创业赚钱--财富人生

出生于1981年的李玟阳，2005年接手一家经营惨淡的酒楼后，即为其经营赋予了难以复制的古文化概念，短时期内就在成都餐饮界确立了自己的地位。除了掌管这家酒楼外，李玟阳的名下早已有了两间水泥厂、一家拍卖公司，她的资本甚至延伸到金融、能源、教育等多个行业。目前，她的身家上亿。实际上，她是含着“金钥匙”出生的。而她始终坚持，创业要靠自己。

早期创业：从100万到1000万

此前的发展，她大多还是沿着父母的人脉关系。2000年，她终于瞒着家里做了人生第一笔独立的投资--在成都市区繁华的盐市口地段开了一家服装店。

与大多数女孩子一样，开家时尚个性的服装店是李玟阳的梦想。当时她没告诉父母，就在盐市口接手了一间60来平方米的铺子。“由于当时来这边的主要消费人

群还是年轻人，我准备做一家品牌形象店，卖时尚的服装。” 她还经常专门飞到香港、广州去淘服装。半年后，直到生意已经很好了，她父母才从别人那里听到了这一消息。

李玟阳透露，开服装店的资金主要来源于平时自己的积累，还向朋友借了十几万。除了实现了自己的梦想外，服装店也为她赚了很多钱。李玟阳记得很清楚，这家名为“伊洋”的服装店在一年后转手时为她赚了将近百万元。

李玟阳随后就成立了一家贸易公司，主营医疗器械的进出口，以及机电工程项目、工厂项目的自动化系统和设备装置等。她挂职董事长、总经理两头衔。这一次，父母虽说让她自己发展，但在很多项目中还是充当了幕后推手角色。

在经营这家公司时，她完成了一个经典运作：2002年，成都一家高校企业要完成一个污水处理项目，李玟阳先承包了其中很大一块，然后分包给几个不同的公司。

虽然这种模式现在已很普遍，但在当时尚属少见。这种创新之举让她在短短的几个月内赚了近千万元。

商海沉浮：曾遭竞争对手胁持

在完成千万元积累后，2002年前后她开始寻找新的投资项目，并打算独立操刀。她先后考察过高校、水电、煤矿等多个项目，最终看中了广安华蓥的一家水泥厂。

在此期间，她认识了现在的丈夫，另一位企业家。在李玟阳的眼里，丈夫是个上进的人，家里也很赞成，因此从恋爱到结婚的时间并不长。夫妇俩很快就收购了这家水泥厂，紧接着又收购了当地的另外一家大的水泥厂，前后共投入了3000多万元。

经过努力，两个厂红火起来，资产规模达到了数亿元。那时，她丈夫主管生产和设备，而她负责营销和财务。他们的事业达到了一个新的高峰，李玟阳也在华蓥成了无人不晓的人物。

然而像不少富豪一样，他们也开始收到一些不怀好意者的恐吓。最惊险的一次是在2004年，她走在街道上，忽然被4个男子胁持。当时，来人把刀子比在她腰间，威逼她在一些生意事务上做出让步。

虽然这次她在身体上并没有受到大的伤害，但是像很多企业家一样，她开始学会保持一定程度的低调。而今她依然有一半的时间是在广安工作，但每次出门基本都要带保镖。

瞄准餐饮：让全成都帮忙打广告

在餐饮行业，李玟阳是个后起之秀。

2005年时，她的拍卖公司接到一宗酒楼转让的拍卖委托，这家酒楼位于城西府南新区附近。“酒楼离金沙遗址只有几百米之遥。”李玟阳认为，这几年整个成都都在宣扬金沙文明，做餐饮打金沙文化牌必然能取得很好的效果。她接手酒楼，更名为鸿凤蜀府大酒楼。

首先，她创立了“金沙宴”的餐饮品牌，并进行了商标注册保护，接着对4000多平方米的酒楼进行了大手笔的改造，使得酒楼的装修更具古蜀风格。

“成都人推广金沙文明，也附带推广了我们的品牌。”搭上了这躺顺风车，她在品牌宣传上省下了不少成本。很多外地或国外的游客都慕名前来消费。

在研发菜品方面，他们也独树一帜。靠着在技术方面的创新和对餐饮文化的培育，短短一年多时间，她的酒楼就在知名酒楼林立的府南小区一带搏得了一席之地。

今年初，在成都餐饮界较为热捧的中国国际美食旅游节上，有人提出“金沙”这个文化品牌不应该由某家企业独占。

“酒楼是我们涉足产业中投资最少，但名声最大的一块。”争论之中，李玟阳表现得异常低调，但她始终很重视“金沙宴”的品牌保护。

李玟阳更喜欢发挥资本运作的力量。“通过输出品牌的方式扩张餐饮是我们新制定的战略。”她希望通过特许加盟的方式把酒楼开到全国各地，以及海外。据了解，“金沙宴”在重庆的加盟店已经整修完毕，有望在近期开业。其他各地的投资者也正在谈加盟的事宜。

家庭对创业的影响有利有弊

记者：家庭对你创业影响大吗？

李玟阳：当然有影响。

我在父母那里学了很多东西，并且在寻找创业的门路和启动资金时，家里给了不少帮助。但是我意识到不能一直依靠家庭，因为一方面家里人会影响我的决策，而别人也会对我的成就产生怀疑。

记者：对于想独立创业的同龄人，你有什么建议？

李玟阳：要独立干事业，必须要有知识、有眼光、能吃苦、还要能放下架子。

记者：相比其他同龄人，你觉得自己有什么特别之处？

李玟阳：我现在已结婚了，也有了小孩，同样要上班下班。其实大家都是一样的过日子，所有人都有压力和快乐。每个人都要经历生活和创业的前期阶段，与同龄人相比，我可能要发展的早些吧！

记者：那么对未来你有什么规划吗？

李玟阳：其实我现在涉足的行业很多很杂，我想以后固定一个主业，坚持做下去。

记者手记

在李玟阳的谈吐间，很难看出女强人的影子，还是身旁那款路易 威登提包暴露了她的地位和身份。

李玟阳一直坚持，她的起家靠父母，而发家则靠自己。她总试图摆脱家庭的影响，坚持通过自身的努力创出新的事业。从这个角度讲，她和普通的创业者没有大的区别，甚至在心理上她还要承受更多的压力。

富豪研究专家胡润说过，出身良好的人在创业时往往会出现三种情况：一是父辈垂帘听政，二是父辈会扶上马送一程，还有一种就是撒手不管。他认为，最不可取的是第一种，而第二和第三种情况，创业者都必须要拥有自己的气质和智慧。

相信李玟阳靠的不只是幸运，一个20多岁的女子搏击商海，终于闯出了自己的一方天地。她的创业经历，不仅能让富家子弟模仿学习，也可以成为白手起家创业者的借鉴榜样。

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# 发表者maosheng @ 下午3:19 0 条评论

汪书福妙语

·一个人成功一次是巧合，一个公司的成功不能靠巧合，所以要搞清楚企业的核心竞争力是什么。

·企业的竞争力不在于掌控资源的数量，而在于掌控能力的大小。

·人生需要不断调整定位，但不应设立过高的目标，这样才会看到自己的进步，人生的快乐也会多一些。

·永远不要低估男人肩膀所能承受的力量。

·做企业就像打高尔夫，遇强则强，遇弱则弱。如果对手水平太低，就会随意发挥，甚至打坏几杆也不介意。因此，要选择对手。

这不是天方夜谭。尽管他现在食有肉，出有车，挥杆高尔夫球场，高等学府里学MBA，但过往的酸甜苦辣仍历历在目，他依然清楚记得艰难岁月里花的每一分钱，走过的每一条路，遇到的每一个坎。

后来，汪书福结识了一家做程控交换机业务的企业老总，其产品全部是进口货，质量好但价格也高，一直没有打开市场。这家企业的老板看中汪书福的才能，给了一个销售经理的头衔，许以诱人的提成，但月薪才750元，但公司的住房月租就收750元。汪书福明白他的收入全部来源只能是卖掉机器的提成。

汪书福了解到江西赣州一个县城有意购买程控交换机，在两个月时间，他四次往返于深圳和赣州之间。坐长途夜车沿路要翻越梅岭山脉，汽车经常半路抛锚。汪书福是江西人，借着乡土牌、口才和可靠的产品质量，成功卖出了两台机器。这个成绩让公司高层吃惊不小，却也让他们生出反悔之意，原本答应的十四五万元的提成，变成了两万元。

面对出尔反尔，汪书福选择了离开。

办公司五万打水漂创业失败

再跳槽奖金狂打折热情不减

这时，汪书福的两位朋友拉他合伙开公司做系统集成，每人出资5万，汪书福借了1万多才凑足自己的股份。三个人的分工为技术开发、销售和管理，汪书福还是跑销售。他出差在外时，另外两位合作伙伴因分歧发生了激烈的争执，汪书福感到这样的合作毫无前途，要求退出，但搭档直言相告，人退钱不退。汪书福毅然选择了退出，他的第一次创业就此告终。

1995年，汪书福重新“为他人做嫁衣裳”，先是被一家做网络设备的香港公司看中，派往上海筹建办事处。办事处只有两个人，汪书福白天跑业务，晚上搞开发，花了半年时间解密国外软件。此前汪书福一直认为技术是自己的软肋，这一次让他彻底打通了技术思维瓶颈。有一次汪书福带着上海的客户来深圳玩，公司方面却要一直等到支票兑现才接待客户，而且礼数不周。这种不通人情的做法让汪书福深感心寒，他自掏腰包打了圆场，这批上海客户自此和汪书福结下深厚交情，直到现在仍保持着业务联系。

汪书福接下来的这一次跳槽也属无意插柳。该公司买了一套产品居然两个月无法应用，而汪书福只花了两个小时便大功告成。他还直言不讳地告诉老板：你所处的市场很好，但只做到了1／10的生意。老板高兴地说：“小伙子，你来我们公司干吧。”汪书福进入该公司后的表现证明他对行业的见解不是妄谈，他领头的系统集成部只有6个人，但创利占了公司的一半。汪书福包揽了洽谈、交流、演示等几乎所有环节，曾经单枪匹马舌辩群雄，打败了那些开着奔驰宝马的竞争者，征服了客户。

到年终发奖金时，历史再一次重演。老总面有难色的告诉他，你们部门盈利了，但公司主业是亏损的，给你5万吧。尽管这笔钱已经相当于其他所有员工的奖金总和，但是离他应得数目还有很大差距。不过，热情高涨的汪书福没有介怀，转年他开始注重培养团队，到年底再次取得了好成绩。由于提成比例下降，汪书福自己的收入大幅下降，给团队的许诺也让他左右为难。

放眼长远涉足系统集成

二次创业当年劲赚150万

1997年初，同乡汪浩拉汪书福合伙开公司，但是曾经的失败合作让他心有余悸。他对汪浩说，开公司如果仅仅是为了挣钱，就太没意思了，还不如到赛格买个柜台就行了。这是一件负责任的事，要为员工负责，要有长期打算。两人达成共识，不卖电脑，不卖打印机，而是做有技术含量的系统集成。两人甚至约定，相互了解，相互信任，初创期间10万元之内开销不必计效去处。当汪书福正式离职时，他所在公司的老板也是早有预感，虽然人才难得，但他也深明大义，支持汪书福实现自己的想法。而汪书福也是一个有情有义之人，承诺所负责的项目还将免费维护一年，公司如果有事还可以找他。

1997年2月，脉山龙实业有限公司正式成立，公司设在统建楼，有员工7名。汪书福有大智慧，也不乏小聪明，名片上他不打总经理，而是标上总工程师。自己当家后，汪书福才发现，竞争同行真不少，光深圳有三十多家，全国有几百家。创业的艰难超出了汪书福和汪浩的预期，开业后不久，他们好不容易拿到了上海郊县的一个项目，派去5位技术人员，有4位嫌条件艰苦、待遇不高而离开。原定3个月完成的项目，花了7个月才通过验收，公司员工人心浮动。但汪书福挺过来了，创业当年，脉山龙经营收入150多万元。

进军证券业营收大增

转战基金坐收七千万

成立初期的脉山龙只要有单就揽，电力、政务各行业都做过。而汪书福认为，系统集成有着很强的物业特性，游击队的做法成不了正规军，应该盯准一个行业，那么，该从哪个行业下手呢？

机会很快来了，1998年初，汪书福去看望一位在证券营业部任经理的同学。当时营业部交易系统出了一点问题，同学正拿着手电筒在乱麻般的线路中寻找出错口。汪书福一眼就看出系统采用的是落后的总线型网络，而且施工质量极差。这个场景启发了汪书福，他意识到应主攻证券行业的系统集成。一方面是因为证券行业正进入新一轮的大发展时期，另一方面智能交换机的出现将促使证券行业对IT系统进行升级换代。

发展方向确定以后，脉山龙便在证券行业首次推出了以高品质进入的策略。汪书福过硬的技术为他在证券业赢得了人气。曾经有一家证券营业部的交易系统在股市开盘后出现了故障，无法正常运行，连负责维护的供货商都没了招，于是供货商直接建议客户找汪书福，汪书福在中午休市的短短一个钟头里就排除了故障。

品质牌是脉山龙公司在经营战略上的第一个转型，这一招在散兵游勇居多、靠关系获得订单的市场上果然奏效，市场份额日渐扩大。到2000年，脉山龙经营收入达到了1500万元。而系统集成行业在随后几年的激烈竞争中进行了品牌整合，到目前为止，上规模的公司全国只有四家，深圳有一家，除了脉山龙外，另一家是专注于证券业的金证。

2000年，汪书福又及时抓住了一次“没有对手”的市场机会。这一年，南方基金管理公司搬迁，脉山龙承揽了它的系统集成项目。当时，同行们都认为基金市场太小而很少涉入，汪书福却意识到了其中的潜力，并抢先进入了这个市场。当2001年基金迎来大发展时，脉山龙已经顺利地圈走了他们想要的项目，取得了近80％的份额。

汪书福把这个转变看作是脉山龙经营策略上的第二次转型。证券业从2000年来一直萧条至今，如果没有从该行业及时转移的话，公司将可能遭遇灭顶之灾。2002年，脉山龙把经营收入做到了7000万。

三转型专注共性服务

急充电倾心MBA学习

2001年他参加了思科的供应商大会，在交流中他才发现自己陷入了繁杂的公司具体事务，没能站在更高的角度思索公司的未来，而管理中遇到的种种瓶颈又使他意识到脉山龙的经营战略必须再上一个新台阶。汪书福痛下决心完全跳出工作，于2002年到北大光华管理学院读MBA。在那里，同学们都有着相似的成长的烦恼，大家可以尽情探讨，而又无利害冲突。上课时，汪书福是提问最多的人，因为他有着太多的困惑，系统化的学习拓宽了他的视野，理清了他的思路。

汪书福认为，一次成功只能是巧合，要想不断成功，就必须抽丝剥茧，找到问题的关键。系统集成行业看似卖产品，实质上却是信息整合的过程，每个环节都有具体分工，现在大多数公司都专注于行业应用，但是未来中国系统集成商的整合还会加剧。因此，脉山龙如果不想受限于行业发展，就只有走品牌之路，针对行业的共性部分提供服务，而把个性服务交给金证这样的专业公司去做。

汪书福始终充满了危机感，他认为证券业和基金业的容量始终是有限的。第三次战略调整——以品牌整合资源的商业模式在汪书福的头脑中渐渐清晰起来，从2002年底，脉山龙的业务拓展到了石化、能源领域。2003年，公司经营收入超过了1亿元；2004年，他们又将“模式移植”到了军工、制造等领域，这一年，公司的营业收入达到了2亿元。

不过，汪书福并不满足这样的成绩。他给记者举例说，目前中国IT服务一年的市场需求量高达4000亿元，而且还在以17％至25％的速度上升，而目前提供这类服务的公司产值最大的也不过20亿，前三名加起来也不足40亿。这说明这个市场还没有人胜出，还没有人能够垄断。至于脉山龙的未来，从没有在逆境中丧失过信心的汪书福，现在更是豪情满怀，他希望脉山龙未来5年能跻身中国IT技术服务5强行列。

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# 发表者maosheng @ 下午3:10 0 条评论

作为成都市新津县华声金属材料贸易有限公司创始人，胡永根的年营业额已经达到10亿元。回首创业之路，胡永根说：“最困难的时候，过年只买得起两斤猪皮。”

不堪回首　坐拥10亿他是从贫穷开始的

胡永根的华声金属贸易有限公司地处新津县城的黄金地段，周边有不少高档楼盘正在修建。去年，有房地产商看中了胡永根公司所在地皮以及他在新津县花桥镇购买的40亩土地，出价共计两千万元。很多人看到这个数字难免心动，胡永根却毫不犹豫拒绝了对方。其实，只要走进胡永根的公司，就可以找到他拒绝的理由：一间不足100平方米的厂房，里面所堆放的金属废品价值竟高达800万元。“生意最好时，我一天的纯利润是20万元，”胡永根说，去年，华声的营业额达到了10亿元，目前，他正准备投身房地产行业。

56岁，他进县城拾破烂

胡永根56岁之前可谓是一贫如洗。1936年，胡永根出生于新津县一个贫困家庭，1958年从成都空军技校毕业后，被分配到工厂做工人。“做生意的念头在我脑袋里是根深蒂固的。”胡永根说，当时虽然在工厂上班，但心里“很不安分”，总想找点买卖贴补家用。由于历史的原因，胡永根的生意梦并没有实现，而是回到了新津农村务农。

“全家一年收入还不到100元，最困难的时候，过年只买得起两斤猪皮。”胡永根说，1989年，女儿已经10多岁了，他穷得连双鞋也买不起，女儿只能光着脚上学。“不能再靠种田为生了。”已经56岁的胡永根决心到县城拾破烂卖。

5毛钱，揣起去茶馆谈生意

1990年，在县城呆了近一年的胡永根，从拾破烂中看到了废品回收的商机。“如果能用很低的价钱从居民手中购买废品，转手卖出肯定赚钱。”于是，胡永根向朋友借了500元作为本钱，买了一辆自行车，再在车后架了两个大竹筐开始走街串巷收购废品。“旧书、旧报纸，瓶瓶罐罐……”胡永根说，收废品要边走边吆喝，如果哪家有废品卖，听见吆喝后就会把他叫到家里去。自行车不能骑得太快，否则等居民听见吆喝后再叫他就来不及了。

“每天只能睡3个多小时。”胡永根说，每天很早就要出门收废品，晚上回家把货物堆好，一般要忙到凌晨才能睡，凌晨3点又要起床对废品进行分类、装车。“当时做的都是转手生意，利润很薄，很艰辛。”令胡永根印象最深的是1991年的一天，他要到成都和别人谈生意，翻遍了所有口袋才找到5毛钱，而约好的地方是一家茶馆。没办法，胡永根只得揣着仅有的5毛钱骑着自行车出发。“掺茶时我借口上厕所躲了出去。”胡永根说，当时他舍不得花身上仅有的5毛钱。

由于当时新津只有三四个人上门收购废品，半年后，胡永根的生意开始扩大。1991年初，胡永根在新津县五阳西路三号桥附近以一年5000元的价格租下三间简易平房，取名“华声商行”，开始定点收购废品。

重回起点 刨出万元被没收得精光

定点收购后，不用每天外出的胡永根有了更多时间琢磨废品生意：一斤废金属收价4.5元，转手可以卖6元多，而旧书的利润很薄。这一比较，胡永根看到了废金属收购的巨大利润，他将生意的重心放到了废金属收购上。“铜、铝、废铁都收。”胡永根说，当时他的主要工作是将收购的金属废品分类。由于很多人卖的废金属是老化的电线、电表等，要把铜等金属取出来，就必须把外面包裹的胶皮剥掉。这样刨下来，胡永根的手根本就看不到原来皮肤的颜色，衣服也是粘满污垢，“开心的是每个月可以多赚点钱。”

回到起点 放弃不如拼搏

胡永根的废金属生意并不是一凡风顺，1992年的几次打击几乎让他放弃生意。“最怕买到贼货。”胡永根说，由于当时废旧金属回收属于特殊行业，利润可观却存在一定风险。有一次，胡永根购买了县电力公司处理的废旧电线，因为电线是一截一截的，看上去很像人为割断的，结果被公安机关认为其物品来路不明，将其没收，胡永根因此损失了几千元。

事隔不久，胡永根又被没收了几次货物，“前后损失近万元。”而这是他做生意以来的全部资产。“起早贪黑地干，结果什么也没得到。”胡永根想到放弃，妻子也看到了他的困惑，“有个事情做，总有点收入。”妻子的劝慰让他看清现实：一旦放弃，全家又将陷入困境。胡永根只好继续在废品市场拼搏。

时来运转 积累首个一百万

1993年初，胡永根的生意出现了第一次大转机，新津县国有重金属回收公司看中了胡永根的经销能力，让他挂靠公司经营，而当时废金属的利润上升到每吨3000元到4000元。1993年底，胡永根盘点账目后，发现自己的资产已经达到数十万元。最令他开心的还是，他所挂靠的公司决定承包给私人，同时国家也放开了私人收购废旧金属的条件。“做生意最重要的资本和机遇都被我抓到了。”胡永根一发不可收拾，到1996年，华声商行的营业额达到1500万元，胡永根也积累了上百万元资金，成为名副其实的百万富翁。

再上层楼 坐以待毙何不扩展省外市场？

1999年，华声公司的销售量达到5000多万元。西南地区的金属废品回收竞争也异常激烈，“大家都看到了金属回收的利润，纷纷涌入这行。”金属回收的利润开始下滑。胡永根说，当时在新津规模较大的金属回收公司有好几家，此外还有10多家小型回收站，新津金属废品市场开始出现混乱。

“继续坐守回收，无疑于坐以待毙，何不扩展省外市场？”胡永根做出了一个大胆的决定：主动出击省外市场。“风险很大，毕竟在这之前，还没有人这样干过。”胡永根派女儿赴沿海等地进行实地考察，探索金属废品回收业的新需求、新市场，并与全国各地的废品业大营销商建立长期稳定的合作关系。

胡永根说，华声能有今天的成就靠的不仅是抢占先机，还因为“诚信”。重庆是华声公司拓展的第一个省外市场。1999年，华声公司与重庆商家谈成了一笔业务，但货款到期限最后一天还没有凑齐。第一次合作就赖账，对方怎么看？又不好告诉对方自己的难处，等到筹足这笔货款时，银行早已关门。“怎么办？”诚信经营的牌子不能砸，胡永根的女儿决定亲自开车将货款送到重庆，对方接到钱时，已是晚上11点。“重庆商家感动万分，对女儿说，‘这个年头，像你这么讲信誉的人实在不多’。”从那以后，重庆商家加强了与华声的合作。

人物素描 为慈善事业他花掉600万元

认识胡永根的人都知道，他不喜欢铺张浪费。去年，胡永根过生日，女儿花150多万元购买了一辆奔驰车作为生日礼物，胡永根却没有用过这辆车。“我坐啥奔驰嘛，出门坐三轮车就很好了。”胡家还有一个不成文的规定，除宴请客户外，家人不准在外吃饭。平时，家里没有吃完的剩菜从不倒掉，胡永根说，“剩菜下面很有味道。”

2003年，新津县有一批拆迁户需要安置，胡永根拿出一块地皮修建了30套住房，以400多元/平方米的价格卖给这些居民。当时，新津县商品房均价为1100元/平方米。目前，胡永根在慈善事业上花掉了600万元，他所资助的人中，贫困学生达到1200多人次。

记者对照胡永根一年前的照片，发现胡永根消瘦了很多。“去年5月，我被查出患了食道癌，6月份做了手术。和我同时做手术的有5个，只有我活了下来。”说这番话时，胡永根的眼睛正注视着墙壁上的“拼搏”。

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# 发表者maosheng @ 下午3:03 0 条评论

出生于1988年的张伯宏刷新了“80后”创业的纪录，在他之前，25岁的李想和高燃，24岁的郑立和23岁的茅侃侃是其中的名星。他们在近似于游戏的过程中建立起一家又一家大型的网络公司，谈论着资本运作，开着豪华跑车，像工作狂一般生活。

对话少年掌门张伯宏——

“所有收入都要交给妈妈”

记者：你的员工年龄比你大，估计也比你有经验，你管得住他们吗？

张伯宏：我的公司又不搞军事化管理，如果他们说得有道理，我也会听从，但年龄绝不是挑战的借口。

记者：有没有想过业绩被搞砸的风险？

张伯宏：不去想搞砸了怎么办，实在不行，董事会自然会约束我的。

记者：要恭喜你的好运气，身价也暴涨了。

张伯宏：收入会跟业绩挂钩的，再说所有收入都要交给妈妈。

记者：现在正式进入网络游戏行业了，你此前熟悉丁磊和陈天桥吗？

张伯宏：还没机会见呢。

记者：想成为他们那样的人吗？也许做音乐对你更重要？

张伯宏：没想过。不过，谁不想成为事业有成的人呢。

接触梦想需要成本

IT圈不比娱乐圈好混

张伯宏和茅侃侃都只是初中毕业，他们都说书可以再读，但学历却不能阻碍创业。这是首富比尔·盖茨曾经走过的道路，现在被“80后”创业者们追捧。

互联网为无数的创业冲动找到了出口，他们建立起五花八门的网站，帮人录制网上卡拉OK，在网络游戏中把虚拟广告换成真金白银，这些点子，光是其想象力连王志东这样的互联网老兵都表示过钦佩。

可宣布风光上任只是个开头，没有管理经验，甚至没有工作经验，尽管创意让聘用者赞叹，但谁能否认，投资人看重的也包括年轻艺人的光环、正在电台主打的歌曲和热情洋溢的粉丝团。

背负起创业的光环和炒作的嫌疑，18岁的张伯宏勇敢前行，他希望用自己未来几年的成就证明这绝非炒作。他在前辈们面前足够的坦诚和谦虚，创业热情和新奇想法源源不断，但我们还没看到他的管理才能和执行力，他撑得下来吗？

年轻的创业者已经有了前车之鉴。同样在网络游戏行业，同样是学音乐出身，盛宣鸣公司的青年CEO杨峰铭曾经那么骄傲地讲述梦想，最后却无法承受公司运营难题，一走了之。“就没见过这么不负责的高管。”被他放弃的员工们愤愤不平，并闹到了劳动仲裁机构。

“别以为IT圈比娱乐圈好混，那些流言蜚语、业绩压力，我提醒你要做好准备。”23岁的茅侃侃说。他口气老成得像个“60后”，他已经实实在在承担起创业的煎熬。他告诉人们“80后”能够实现创业愿望，但创业过程不会轻松。不要放弃梦想，但也别轻易放纵自己的野心，接触梦想需要成本，而能力多大，责任就有多大。

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# 发表者maosheng @ 下午2:58 0 条评论

并不只会做秀

听过李书福的多场演讲，能讲出这么有哲理和煽情的名言，真是为难他了。在一开始，李书福就被媒体渲染成了一个“符号”，一个唐吉柯德似的、随时有可能被强大体制吞没的悲情英雄，而李书福本人似乎也十分“配合”这样的形象塑造，他是一个天生的本色演员。有一次，在一个颁奖晚会上，轮到获奖人李书福上台了，他走路的动作明显放慢，好象是电影里的慢动作，主持人很好奇，问他为什么会这样，他一脸茫然地说，是他们（导演）让我走得慢一点的。一言即出，满场莞尔。

可是，李书福并没有真的变成一个只会演戏的“喜剧演员”。在他不断做秀的同时，吉利集团却以无比扎实而坚定的步伐在汽车行业迅猛成长，在过去的五年里，它一直引领着中国轿车产业成长的方向，如今回视，无论是耸动的价格战，与跨国公司的车型专利官司，还是对自主创新的追求，都似乎符合一个追赶型企业的发展逻辑，这是一个远远还无法用成功来定义的企业，但是，它所作出的种种努力和获得的战绩却不得不让人肃然起敬。

汽车疯子

李书福不是那种用商学院里的教科书可以定义的企业家，所以，财经作家郑作时在他的新著《汽车“疯子”李书福》中称他是一个“汽车疯子”。

“疯子”的说法，很类似格鲁夫所谓的“偏执狂”，这位英特尔公司的拯救者说过的最著名的格言就是，“惟有偏执狂才能生存。”它成为很多中国企业家的信条，包括华为的任正非，顺驰的孙宏斌，还有吉利的李书福。

“疯子”首先是一种精神。在过去的一段时间里，一部叫《亮剑》的电视剧风靡一时，主人翁李云龙便是一个疯子般的军人，“两位剑客狭路相逢，哪怕对手是天下第一高手，哪怕明知会血溅当场，你也要毅然亮剑。”李书福做汽车，从人才、资本、技术、品牌到政府支持，无一亮点，但他就是铁了心要造车，而且高调前行，只求一败。在任何一个行业里，出现这种疯子般的企业家，都是让人胆战心惊的。因为，他可以被“击毙”，但却不会被“击垮”。商战如战场，很多时刻的成败均在咬牙一瞬间，李书福能够杀出一条血路，却跟他的那种疯子精神大有关系。

“疯子”还是一种战略。疯子的特点就是拳无招数，牌无章法，把原来的游戏规则视若无物，用张五常教授的话说就是，“盲拳可以打死老师傅”。中国汽车行业因多年的垄断经营，各大汽车厂家均裹足而行，业内“行规”重重，暮气十足。而且，在李书福进入的时候，跨国公司在中国战略布局早已完成，民族汽车行业已经“百病缠身”，奄奄一息。正如《汽车“疯子”李书福》一书的作者郑作时所言，“中国自主品牌汽车确实来得太晚了，晚得从业者必须要疯狂才能赢得游戏。”李书福要立稳脚跟，照寻常战略去打，可以说连百分之一的胜算都没有，于是，他索性撒开膀子，披散头发，一阵胡搅蛮缠，却也让对手一时间不知所措，你看李书福玩足球、建大学、搞跑车、打官司，没有一招不透着一股疯劲，但那些国际公司面对这样的对手，纵然浑身是劲、腰缠万金，却也不知道如何应对是好，在这个时候，“疯子”，未必不是一种好战略。

“疯子”更是一种专注。李书福要造车的前后，单是浙江和江苏两省就至少有8家以上的民营企业都纷纷提出了造车战略，媒体还起了新名词，曰“民企造车运动”。数年下来，硕果仅存的就是吉利一枝。这未必是说其他企业家不如李书福，而是因为，那些企业造车，都给自己留了后路，原来的产业不放弃，把造车变成一个“大诱饵”，希望以此钓得政府的支持、银行的青睐。只有李书福最疯，最傻，一说造车，就不干别的，心无旁骛，把身家性命都赌了上去。李书福遇到的困难可谓千重山万里水，无非别的企业知难而退了，他却“走投无路”，一门心思地让前冲。

李书福是那种经济学家们无法用规律来解释的企业家，制度经济学的大师科斯说过，“当经济学家门发现他们不能分析真实世界里发生的事情的时候，他们就用一个他们把握得了的想象世界来替代”，他进一步还说，“我尝试着从工厂和办公室，而不是从经济学家们的著作里找寻企业存在的理由。”

这两段话用在李书福和吉利集团这个案例上都非常的适用。

在“疯狂”的边界刹车

在过去三十年的中国企业史上，每当一个企业家被赋予或承载了很多寓意的时候，他所面临的凶险和动荡就会比其他人大很多，而这个企业家如果靠的是一种非常规的模式成长起来的，那么，他所面临的失败的概率就更大了。

一个企业在崛起和冲锋的时候，可以靠一股“疯劲”打出一片空间来，可是，随着规模的扩大和竞争的正面化、阵地化，总是靠一股精神气已经走不到太远了，所谓“小企业做对事，大企业不做错事”，这时，企业家必须要寻找“疯狂”的边界。

从公司研究的角度来看，吉利是一个十分耐人寻味的标杆，在初战告捷之后，在企业规模日渐扩大的时候，它必须寻找到新的增长战略，消费者或许会因为它是民族品牌而给予掌声，然而在实际的购买行动中，每一个人却必须冷静地考虑性价比、汽车质量以及售后服务成本等等，这些冰冷的数据仍然是左右消费者购买行为的最后一个砝码。

李书福和吉利任重而道远。

这位性格倔强、草根本色的浙江台州人不是企业史上的第一个“疯子”，不过，我们祝福他是一个修成了正果的“疯子”。

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# 发表者maosheng @ 下午2:37 0 条评论

现在的中国人比以往任何时候都更渴望财富！ 　　要买房子，要买汽车，要给孩子最好的教育，要去国外旅游……,对财富的渴望似乎因为财富的获得而更加强烈。 　　但是，在追逐财富的过程中，越来越多的人开始困惑： 　　我是不是已经错过了赚大钱的机会？ 　　我是不是必须打败同事、打败客户，才能赢得渴望的成功？ 　　我是不是就得忍受一份毫无乐趣的工作，只是为了养家糊口？ 　　我一样在压力下打拼，可为什么总是赶不上点？ 　　每天忙忙碌碌，有时间挣钱，没时间享受，致富就不能从容一点吗？ 　　…… 　　这些困惑的产生与中国财富文化和财富哲学的缺失有着密切关系。千百年来，中国人一直耻于言富，以淡泊名利、安贫乐道为美德，关于财富的学问从来就没有进入过中国的主流文化。今天，时代的巨变令我们仿佛一夜之间必须面对新的人生轨迹和目标，一时间，大量关于致富技巧、方法和捷径的书籍充斥市场，然而，所谓“形而上者謂之道!形而下者謂之器!”，快餐式的“雕虫之技”反而令我们时时走入致富的误区、陷入更深的困惑之中。中国人迫切需要的财富之“道”，或者说财富哲学，则仍是一片空白。 　　奠基性的世界财富名著《华莱士财富宣言》近期由中国和平出版社翻译出版，适时填补了这一空白。这部写于100年前的经典之作与《思考致富》、《世界上最伟大的推销员》并称世界三大财富著作，沃勒斯.华莱士在书中以简朴犀利的语言完整表达了一系列关键的致富理念和方法，这些观念早已进入西方人的思想深处和血脉之中，成为了西方财富精神稳定持久的组成部分。“他山之石，可以攻玉”，在我们今天看来，这部著作仍然具有一种全新的视角，很好地回答了转轨时期中国人致富历程中面临的种种困惑，指出了从容致富的正确方式。 　　作者曾在书中一针见血地谈到： 　　许多人有条不紊地生活和工作 　　一生没有半点闪失 　　然而 　　他们思考和做事的方式却让他们始终生活在困顿中 　　《华莱士财富宣言》的最大价值正在于帮助你补上财富文化第一课，从根本上建立健康正确的思考和做事方式，令你重新认识自己、财富和人生，彻底走出困惑已久的财富误区。 　　[内容简介] 　　我是不是已经错过了赚大钱的机会？ 　　我是不是必须打败同事、打败客户，才能赢得渴望的成功？ 　　我是不是就得忍受一份毫无乐趣的工作，只是为了养家糊口？ 　　…… 　　许多人有条不紊地生活和工作 　　一生没有半点闪失 　　然而 　　他们思考和做事的方式却让他们始终生活在困顿中 　　奠基性的世界财富名著《华莱士财富宣言》令你重新认识自己、致富和人生！它以一种全新视角，回答了转轨时期中国人致富历程中面临的种种问题，提供了从容致富的正确方式。 　　这份源自1903年的财富智慧，为美国众多专业励志培训机构所推崇，至今仍是亚马逊网站上的畅销热门，看似奇怪又自有原由，毕竟，真正的智慧是永恒的，不因时空改变而改变！ 　　［作者简介］ 　　世界励志著作的鼻祖——沃勒斯·华莱士 　　沃勒斯·华莱士是美国著名的“新思维”思想的先驱。“新思维”起源于十九世纪的美国，它认为：人们可以通过改变自己的思想和心态，最终改变自己的行为和生活。“新思维”思想是美国现代“成功励志学”的基石，华莱士的思想及其著作对现代成功学大师们---戴尔·卡耐基、拿破仑·希尔、奥格·曼狄诺等---的思想形成起了决定性作用。 　　华莱士出生于美国内战之后的19世纪中叶，卒于20世纪初。流传至今的作品包括：《华莱士财富宣言》、《成就伟大的科学》、《健康一生的科学》和小说《地狱之火》等。《华莱士财富宣言》是华莱士最为著名的著作，它所揭示的财富原则，深深影响了包括励志作家在内的几代美国人，成为奠基性的世界财富名著。 　　在美国专业励志培训界，《华莱士财富宣言》被人们亲切地称为“那本小绿书”(因其1910年初版时为绿色封面)，并已成为美国专业励志培训的经典教材。 　　［名人谈《华莱士财富宣言》］ 　　一本绿色的小书 　　1969年的某一天，我去拜访Lloyd Conant，在他家的厨房里，Lloyd告诉我有人送给他一本“绿色的小书”(1910年初版时为绿色封面---译者注)。Lloyd说他用了一周的时间反复阅读它，这本小书给了他极大的震撼和激励，并促使他下定决心，要建立一家世界一流的公司。在我个人看来，正是因为Lloyd Conant当时的决定，正是因为这本“绿色小书”中的智慧，才有了今天的Nightingale-Conant Corporation。 　　Lloyd送给我这一本“绿色小书”，这本书的内容成为我所写的每一门培训课程的基础。在过去的30年里，我在全球范围内培训了成千上万名学员，客户包括大都市寿险公司，Prudential，马来西亚航空公司，和RE/MAX不动产等。至今，这些课程已经帮助全球众多的公司提高了数千万美元的销售收入。 　　现在我向大家推荐这本绿色的小书：《华莱士财富宣言》。 ——罗伯特·布鲁克特 　　注： 　　1，罗伯特·布鲁克特：畅销励志书《天生富豪》作者，在成功学领域被认为是继安德鲁·卡内基、拿破仑·希尔之后最伟大的成功学大师。 　　2，Lloyd Conant:世界最大励志培训机构Nightingale-Conant Corporation的创始人之一。 　　[名人评论] 　　谈到财富，你不能不提到华莱士 ——拿破仑·希尔 　　如果你有幸读过《华莱士财富宣言》，却没有被洗脑，也没有成为富人，那可真是一件人生憾事。 ——亨利·福特 　　财富教育的第一本励志书 ——《心灵鸡汤》作者马克·汉森 　　这本书一天就可以读完，但需要你一生的时间去体会。仔细研读它，我保证你会成功。 　　——《天生富豪》作者罗伯特·布鲁克特

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# 发表者maosheng @ 上午12:06 0 条评论