或坐机关，大多想自己创业，办厂或开店。经验不足的，都是先到一些民企去打工见习，等学得差不多了，出来自己干。连一些偏僻农村的青年也是如此，他们外出都是立足于自己干，不满足于做打工仔、打工妹。
即使在机关上班的人，一般家里有一个人办企业或开店，在机关下班了，马上赶回家里上班。无论是干部还是普通员工，投资意识都很强，大多把闲钱用于入股办企业，或用于借贷，或购置房地产，所以温州人一般都有两三套房子，用于出租或升值,我们老总就是身边一个很好的例子。
“不想当元帅的兵不是好士兵。”在这里套用这句话就是“不想当老板的温州人不是真正的温州人。”正是这种强烈的自己主宰自己命运的愿望，让成千上万的温州人背起行囊，天南地北四处闯荡，寻找当老板的机会。有人说：“十个温州人中有八个人是老板，还有二个准备当老板”这话一点也夸张，如果按温州人口计算，可以说温州的老板绝对是全国最多的，据不完全统计，仅2000年，温州就有个体工商户20.8万,平均注册资金1万余元,私营企业13077家,平平均注册资金62万元,股份合作企业24046家,平均注册资金49万元,以私人投资为主体的有限责任公司和股分有限公司10453家,在中国民营企业500强中,光温州就有39家入围,在国内,有160多万温州人遍布大江南北,创办企业3万多家,另有37万多个个体工商户,年销售额达3000多亿人民币,相当于再造一个温州,在海外,有40多万温籍华侨分布在世界100多个国家和地区.
最后引用深圳九九加一实业公司总经理，成功的温州商人林立人的一句语录：
我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。
标签： 民营经济
［理财赚钱］投资理财中的七条“孙子兵法”
创业投资和行兵打仗一样，要讲究战术策略。孙子兵法凭借三十六计成为战争史上的经典兵书，其实在大众投资理财中，也有一些法门可以帮助小本投资者降低投资风险，我们也可以视其为投资中的“孙子兵法”。
不要大量借贷投资
普通大众大多是小本投资，由于经济相对比较拮据，又希望手中这点钱赚钱，在投资过程中，只能赢，不能输。因此，开始投资时，要根据自身的情况量力而行，不能借贷太多。
不要盲目去赶热门生意的潮
在投资创业初期，很多人由于不熟悉市场，往往是跟着感觉走，看到别人做什么生意赚了钱，盲目仿效跟潮，也不考虑自身情况。这样，往往因为市场供过于求，或不适合做这项经营，结果血本无归。
从小生意做起，不要贪大求全
有的人刚投资创业时，见别人开公司办企业，大把大把赚钱，心就痒痒，总想一口吃个大胖子，到头来很有可能吃大亏。因此，对于手中没有什么资金，又无经营经验的投资者，不妨先从小生意做起。
学一门技术，稳稳当当赚钱
交一些学费，学一门专业技术，也不失为一种稳当的投资方式。古今中外不乏这方面的成功例子。21世纪是知识经济时代，要想跟上时代步伐，就必须重视智力投资，结合自身情况学好一门手艺，就不愁找不到赚钱的路子。
不要轻信致富广告，谨慎选择投资项目
现在，一些吹嘘“投资少，见效快、回报高”等能一夜暴富的广告铺天盖地，以高额回报为诱饵，专骗那些发财心切的人。其实，投资的利润率，一般处于一个上下波动，但相对稳定的水平。投资项目的利润有高低，但不会高得离谱。因此，凡吹嘘暴利者，其中必有诈。
紧跟市场，拾遗补阙
小本投资者由于势单力薄，经不起市场竞争的大风大浪。因此，在选择投资项目时就应审时度势，即不要向市场领导者挑战，也不要白费精力紧随其后。要选择别人不愿意干或尚未顾及的那部分市场，采取补缺填空策略。
集中优势，联手协作
小本投资由于规模小实力弱，不可能四面出击。可以通过几家小投资者联手，集中优势攻入目标市场，力争哪怕是在一个小小的领域里形成相对优势，创立自己的特色，从而使自己的势力得到发展壮大。
标签： 理财赚钱
［财富动态］十七大给创业者提供了最佳创业机遇
十七大报告描绘的继续全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化建设的宏伟蓝图，报告强调进一步加快推进以改善民生为重点的社会建设，充分体现了我们党以人为本的执政理念，闪烁着科学发展观的思想光芒。极大地鼓舞了为实现中华民族伟大复兴而奋斗的亿万人民。
十七大的胜利召开表明：党团结带领全国各族人民正从新的历史起点出发，踏上了新的伟大征程。中国快速走向富强的伟大实践，表明中国进入了大发展的机遇期。这正为我们广大创业者创造和提供了最佳的创业发展机遇。
因此，贯彻和落实十七大的过程，不仅会营造鼓励人们干事业、支持人们干成事业的社会氛围，放手让一切劳动、知识、技术、管理和资本的活力竞相迸发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，而且会提供和创造无尽的商业机会。作为一个创业者一定要认真学习和贯彻十七大精神的过程中，善于抓住有利于创业发展的各种机遇，使我们的创业企业尽快的发展起来，成长和壮大起来。
很多创业者常常苦于机遇的难得，“就是想到了，或者碰到了小企业也很难抓住。”
创业的机遇真的很难抓住吗？其实不然。
我们常说要抓住机遇。机遇在哪？机遇在于发现。很多人，机遇撞到了你的头，来向你“示爱”，你还没有感觉，那怎么行？！
那么，十七大的胜利召开，给广大创业者提供了哪些可贵的商业机遇呢？
1、 抓住民生项目，开发潜在服务商机。
十七大指出：发展为了人民，发展依靠人民，发展成果由人民共享。党的一切奋斗和工作都是为了造福人民。因此要：“保证群众基本用药”、“加快解决城市低收入家庭住房困难”、要做到“学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居”等内容，处处体现出关注民生、构建和谐社会的音符。
现在许多新创业的朋友苦于瞪着两眼，找不到项目，十七大报告传达的信息告诉我们：围绕民生方面开发新的商业项目，商机巨大，前景广阔。仅以“学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居”为例，就包涵着丰富的内容。需要我们深入理解其内涵才能找到我们创业入手的对接点。
仅以老有所养这句话为例就不再仅指吃的饱、穿的暖、住得下，还包括：
养生需求：包括老年食品，老年保健品，老年理疗品，老年营养品、、老年文娱用品、老年旅游用品、老年视听用品、老年书画用品以及老年服装的开发，销售，配送。
陪侍需求：包括拐杖、扶椅、以及生活不能自理老人的陪护、理疗、就医等。可以开发的领域十分广泛。
休闲需求：随着现代科技的发展，老人的休闲不再只是打扑克，下象棋。已经创新化、理疗化，静心化、电子化了。可以开发的项目很多。比如“网上钓鱼”，“漫步转身理疗器”，“能听音乐的晃动躺椅”，“无土栽培的微型花卉”，“具有语音提醒功能的床头座钟”、“具有活动手指功能的“大厦重建”等。商品很多。商机很大。
2、进行生态思考 开发“绿色营销”商机
十七大上提出了一个新名词――“生态文明”。“生态文明”建设，把党的政策理论与百姓的实际愿望联系到一起。发展为了什么？就是为了国计民生，就是为了不断提高人民群众的生活水平，就是为了使祖国的天更蓝，山更青，水更绿。更能喝上放心水。吃上放心肉。
这种“生态文明”的要求，不仅应该成为每一个劳动者奋斗和努力的目标，而且，建设和培育“生态文明”的要求，应该成为我们创业者行动的指南。
从这种生态思考中，我们就会发现巨大的商机。什么商机呢？这就是进行“绿色营销”。
所谓绿色营销，是指以保护环境和回归自然为主要特征的绿色营销活动。其主要特征是：提倡绿色消费观念，创造绿色消费环境，营造绿色消费的群体意识。培育绿色文化，进行以绿色产品为主要标志的产品开发和市场开拓活动。
这种绿色消费浪潮，适应了人们保护和改善生态环境、实现全球经济可持续发展的要求。因此，得到了快速的发展和各国消费者的认同。
绿色营销的内涵十分丰富。它包括绿色食品，绿色家具，绿色家电，绿色旅游、绿色信贷、绿色建设施工等。
随着“生态文明”的开展，大型超市会用可降解塑料袋，替代了长期使用的包装袋，快餐店的可降解纸质容器会代替了泡沫塑料包装盒；饭店会取消了一次性筷子；一些宾馆和写字楼会采用节能型冷却塔或冷水循环、一些工厂企业会进行废热回收、飞尘回收；一些建筑工地会进行噪声控制等等。所有这些项目都会提供大量的创新采购机会，增值采购机会。这对创业者难道不是极大的好事吗？！
3、依据创造条件让更多群众拥有财产性收入的要求，开发“多维创收”的商机
十七大提出的“创造条件让更多群众拥有财产性收入”的原则，不仅要求我们要多拓展渠道、多提供机会，让老百姓的财富保值增值，而且，要开辟新渠道让老百姓拥有和获得更多的财富。
实践中，“财产性收入”是指家庭拥有的动产(如银行存款、有价证券等)、不动产(如房屋、车辆、土地、收藏品等)所获得的收入。它包括出让财产使用权所获得的利息、租金收入等；财产营运所获得的红利收入、财产增值收益等。
更包括品牌的转让、域名的转让、品牌和商业信誉的使用许可、专利等无形资产的转让所获得的收入。这就为我们广大创业者进行品牌扩张，网络连锁、专利折价入股等提供了新的商机和新的思路。创业者应该抓住机会实现多路进财，多维创收。
4、把握文化大发展机遇，开发“文化营销”商机。
中华民族的伟大复兴，必然伴随着中华文化的繁荣兴盛。小说，音乐，戏曲、以及群众性文化活动的繁荣，必然延伸和带动文化产业和文化现关产业的发展和繁荣。还会影响和带动文化创意产业，文化服务产业，文化娱乐产业的发展和繁荣。特别是随着社区建设的加强。社区必将成为群众文化的重要阵地。
不仅书、报等将大量进入社区，而且，现代影视，音像制品，电子图书、电子阅览等也将获得快速发展。特别是，由于我国文化底蕴非常深厚，具有地方特色的民间工艺品，民间剪纸、年画、族编。草编工艺品和丰富多彩的民间艺术都将得到发展和壮大。必将开启和形成一个巨大的文化商品市场。必将产生和提出大量的商业需求，提供大量的商业机会。
更为重要的是：这种文化的大发展和大繁荣，必将推动现代营销学的发展。文化营销必将成为新的、重要的营销内容。
企业文化学的奠基人劳伦斯·米勒说：今后的500强企业将是采用新企业文化和新文化营销策略的公司。这句寓意深刻而又富有哲理的话值得中国的企业和企业家深思。
劳伦斯·米勒的论断，既指出了跨国企业营销战略转变的趋势，又指出了世界500强企业营销战略的重点。正因为文化营销中所蕴涵的知识底蕴和文化因子，已经成为未来财富的重要源泉。成为了新形势下最有生命力的、可以增值的价值。因此，广大网络创业者一定要看到和把握这种趋势。紧紧抓住文化营销的战略链条。 特别是：网络创业中，这种对产品的文化沟通将更加便利，更加广泛，更加互动。因此，也就提供了更多开拓和获得商机的可能性。
5、抓住人力资源亮点 开发人力资源培训商机。
十七大报告指出要建设强大的人力资源大国。经济和社会的快速发展和繁荣，必然提出更高的。更加急迫的人才需求。因此，从事人力资源的建设和开发的创业者，特别是从事职业技能培训，职业介绍，职业指导的机构必将获得千载难逢的发展机遇。
因此，从事人力资源开发的创业者，应该抓住十七大提出的新亮点，根据现代技术更新快，发展快的特点，进一步大力开展其中的商业机会。不仅可以开展专业技能培训，安全培训、创新管理培训，而且还可以开展定点培训，定向输送。定期培训，定向输出。还可以开展创业培训、二次创业培训等创新培训项目。开发人力资源和就业需求对接市场。以及网络化的培训和招工市场。为人才的提高，培养和招工。输送搭建绿色通道。
作者：王汝林教授
标签： 财富动态
［经商之道］商人常犯的错误
中国企业最常见的聚散模式--公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。
企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是"排座次、分金银、论荣辱"，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。
02、盲目崇拜社会关系
关系推动生产力，因此社会关系的建立和运用是商人必要的能力；但关系不等于生产力，把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药，忘记了"打铁还须自身硬"的真理，则企业本末倒置，大患迟早降临。
03、迷信"空降兵"
都说"外来的和尚会念经".正确的做法应该是：不可不用"空降兵"，不可乱用"空降兵"，不可全用"空降兵".这方面中国企业的教训已经太多，可永远会有人情不自禁地做错：放弃身边的人才，迷信远方的大师。
04、企业支柱亲信化
一个靠人控制人，而不是靠制度控制人的中国式组织。起源于农民打江山的传统，泛滥于信任危机加重的当代商业社会，是中国以情感为纽带的企业走向规范治理的主要瓶颈。
05、面子大于真理
面子是：我已经这样定了，而且全世界的人都知道了；真理是：这个方向是一条曲曲折折的弯路，而且很可能此路不通。爱面子的老板说：他*的就这么去，谁不执行谁下课，玩也要玩到底。
06、商业式迷信
罗盘神签加卦相，诚惶诚恐，测风水测人才；香火缭绕进庙堂，顶礼膜拜，求机运求财富。商海无情，翻云覆雨，谁来保佑？
07、知人而不自知
看人头头是道，看己昏头昏脑。从来没有看清自己在行业中领先的关键因素，一段成功史，满脑糊涂账。也因此，从来没有清晰的战略规划：坚持什么，改进什么；如何创新，如何固守。
08、习惯性信用缺失
说话不算数、合同不算数、承诺不算数，这几乎是中国商人部落最常见的景观。对内，规则计划变幻无穷，今天立，明天改，后天再改，手下无所适从；对外，合同承诺一张废纸，视情况涂抹、打折甚至撕毁，合作者有去无回。
09、匪文化心态
民营企业老板如山寨大王，生于青萍之末，长于江湖之野，走的是匪文化路线：关上山寨大门，老子天下第一；冲出山寨掠财，碰壁拐弯，见缝就钻。图的是人生痛快，少一份使命精神；既没有经济上的长远目标，也没有文化上的成熟主张。
10、阶级斗争企业化
企业内部可以搞平衡，但不可以搞斗争。"文化大革命"告诉我们，"挑起群众斗群众"最后所失去的，是企业的效率和凝聚力。
11、沉湎酒色
有人因为无力控制欲望沉湎酒色；有人因为事业再无激情沉湎酒色；有人因为"过去吃了苦"，怀着找补回来的心态沉湎酒色；有人因为"人生苦短"，信奉找钱是为了享受的哲学沉湎酒色。
12、投资冒险主义
拿自己"吃稀饭"的钱去搞投资，或者借来甚至骗来别人"吃稀饭"的钱去搞投资，所谓成败荣辱在此一举，身家性命系于一线，战战兢兢，急功近利，举止失措，焉能不败？
13、投资经验主义
在另一个时间、另一个市场、另一个行业，面对另一群员工或消费者，以当年的感觉投资、布局、生产、销售。指挥还是昨天的指挥，音乐还是相同的音乐，可这一次为何起舞者寥寥数人？
14、投资极端主义
三月前兴奋地投下钱来，三月后沮丧地要抽身离去，前脚踩油门，后脚踩刹车，企业振荡，落英缤纷……投资者的常见毛病，主要原因是对产业投资纵深化及企业竞争复杂化的估计不足。
15、人力资源幻觉
一方面永远高估员工的高度，一方面永远低估员工的水平。
标签： 经商之道
［创富理念］三个无能男人的成功之路
在古典文学四大名著中，有三个男人，他们都不是最出色的，也不是最优秀的，看似很无能，但却都做出了一番惊天动地的大事情，取得了成功，他们就是，《三国演义》中的刘备，《西游记》中的唐僧和《水浒传》中的宋江。
先说刘备，刘备本来是个没落的皇室贵族，到他这一代，穷困潦倒的只能以卖草鞋为生，幸好遇到了关羽和张飞，最终依靠他们，算是混出了点摸样，再后来，他又遇到了诸葛亮和庞统等一大批贤人的辅佐，最终成就了帝王之业。刘备，文不如诸葛亮，庞统等贤士，武又打不过关羽、张飞等五虎大将，为何他能取得成功呢？
我想，首先，刘备有一点精神最可贵，他有独特的人格魅力。他心善，仁厚，讲义气，重感情，然后是，他有很好的组织能力，有凝聚力，这些，使他能团结一大批能人，有才华的人，为其所用。
很多人都说刘备没本事，很无能，说他是哭天下，但我不觉得，他最成功的地方是，诸葛亮，关羽和张飞等人都比他有能力，甚至都比他更专业，但这些人却都听他的，服从他的安排，为他服务，这一点，不得不佩服他，如果他无能，是草包，为何诸葛亮等人还愿意跟着他，为他做事呢？谁能比诸葛亮更精明？
刘备为了给关羽报仇，不惜举国之兵打击孙权，宁可不要天下，我觉得，他是真正的重感情，换成我，我也得这么做。为什么？什么能比出生入死，患难与共的兄弟的感情更重要呢？没有那些出生入死的兄弟，他能活下去吗？他能有自己的天下吗？他不能忘本啊！否则，谁还愿意跟着他？为他“卖命”？
刘备托孤时，对诸葛亮说：君才十倍曹丕，必能安邦定国，终定大事。若嗣子可辅，则辅之，如其不才，君可自为成都之主。多么惊天动地的一句真心话啊！换成我，我就是粉身碎骨也得对得起他这句话！
我觉得他这才是真正大男人的豪言壮语，谁能说出这样的话？千百年来，再无第二人！刘备这么真诚一说，诸葛亮则是鞠躬尽瘁，死而后已。而魏国呢？还不是被人鸠占雀巢，夺取了政权了吗？
有人说刘备奸诈，会收买人心，甚至很多学者也这样认为，我感到很可悲。我觉得，那些观点是不负责任的。那些不重感情的人，是不懂刘备的，他的感情和思想，都是一个有责任感的好男人的最原始的流露，那些无知的，愚蠢的，无爱心的，没感情的人又怎么能理解？那些根本不懂得做人的人，又怎么能理解刘备的做人原则和为人呢？我觉得，他是个真正的好男人，是大英雄。刘备，好样的！
再说唐僧，唐僧，大家都知道，他肉眼凡胎，既腾不得云，又驾不得雾，吃饭问题，还得三个徒弟解决，很没本事。但他为何也取得了成功了呢？
我想，他首先是善良，人品好，有道德，当然，他的最重要的一点精神是，执著。他也很关心自己的手下人，体贴入微。他的三个徒弟，孙悟空、猪八戒、沙僧，个个神通广大，上得了天，又入得了地，可是，奇怪的是，三个有本事的人，都听他的，西天取经，十万八千里路，为他服务，排忧解难，降妖除魔，在三个徒弟的帮助下，他们互相关心，团结互助，最终他们到达西天，取到了真经，获得了成功。唐僧，不错！
最后说宋江，他本来是个小吏，小的几乎都没品，后来，为了兄弟义气，杀了人，最终被逼上梁山，落草为寇。在108位梁山好汉里，人才济济，高手如云，文，他不如吴用，武，他不如武松、卢俊义等等，而他本身，根本就没有什么本事，但却最终也取得了成功，做了梁山的第一把手。他为什么成功了呢？
首先，他很讲义气，重感情，人品好，有道德，做了无数的好事，被人称为“及时雨”，名扬天下，没有人不知道他的，兄弟们也都尊敬他，听他的，再一点是，他也有独特的人格魅力，有较好的组织能力，能团结一大批人才，为其所用，所以，他最终也取得了成功。宋江，还行！
这三个男人都有一个共同点：有道德，人品好，重感情，会处理人际关系和矛盾。所以，从这三个看似无能的男人身上，我们要明白一个道理，没本事的人，千万不要悲观，只要你会用人，有人格魅力，能团结一批人才，你照样能取得事业上的成功
标签： 创富理念
［创业故事］穷山沟里走出来的百万富翁
就在我们拒绝了之后，他花了一个多月的时间，四处走访，最后终于在离我家十里的地方找到了一座荒山．这座上大概有五百亩．几经周折，他最后与该处村民委员会签定了一份租地协议．面积四百亩．租期三十年．租金是每亩三十元．在大概投入了四十万之后，他的茶山终于种上了青苗．本来以为只要精心护理，就可以在第二年，得到一些回报．然而天有不泽风云．刚刚种上的树苗因为在一次大的暴雨冲刷下，几乎全部死掉。十几万元的投入就这样没有啦．这对于一个外乡的投资者来说，是一个不小的打击．
＂再难还是要坚持啊，以后开始就每有回头路啦．＂舒老板这样说．经过一番周折，四百亩的青苗终于在第二年成活啦．而且长势还不错．这已经是零六年五月份啦．因为有一个好的带头作用，在附近的村民几乎家家户户都种植了这样的茶叶．因为农民心里有一个发财的梦啊．就这样，星星之火的燃烧，让这块土地上已经长上了一千多亩的白茶．
在今年三月份，我们的主人宫终于得到了回报．不但茶叶卖了一个好价钱，还帮助当地的老百姓增加了很多收入．八月份，他的四百亩荒山被一个搞饮料的大公司看种，希望合作开发或者收购．出价三百万买下来．但舒老百没有答应．他动情地说：＂当然，如果我把他卖掉，我是可以赚一笔大钱，但从此我就失去了为之奋斗的事业．你知道吗？我几乎上天天在这荒山上．有谁知道我经过的辛酸？有谁知道我对这些茶树投入了什么样的感情？我相信在未来，我的这片茶树，能为我，也能为大家带来比这三百万多的多的财富．＂
是啊，事业对一个男人来说，就像是他的孩子．他成功了，因为他的坚持．一个在真正的大山里的人，已经是一个身价百万的人．对于更多的农民来说，他或许不是这种意义上的身价．
标签： 创业故事
创业10大病症及疗法
一.病名：犹豫症
病征：现时生活较稳定，
觉得没意思和没新鲜感，有一种创业的冲动，但又怕万一失败反而比现在还糟糕。
疗法：想清楚自己最愿意过甚么生活。如追求稳定，想办法过得有滋有味就行了，不必自讨苦吃去创业；如是想创业，就要有一去不回头的打算，无论怎么样都要熬下去。
二.病名：茫然症
病征：甚么都想做，甚么都可以做，甚么都有困难，无从下手。
疗法：想清楚自己最喜欢和最擅长(两者皆有最好，有其一也行，没有就先培养一下)甚么，沿这个方向钻下去就是了，不要跟风，不要看别人，360行，行行能赚钱，关键是自己怎么去赚。
三.病名：多疑症
病征：害怕合作伙伴损害自己的利益，处处防范，搞到不欢而散。
疗法：初期为求安心，合作伙伴应在自己熟悉的朋友、同学、同事、亲戚中寻找，但以后只能靠制度和契约保证各方的责权利，因为人会变，感情也会变，变就有不一致的时候，有制度和契约就可以平静地处理或退出，不会造成兄弟反目、朋友变仇人的情况。因此，合伙协议或公司章程的条文一定要考虑清楚，不要公文化了事。
四.病名：老大症
病征：合作各方都认为自己很强，互相不服气，都想当董事长或总经理，当不成就处处显示自己在企业中的影响，达到“不是老大的老大”境界最好，成为“少了我老大就玩不转了”的人也不错。
疗法：建立“最没本事的人做老大”的共识，老大只负责决策和协调，需要真本事的地方由有本事的人完成，如果你自认还有一点本事就别争当老大了。
五.病名：虚荣症
病征：开张依始，就要坐大班台，装修办公室，请小姐接电话…….
疗法：先多想想怎么赚得更多，而不是把钱花掉。
六.病名：急躁症
病征：恨不得一天赚100万或更多，一万年太久，只争朝夕
疗法：制定半年甚至一年没钱赚如何坚持下去的计划
七.病名：狂妄症
病征：老子天下第一，一出手就惊天动地大手笔。
疗法：将狂妄加速进行，再从失败中得到教训。
八.病名：消化不良症
病征：每一项生意前景都很好，但现在没有一样作好的
疗法：壮士断臂，集中一点求突破。
九.病名：忧郁症
病征：忧心忡忡，茶饭不思，不知明天会如何。
疗法：与其忧心明天，不如研究明天，一点一滴完善今天，船到桥头自然直。
十.病名：政治症
病征：思考问题和看问题从政治家角度出发，言行如政府官员或党派领袖，牟其中是杰出代表，动不动就到了造福全人类的层次。
疗法：经常问问自己赚了多少，是如何赚的，能不能赚得更多更长远，在商言商，以利益为中心，学会做企业人.
标签： 创业
［怎样赚钱］大学四年我赚了100万
中学的时候，我非常的调皮。一心想当老大，所以天天出去打架、赌博、抽烟、喝酒。直到高三，才开始认真学习，经过一年的努力，2002年终于考进了四川师范大学。
当我进入大学，脑海里形成的第一个概念就是：“我要赚钱”。因为交了学费，口袋里的钱已所剩不几。在中学的时候，我靠赌博赢钱用，大学我不想在去赌博。所以就天天找工作，在学校外面跑了20多家店铺和公司，都是：“对不起！我们不招人！对不起，我们人已经招满了！”后来，我在一个老乡的帮助下，找到了一份工资很底的工作，2元 钱一个小时，虽然工资很底，我还是很珍惜这份来之不易的工作，渴望把他干好。可是，最后还是因为一点小小的失误，我又失去了这份工作，我又得重新开始。相 信很多刚进入大学有激情的同学都跟我一样有过一段相似的经历！但是，生活的艰辛并不能磨灭我们心中的梦想与激情！后来我就想并开始研究，为什么兼职工作这 么难找，为什么现在大学毕业生就业如此困难！我发现，是：
因为中国缺少老板！
因为中国大学生中缺少创业者！
因为中国大学生缺少创业的熏陶！
因为我们都想着努力去找工作而很少有人想着努力去为别人创造工作！
如果我们大学生都只想着毕业以后努力去找工作而都不愿意去为别人创造工作，那又那里来的那么的岗位呢？工作也就自然而然的难找了！”
可能也有同学和我有过同样的想法说：“我也想创业”。可是我没有资金，我没有背景，我没有经验！我什么都没有，我怎么创业啊！其实，我们为什么要创业呢？
就是因为我们没有资金，所以才要在创业中积累资金！
就是因为我们没有背景，所以才要在创业中积累背景！
就是因为我们没有经验，所以才要在创业中积累经验！
所以，这个时候开始，我就转变了思维，------“我要当老板！我一定要当老板！我宁可当只有一个员工的老板，也不去做一个大型企业的高级打工仔”。
然后我开始寻找自己创业之路，也做了很多的事情。
大 学的第一次赚钱是刚刚军训回来，我很想念以前的同学，就去买信封写信。我去买信封，我们寝室很多人也跟着去买。茅舍顿开，觉得大一的好象都喜欢写信。于是 就想去弄点信封邮票来卖，可我刚来成都，人生地不熟的，在那去进货呢？刚好我们寝室有个成都的，家里很有钱，也和我一样想自己创业。于是我们到成都荷花池 进了500个信封，可是又不知道在那搞邮票。东打听，西打听，知道在大发是邮票市场，就又跑去进了500套邮票还有一些电话卡！接着就是回来挨着挨着寝室去推销了，花了1周的时间，500套信封邮票和电话卡全部推销完。一共赚了50元钱，我们两个人一人分25元。虽然不多，花了很多时间，也很辛苦！但那毕竟是第一次赚钱！所以当时非常兴奋，也非常非常的难忘。
大学第二次赚钱说出来有点不好意思，这不该叫赚钱的，我个人也没赚到钱，但我还是把他认为是赚钱，因为我当时做这件事的目的就是为了赚钱。军训回来一周，也就是我刚刚信封卖完。我们学校社团招新，希奇，古怪，最好奇的就是还可以收20元会费！我想，为什么我要加入别人的社团，不自己成立一个呢？于是又找到和我卖信封的搭档，风风火火成立了创业协会！为什么成立创业协会呢？当时想的是，除了收会费，还要可持续发展！我们社团第一次招新，居然吸引来了200多名会员。收了近5000的会费。一般大二、大三、大四都很少加入社团的！可我们社团居然招来了好多大三、大四的学兄学姐，自己都感到惊讶。当我第一次会员大会上发言时，他们才知道社团创办者都是大一，着实诧异。
大学第三次赚钱是2002年圣诞节的时候卖圣诞棒，我还清晰的记得，2002年圣诞夜下着小雪！有首歌叫《2002年的第一场雪》是最好的见证！当时天俯广场还没开始修地铁，就在那个下雪的夜晚，我和我卖信封的伙伴在天俯广场叫卖圣诞棒！我们进了300多元的货，很快就卖完了，赚了100多，那晚我们没有回来，在外面耍了一晚上，花了差不多近200元钱，把赚的钱全用了，还陪了点！不过我并不后悔！这也是让我很难忘的大学生活！下雪的圣诞夜，漫步天俯广场，赚了100多元，用了近200元！
大 学第四次赚钱是开送水站，大一下半学期来了，慢慢对学校环境也熟悉了！觉得该搞点有固定收入的生意做！一次去成都大学！看到每栋寝室楼下有送桶装水的，农 村娃进城没见识，觉得很希奇！就和寝室的三个（其中一个还是我卖信封那搭档）合伙开了个送水站，当时叫川师送水站！这个送水站也让我经历了很多的波折。水 站开业没多久，03年非典盛行！不知道是福还是祸，福是校外人一慨不允许进入校园！其他水也就进不 来了！祸是，虽然我们的水能进入，可非典期间大家都是很谨慎的！所以，水站运营第一学期没有赢利，还亏了点钱！大二上半学期，另两个股东都为第一学期的遭 遇伤透了心，没心事做了！于是我一人把水站接管下来！同时我退出了社团，专心来做水站，好笑的是新生来对新事物都特别敏感，所以一开学生意就出奇的好！刚 刚开学的时候就我一个，也没钱去请人送水，自己接电话，送水，上课，全部搞定，不过那种生活不是每个人都能坚持下来的。当时开水站在学校外，要水的又突然 增多！于是我聘请了第一个员工！后来03年国庆的时候，我舍去校外交了3个月的房租，把水站般到了校内的教师公寓！同时又请了3名送水员，还买了一辆摩托车用于送水！送水队伍加我达到了5人！基本满足了学校的需求！可是好景不长，川师东校区保卫科科长，学生科科长，文理学院后勤齐临我的爱站说：“1、学生不允许在校内进行经营活动；2、教师公寓不允许作为商业场所。命我立即停止商业送水活动！”怎么办呢，我刚刚交3个月3000的房租啊！又是一段难忘的记忆开始了。2003年10月8日--30日，近20天的时间，我把所有水放在下午领导下班后送，每天下午送到晚上10点多！这20天的时间里，我每天光顾东区文理学院张院长办公室，综合管理办公室白科长办公室！申请写了一偏又一偏！我把水站的4名贫困生送水员带到学生科办公室说：“学校鼓励学生创业，鼓励贫困生自立。可当我们真真做到了，靠我们自己为自己赚取一点大学生活费，并为更多的大学生提供了实践岗位，为什么学校又要反对呢？如果学校反对我们送水的话，就每月补助我们5人每人每月300元生活费”。最后我们学生科科长终于被感动了。批准我们送水站为川师东校区合法送水站，并作出如下批示：
1、把水站纳入勤工助学中心管理，水站名称更名为川师东校区勤工助学送水站，每月抽出500元作为勤工助学中心贫困生基金。
2、搬出教师公寓，学校在东区文理学院老球场后面另给我配一间房子，但还是得交500元/月的租金！
3、我毕业后水站所有财产属于学校
4、正式批准送水可以送女生送寝室（原来送女生寝室都是违纪的，只是和管理员打通了关系）！
5、学校所有办公室换用我的矿泉水。
看 来真是大难不死必有后福啊。水站纳入勤工助学中心后，当初阻止我的白科就成了管理我的领导了。有了东校区综合管理办公室，东校区基础部，东校区预科部，东 校区文理学院办公室用我的水，水站在学生中也就更有影响了，客户越来越多，生意也越来越好！在学校认识的人也越来越多，学校领导，学校保安，学校商场老 板，学校食堂师傅，学校的男同学女同学，学校收废纸的。当时也应该算是个校园名人了。
我水站开到2004年底我大三结束就没开了！当时除了花去的所有学费、生活费，身上还剩了15000元钱。在2005年初！我又用我做水赚来的15000元开始创业了。不幸的是，不到2个月的时间，我幸幸苦苦抗水赚来的15000元钱全亏了！2005年5月-6月，又是一个难忘的时间段：生意亏了没钱了，房租都没得交，最后把5000多元钱印的宣传资料卖废纸卖50元卖了！我不知道50元能维持多久的生活，反正那个月每天吃泡面，煮稠吃。这个月女朋友和我过着同样的生活！
回想自己的经历，虽然15000不是很多，但是对于一名在校大学生来说，那毕竟是自己赚的血汗钱啊！想一想，一桶矿泉水将近40斤，我一次要提两桶，跑上5楼、6楼， 每天要跑二三十次，每天中午，当其他同学在吃饭的时候，我在送水，当别人午觉休息的时候，我还在送水，当打了上课预备铃，别人都赶着去上课的时候，我一块 干面包，一滴矿泉水，狼吞虎咽下肚冲冲忙忙赶到教室；当下午别人在吃饭的时候，晚上其他同学都在看电视，上自习，和男朋友、女朋友在花前月下的时候，我还 在送水。当晚上熄了灯，其他同学都进入梦乡的时候，我在数钱。我这15000来的也真不容易啊！所 以当我亏了钱以后，非常的沮丧，非常的难过！因为我大一大二一个月还可以有两三千元的收入，周末有也可以过得非常的潇洒，非常的自在，和女朋友出去旅游， 从来没有遭受到过这样的打击！而现在，突然间什么都没有了！第一次感受到了人生的失落，第一次感受到了人生的渺茫。这个时候，我哭了。终于掉下了大学里的 第一粒泪水！在我伤痛的时候，我女朋友抱着我说：“没事的，会好的，黄一鸣，你是最帮的，我相信你一定会成功，就算你什么都没有了，还有我嘛！我会一直支持你的！”哇，当时我好感动！可是哭的确更加厉害！就在着这个时候，她拿出一张成功梦工场出的陈安之老师的：“把自己激励成超人”放在我手上，说：“男人哭吧哭吧不是罪！”终于领悟到：“每个成功的男人背后总有一个伟大的女人在默默的支持着”。我为有这样一个女朋友感到骄傲
在后来的几天，我开始找工作。我是一个“宁可当只有一个员工的老板，也不去做一个大型企业的高级打工仔”的人，可是当我连饭都吃不起的时候，我依然选择了去找工作。最后找了一份工作，1200/月，是6月4日正式上的班。上班第一天就找老板借了600元钱，这时生活开始好转，可是很少陪女朋友了！其实我是一个不好的男朋友，在和她谈恋爱的时候都重来没对她好过！但是在我最困难的时候，是她在我身边陪伴着我！鼓励这我！我感动了！并真真深深的爱上了她！但确就是在这样一个时候，她离开了我！他说：“我是一个只爱事业不爱家的人，和我谈一年的恋爱，从不主动给他打电话，很少送他礼物......”当她说完这些，我又一次哭了，我没有挽留，因为我知道，2005年 我一定会运气霉一年，她跟我在一起，一年都不会有好日子过，唯有以泪来感激她曾经对我的帮助与支持！这是我第二次流泪在她面前，她也是唯一让我留泪的女 生！一个曾经深爱我，一个曾经为我留过无数次眼泪，一个在我最困难的时候和我一起度过的女孩！在我开始爱上她的时候，她确离开了我！为她留一次泪，算是对 她曾经付出的补偿！如果上天再给我一次机会，我一定会好好珍惜，可是已经没有这次机会了。希望现在和我一样有激情的大学生朋友们不要和我一样，为了事业， 失去了现在。一定要现在就开始珍惜我们的亲情、友情、爱情。
2005年8月，一个偶然的机会，我有幸参加了陈安之老师的《超级成功演讲会》。上完课回去，2005年9月4日，我毅然辞掉工作，重新开始创业。
当我辞职的时候，除去以前欠的钱还剩了400元，以前女朋友叫我请她吃肯德鸡，又花了100多，然后我身上就还剩200多元开始创业。当我辞职的时候，我给我妈说：“我要辞职创业了”。我妈说：“工作好好的，干嘛要辞职，你疯拉”；我给我周边的朋友说：“我要辞职创业了”。他们说：“刚失败，又要创业，你疯拉”；当我给我以前女朋友说我要辞职创业的时候。她也说：“你疯拉”。陈老师说：“当别人说你疯了的时候，就意味着成功即将开始了！人不疯，就很难成功！不信你问爱迪生，不信你问牛顿，不信你问法拉迪，每个获得极大成功的人士，在他们获得成功前都是疯子！因为人不疯狂，他就没有强烈的企图心！”所以，我告诉自己：“要成功，先发疯，埋着头，往前冲。”我当时给自己定了一个目标，说我一定要在一个月之内最少积累2万的资金，结果，那个月我赚了近10万元。
2005年10月， 我又正式注册成立了自己的校园文化传媒公司！旗下拥有：大学生兼职网，为企业推荐兼职人才，为学生提供社会实践机会；传媒事业部，发行林木校园杂志及为企 业做校园灯箱广告等；还有项目营销事业部，为企业做校园营销策划与推广。我们曾为中国电信，迪信通，招商银行，兴业银行，建设银行，中国日报社等知名企业 做个校园推广。
2006年4月-6月，我以“点燃四川学子创业的激情”在四川高校巡回演讲，激发了无数大学生创业的梦想与激情，同时结束了自己的大学生涯。这次演讲对我的人生是有意义的。在我们的大学时代到底有多少事情是值得回味值得记忆的呢？除了恋爱、喝酒、拼命的学习考研，还有什么？在我毕业那天，我没有多大的能耐，但我可以大声的说：“创业，我走过了，创业的酸、甜、苦、辣，我品尝过了。----学生创业，不是游戏不是梦。”
在我毕业的时候，我在成都为我妈妈买了一套价值30多万的房子。30万 的房子虽然不是很贵，但代表了儿子的一片孝心！，其实在这个世界上，每一个天下的父母亲他们不期望自己的子女给他多大的物质回报，但是他们只期盼，在他们 的有身之年，他们期待着他们的子女在这个世纪上可以出人投地那一步。全天下的每一位父母亲他们都默默无闻的给我们一片海，可能最后真的我们成功的太晚，连 一口水都还没回报过去，他们就离开了我们。所以我觉得，在这个世纪上，什么都可以等，唯有孝敬父母和成功不可以等，因为我们也不知道，那一年，那一天，就 是他们生命的最后一天。因为全天下最伟大的父母亲们，他们都在试目以待。我经常告诉自己，“我还年轻，闯吧，豁出去了，失败又算的了什么，是的，我可以，YES I CAN，YES I CAN。
其实，成功是一种责任。有的同学说，我不需要成功，有的同学说，我只需要毕业以后找一份固定的工作，两三千一个月就满足了。“一个人贫穷不是口袋贫穷而是脑袋贫穷”。 当一个人仅仅为了自己活的时候，自己吃饱了全家不饿，自己赚的钱只够自己用。当一个人，为了改变家族命运而活的时候，他所拥有的可以供整个家族所拥有；当 一个人是公司的老板的时候，他不仅仅是为了自己，他为了几百几千名员工，他让几百几千名员员工的家庭过上幸福的生活，他的成就就更大了。所以，当一个为的 人越多，他就越成功。我真的希望，所有看到我这片文章的朋友，都把成功当作一种责任，给自己一个迫不及待的理由。
作者黄一鸣
标签： 怎样赚钱
［大学生创业］一位大学生的白手起家之路
曾被同学们称为“电脑医生”的他，毕业后白手起家，经过两年的打拼如今已事业小成。他是如何在竞争激烈的市场中胜出？他的经历又给创业者带来哪些启发？
事业小有所成
走进上海东北角的一家数码广场，数百家IT小 店让人不知该选择哪一家好。就在这样一个竞争激烈的市场中，有一家以帮助别人组装电脑、解决各类电脑问题为主营业务的商店，近年来正在不断壮大。这家小店 的创始人小王，两年前刚从沪上某大学毕业，看着同学们为找工作而东奔西跑地忙碌，尚在读大四的小王就决定自己进行一番创业。
大学时代，精通电脑的小王经常被同学拉去配电脑，朋友中谁的电脑软硬件出了问题，第一个想到的也总是他，久而久之，他被大家冠以“电脑医生”的美名。
决定创业的那一刻起，小王就决定将自己的这个特长充分发挥。于是，他与3个同样有着创业想法的伙伴们，共同出资创立了一家名为“学生电脑之家”的店铺，主要针对学生市场，为他们组装电脑、排除软件问题等，并将店址选在大学相对集中的本市东北角。
“就目前市场情况而言，同样一个4000元的报价，有十几种电脑配置方案，但适合学生的并不多，况且不同的学生用电脑的目的也不一样。我和我的同伴都是从学生过来的，并且刚毕业不久，我们能比别人更好地了解他们想要什么。”小王颇为得意地向记者述说着他的创业心得。
依靠“质量上佳、服务贴心、价格公道”的经营定位，小王的店铺开业不多久便受到了附近学生的青睐。店铺开张第一年，就装了500多台电脑，同时通过帮助别人解决软件问题所获得的盈利也相当可观。
第二年，小王与三个合伙人就赚到了各自人生的第一桶金。小王告诉记者，由于近年来大学的扩招还在继续，所以店铺的销售额仍在继续增长，今年销售额有望突破2000万元。
创业经验最宝贵
大学毕业仅仅两年多，就已经赚到了人生的第一桶金，小王无疑是许多同龄人羡慕的对象。然而谈到自己的创业经历，小王认为所得到的最大的财富是创业经验而非那一笔笔金钱。
他说，创业的道路不可能是一帆风顺的，自己在经营时同样遇到过经营不善、业绩不佳的阶段，不过这些挫折从未使他产生放弃的想法。他记得某知名企业的老总曾说过的话：年轻人欲创业，资金并非最重要，重要的是敢想、敢冒险，善于学习、善于从实践中获得经验。“这句话给了我很大的鼓励。作为年轻人，最大的资本就是可以毫无顾虑地做很多事情，所以，年轻人创业其实更多的是在积累经验，学习更多的东西，作更多的尝试。”
在创业最初的过程中，一旦有了个好想法，小王就会立即去做。他告诉记者：“有时候，即使失败了，我也能从中学到很多东西。结果固然很重要，但是比结果更重要的是我在尝试的过程中学到的那些东西，这对我来说都是非常宝贵的财富。”
一定要细分客户
回首自己两年来的创业历程，小王认为自己能获得成功的最主要法宝就是拥有市场意识和能够细分客户。“如果没有做好系统营销的功课，没有针对性的服务，我们的店铺肯定不会有今天的成绩。”小王如是说。
有人说，1000元钱在手中就是1000元 钱，但流通到市场上就存在变数了。可能会增值，也可能会贬值。这都将取决于创业者的眼光和头脑。小王无疑就是一位既有眼光又有头脑的年轻创业者，在慢慢熟 悉市场的同时，他也在不断地增强市场意识，学会市场化运作。例如，他曾通过促销、小广告宣传等方式将自己的服务与产品推广到目标客户中，从而使自己的商店 能在数千家的同质竞争中站稳脚跟，并逐渐脱颖而出。
他 告诉记者，对于创业者来说，很重要的一点就是要分清哪些是重点客户，哪些是一般客户。在小王的店中，重点客户是周边大学里的学生。对于这批客户他始终给予 重点照顾，不但要了解清楚他们的购买力、所需要的配置、购买产品的最终用途，更是以此为中心，提供比竞争对手更胜一筹的服务，比如热情的沟通、合适的价 格、便利周到的服务等。
在保证老客户得到满意服务的前提下，小王才会去开发新的客户群。与此同时，有不少老客户也会介绍新客户源源不断地前来光顾。小王说，“我不奢望占有整个市场，那是不切实际的。只要找到并服务好认可我们的客户，对我们来说就是很大的成功了。”
作者：张文绩 信息来源：上海金融报
标签： 大学生创业
订阅 帖子 [Atom]
