创业赚钱--财富人生

诚信、守法、协作……这些冠冕堂皇的说辞，已经成为许多人的“商业口红”，需要的时候就在自己脸上涂上几下。但在现实商场中，它们真被当成商业规则的底限了吗？估计每个熟稔“潜规则”的人都会对此置以不可名状的一笑。

相比之下，本文中这位浙江商人为自己总结出的22条商规，似乎更能折射江湖水深，让更多人获得同感。

1943年美国著名学者费正清先生这样分析中国为何落后的根源：“能力和诚实、勇气是两回事，勤奋、真诚也不能像在美国那样，使人得到事业的一定成就。生活要靠花言巧语、阴谋诡计，这在中国比其他国家更甚。品德若不与慧黠结合，仍将一事无成。美国的伟人们照着练习簿上的格言去做，在美国可以出人头地，在这里却会还未出世，便送了命。”

那么，在当前我们生存其中的商业环境中，还有多少条无法摆上台面的商规，能让人“还未出世，便送了命”？什么时候，我们能少总结几条底色灰黄的商规，也能“照着练习簿上的格言去做”，堂堂正正就能成功？

1.《新闻联播》就是“天气预报”

要想生意顺风顺水，必须关注政局。《新闻联播》有声有色，实为中国人最佳的“天气预报”；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，甚至发生9·11事件和伊拉克战争时你老也不用费心去管，但你必须看《新闻联播》。

2.合同和承诺无异于屁

哪怕合同让你的律师看过了，经公证处公证了，都不要轻易相信。甚至当你的客户把钱汇入你的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来、能不能动，而合约以外的任何口头承诺你都必须当它是放屁，无论香还是臭，在对方兑现以前都不要沉湎其中。

3.人若负我，我必负人

确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉；虽然你可以不在乎外界对你的非议，但你不能失去信誉，否则你就是一个骗子而不是商人。

你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后赴约，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸昏迷不醒或者遇到空难已经死亡。

一旦你确认对方为了利益而一再欺骗你，那么你的一切行为都不过分，甚至可以将计就计。

4.不做赢得起但输不起的生意

在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，你是否输得起，而不要去幻想成功后的良辰美景。输不起的事情最好别做！除了金钱，有些东西你可能永远都输不起——你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉。

5.不到最后不亮底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会变化，而对方也随时会出新牌。前期不可过于投入，不到最后关键时刻，不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！

6.法律可违，道义不可违

天下无事不可为，但商人有所为也有所不为。有句话说得好，“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理。而生意也是如此：不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。

在中国，违背法律的事情往往可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。

7.防止合作伙伴见异思迁

每人都渴望有能够一起联手打天下的亲密战友，但选择时一定要慎重、慎重再慎重。

亲密战友一定要符合下面这些条件：一，他和你在一个战壕里一起战斗过至少一年；二，在你没有负他的前提下，他对你所说的每一句话都能负责任；三，不能光说不练，他必须是个实在且踏实干事的人；四，他能把你们的共同利益置于个人利益之上。

四点缺一不可，否则彼此之间的合作随时可能“见异思迁”。

8.团队里别掺杂感情

无论是你老婆还是你父母，都不能在你的商业团队里插手太多，因为团队接受的是你，而不是你的家庭成员。无论他(她)有多大的本事，能带来多大的帮助，都不要轻易让他(她)进入你的团队，更不要随便和团队里的异性生出感情波澜。

9.不可与有利益冲突的女人上床

无论这个女人有多性感，多煽情，都不应该与之上床，在你手下工作的女人或者是你手下或同事的家眷，甚至是管理着你的政府职能部门里的女公务员。与她们上床会让你死得不明不白。

10.别对你的女人讲商业细节

无论对你的二奶、情人还是已经结婚多年的妻子，你都要避免谈商业细节：第一，可能她们根本听不懂；第二，商业细节里可能有让你日后被动甚至入狱的东西；第三，那涉及到商业机密。

还有一个无需单列的商规，就是千万不要在夜总会、歌厅等色情场所给应召女郎发名片。

11.可以行贿但不要去举证

你可以行贿，但不管你贿赂的官员多么无耻，你绝不可以做污点证人到法庭举证，除非你以后别想做商人。

你更不能把受贿当作对方的小辫子，要挟他继续为你顶风开绿灯；请客送礼吃饭洗桑拿甚至出境游，这些基本感情投入千万不要单独记小黑账，财务账面上的处理也一定要不留痕迹。

12.给税务局的朋友留点面子

大头小尾的发票最好别开，营业税你该缴多少，增值税你更别动脑筋(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不缴的，但最好给地税局里的朋友点面子，少缴点，别一分钱都不交。个人所得税呢，你看心情造工资表吧。

13.与记者保持距离

你可以给记者一些红包或礼品，但不能告诉记者你的底细，更不能相信记者会给你保守商业秘密。不要和记者靠得太近，且必须学会面对记者设防，无论你面对的是漂亮风骚的女记者还是能发内参的首席记者。

14.不要装大，哪怕你真的很大

天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大。当面对一个摆大的人，你如果想灭他，最好背后找块板砖砸他一个跟头，然后走你的路。但别让人通过这个砖头找到你。

15.不要卷入政治派系战争

在任何派系战争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前。事实证明，把宝押在任何一方都是危险而且不明智的，你必须冷静地保持中立，老老实实做你的生意。

16.多品茗赏色，少计较得失

有所得就有所失，有所失就有所得。天下有的是赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？你最好缺少时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。

17.不要过多用金钱粉饰自己

虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，名车、带游泳池的别墅、高尔夫球、时尚的服饰和发型，都会显得微不足道；当然，你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！

18.保密自己的财富

关心一下属于你的资本和你能控制的资本是必要的。甚至你要关心你的坏账和现金收益及现金流量，但这些不应该让太多人知道；当你意外获得一笔巨大财富时，你更应该学会守住这个秘密，包括妻子，否则她可能会要求离婚并分割你这笔不小的资产。男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密。

19.别理会国外案例

不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，要做到分析和总结别人成败背后的真实原因，取其长，补其短，做你自己该做的事；而国外诸如微软等案例，离你实在太遥远，大可不必理会。所以，MBA对在中国做生意的你并没有多大实际意义。

20.不要用黑白道的规矩去解决商业冲突

商业永远是商业，商业有自身的游戏规则。哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突；同样，即使你有很多白道资源，也不能轻易用来解决商业冲突！既然选择了做商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输。

21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲

不要把自己搞得没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握。

同时，你要考虑清楚授权的风险并能够预防，以免出了问题，你又成了一名忙碌的救火队员。记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。

22.给自己留条后路，预防众叛亲离

有了后路，你可以在沉寂江湖多年后重整旗鼓。后路包括藏起一个存钱罐，里面存些钱以备东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且给你过很多帮助的朋友，他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个就已经很幸运了。

　　穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。

　　富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。

　　2.休闲

　　穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己。

　　富人：在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。

　　3.交际圈子

　　穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。

　　富人：最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友。不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。

　　4.学习

　　穷人：学手艺。

　　富人：学管理。

　　5.时间

　　穷人：一个享受充裕时间的人不可能挣大钱，要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。穷人的时间不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来才不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。

　　富人：一个人无论以何种方式挣钱，也无论钱挣得是多是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。

　　6.归属感

　　穷人：是颗螺丝钉。穷人因为自身的卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己从属并依赖于一个团体。于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定地工作几十年，由实习生一直干到高级主管，那简直是美妙得不能再美妙的理想了。

　　富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己这个团体，你就什么都不是，一文不名。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换。

　　7.投资及对待财富

　　穷人：经典观点就是少用就等于多赚。比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样脆弱。

　　富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有1亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊！

　　8.激情

　　能不能干成大事，首先要看有没有激情

　　穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝不会做最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作，大部分的穷人不能说没有激情，但他的激情总是消耗在太具体的事情上；上司表扬了，他会激动；商店打折了，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流，穷人有的只是一种情绪。

　　富人：“燕雀安知鸿鹄之志？”“王侯将相，宁有种乎？”有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情，才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魅力和方法。

　　9.自信

　　穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配饰才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。

　　富人：李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观”。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

　　10.习惯

　　穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子很难。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下的来生小羊。可小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了。穷人又把羊卖了，买成鸡。想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了。这就是穷人的习惯。

　　富人：据一个投资专家说，富人成功秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和积蓄，压力使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。性格形成习惯，习惯决定成功。

　　11.上网络

　　穷人：上网聊天。穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着。富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理！

　　富人：上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。

　　12.消费花钱

　　穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。

　　富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉T恤，也不会买昂贵的莱卡制品。

无论社会怎样发展，人同此心、心同此理。佛教都能教化现代的人，不管文化高低、悟境深浅，都可以得到佛法真实的利益，都可以用佛法开启心中的智慧之光。
我们在六祖禅寺，身心与六祖禅寺佛光和六祖文化交融在一起，安祥、自在。我们共赞佛日增辉、国泰民安、如意吉祥、世界和平。愿法界一切众生离苦得安乐！

文章来源：广州民营经济研究会　　作者：周茂盛　　发布时间：2004-10-15

题记： 　　在理性的人类历史中，往往存在着许许多多非理性的因素。而人类的真实好恶，人类的高尚秉性，往往蕴涵在这些非理性的、平平凡凡、生动活泼的因素之中。 　　板着面孔、靠着权势标榜自己伟大的人，其实在人们心目中极之渺小。倒是那些真诚地同普通百姓打成一片，真诚地认为自己没什么了不起的人，才真正了不起，而且总让世人惦记着。 ——陈小南 　　在南方公安战线，广为流传着一个普通警察冒充邓小平同志小舅子的故事，流年似水，逝川东去。近二十年过去了，这个传奇故事的主角近况如何？时值纪念小平同志诞辰一百周年之际，我们走访了故事的主角——现任深圳市公安局交通管理局副局长陈小南同志，谈起这件陈年往事，陈局长感慨万千：那个难忘的春天，这件事让我有幸亲自见证了一个伟人博大的胸怀和一个领袖人物的善解人意，人世间许多往事都会被那似水流年冲淡，但这件事始终铭刻在我们的记忆之中，永远不会淡忘。 面对被检查者的傲慢，我抬出邓小平“小舅子”的身份 　　那是1985年，小平同志在南国边陲开始谱写着“春天的故事”那个使人激情燃烧的岁月。那一年，我从部队一个营级干部转业到深圳公安局交警大队当一名普通民警。 　　一天晚上，交警大队派我同两名民警一起在市内执行巡逻任务。大约晚上八点左右，我们一行三人驾驶着警车由东往西行驶，巡逻到刚刚修好尚未通车的深圳市北环路。那时的路灯还不是很明亮，夜幕下隐约看见正前方有一辆绿色“宝马”轿车在缓慢地、东歪西扭地行驶着。凭我们的经验判断，开车的人是一名未通过发证前考试的初学驾驶者。于是，我们驱车上前，将“宝马”车拦停。 　　我下车来到“宝马”驾驶室跟前，很有礼貌地向驾驶者敬礼，要求出示驾驶证。 　　驾驶者是一位女士，她掏出市政府的工作证，傲慢地说：“我是市政府的。” 　　我说：“对不起，我要的是驾驶证。” 　　女士说：“如果我没有驾驶证，你能把我怎么样？” 　　我说：“根据治安管理处罚条例第27条规定，我们将对无证驾驶人员行政拘留15天，并暂扣车辆。” 　　这时坐在女士身边的一位男士跑下车来，把我拉到一边，小声对我说：“你知道她是谁吗？” 　　“不知道。”我说。 　　“她是××领导的儿媳妇。赶快放她走吧，不然你有麻烦。”那男士的声音虽然很低，很柔和，但话中带有一种咄咄逼人的威胁感。 　　我这个人，出生在延安，是马背当摇篮，听着枪声炮声长大的，我不怕吓，更看不惯那些违反原则趋炎附势的人。正是出于这种从军人家庭和军旅生涯中与生俱来的倔脾气，我连想也没有想，脱口而出就回敬了他一句：“那么，你知道我是谁吗？” 　　“你是谁？”　 　　“我是邓小平的小舅子！”说罢，我又对两位同事大喊一声：“连人带车给我带走，交大队处理！” 　　 小平同志会心地笑了，假“国舅”与邓家结下了不解之缘 　　 　　“我是邓小平的小舅子”这句话，明白人都不难听出，是一句脱口而出，用来压住仗势欺人者嚣张气焰的气话，但，“国舅”的故事竟然不胫而走，甚至通过“天”，这是我万万没有想到的。 　　有一次，小平同志的女儿邓林在深圳办画展，她从别人嘴里听了这个故事之后，就通过朋友约我出来吃饭。开始我想回避，因为，尽管我毫无恶意，更没有任何见不得人的动机，但我毕竟冒充了“国舅”，冒犯了国家最高领导人，用过去的话说，这是“欺君之罪”啊，我哪还有脸见小平同志的女儿？更不用说让她请吃饭了。 　　然而，我在未明对方来意之前，也不敢不去，最后还是带着负疚的心情，战战兢兢地去了。 　　席间邓林幽默地说：“你的便宜占大了，我这么大年纪还得叫你舅舅！” 　　邓林同志用言笑的方式，已经表示了她的宽容豁达，毫无责难之意。可我却仍然耿耿于怀，连声说：“对不起，对不起，我当时是急不择言啊！” 　　邓林同志见我仍然拘谨，就笑着走到我身边，把我扶起来，说：“来，我们合个影！”。照相的过程中，她还风趣地自言自语：“跟咱们舅舅照个相！” …… 　　从1985年这件事发生之后，到1992年小平同志南巡，这当中的几年时间里，小平同志的女儿邓林、邓楠、邓榕，还有外孙女张榕榕都先后来过深圳。她们到深圳后，都幽默地对别人说“我们有个舅舅在深圳”。只要情况允许，都会来看看我，同我一起吃个饭。 　　1991年，我在车管所当所长。邓楠同志来深圳，还专门到车管所看我，并在车管所招待所吃饭、休息。 　　邓榕同志是从某位市领导那儿听说这件事的，她的《我的父亲邓小平》一书出版后，专程来深圳给我送书，还开玩笑地对我说：“我在书中写了我的一位80岁高龄的舅舅，如果不是因为你这位‘舅舅’我还真忘了还有那位老舅舅呢！” 　　1992年，小平同志南巡到了深圳，当时我负责路面警卫工件，非常荣幸地住在与小平同志下榻的同一间宾馆的外围。 　　那天上午，小平同志兴致勃勃地视察了瞬间巨变的深圳市容。中午吃饭的时候，据在场的工作人员后来对我说，饭前，小平同志很高兴地同大家谈了一会话之后，问：“都到齐了吗？” 　　在场的领导们左顾右盼，环视四周后都说到齐了，只有邓榕别出心裁地说：“还差一个。” 　　小平同志用浓重的四川口音问：“差哪一个？” 　　邓榕却一本正经地回答：“我们的舅舅。” 　　大家听后都愣住了，邓榕却笑了起来，然后绘声绘色地把“舅舅”的故事说了一遍。 　　小平同志听会心地笑了，他笑着说：“这个同志原则性还很强嘛！”，然后又对邓楠说：“你找时间请这个同志吃个饭，告诉他不要有思想顾虑，好好工作。” 　　…… 　　我当时在外面的大厅吃饭，和我们在一起的有广东省公安厅负责警卫工作的王英刚副厅长，深圳市政法委文贵清书记和市委常委、市公安局梁达钧局长等。吃饭的过程中就有人传话，但只是说邓榕把“国舅”的故事跟小平同志讲了，小平同志有什么反应却没有说，弄得我心里忐忑不安，饭也没吃好。 　　就在这时候，小平同志身边的一位工作人员出来把文贵清书记叫到一边，问：“你们这儿有没有一个叫陈小南的？” 　　文书记回答说：“有，就在那边吃饭。”说罢马上把我叫了过去。 　　我带着紧张的心情，跑步来到那位工作人员跟前，敬了个礼，高声说：“首长有什么指示？” 　　他上下大量了我一番，笑了笑，说：“没什么，来看看你，快回去好好吃饭吧！” 　　我的妈呀，他这一看不要紧，我可紧张得大汗淋漓，汗水从裤腿一直流到鞋帮 　　…… 　　小平同志离开深圳几天后，公安局梁达钧局长让孙彪副局长告诉我，叫我到香格里拉大酒店，邓楠同志要请我吃饭。我在未知小平同志对我这个假小舅子的态度之前，仍然惊魂未定，哪敢斗胆赴宴？孙副局长给我打了四次电话，叫我不要怕，叫我不要有顾虑，叫我放下包袱，可我自惭形秽，始终没有去。 　　后来，我从各种途径得知小平同志听了邓榕讲故事之后的反应，以及他老人家当时说的那番话，我的每一条神经都被震撼了，感动得久久不能平静。 　　我想起了莎士比亚在《安东尼和克莉奥佩特拉》中的一段话：“一个伟大的人物开始咆哮的时候，就是势空力薄，快要堕下陷阱的预兆。”与此相反，小平同志的宽容豁达，小平同志的博大胸怀，小平同志对一个普通干部的体谅以及亲切祥和的话语，于细微处使我们看到整个中国的希望，使我们看到改革开放、振兴中华的伟业像东方冉冉升起的朝阳。这种在伟人身上自然流露的点滴细节，像春晨叶尖上的一颗颗露珠，它能反映整个太阳的光辉，给了我们无比坚定的信念和无比巨大的鼓舞。 　　小平同志作为党和国家的最高领导人，改革开放的总设计师，对我这样一个普通中层干部，如此理解，如此关爱，把我可能产生的思想顾虑都体贴入微，惦挂在心，通过邓楠嘱咐我不要有思想顾虑，好好工作。我深深感动之余，已经把伟人的恩泽融会在血液中，铭刻在细胞里。在每一个艰难困苦的关键时刻，它能爆发出惊人的能量，促使我为党的事业鞠躬尽瘁，死而后已。 　　小平同志说：“这个同志原则性还很强嘛！”此话使我感到亲切，又使我深感惭愧。其实，对于那种无证驾驶的违章行为，深圳公安队伍里每一个民警都能处理好，只是碰上了我这样一个性格独特的人，演绎出这样一个令人啼笑皆非的故事，惊动到小平同志，得出小平同志这样一番宽容大度的评价，这番评价俨然又像一根鞭子，不停地鞭鞑着我，使我把“原则性”三个大字铭记在心，使我能够在这个敏感的岗位上刚正不阿，尽忠职守。当然，也得罪了不少人。 　　事隔若干处之后，有一次，邓林同志在北京办画展。我知道后，从广州给她送去了两个花蓝。也许是广州的花蓝比北京的大，工作人员把我的两个花篮摆放在展馆门口最前面最显眼的地方。开幕式的那天，邓林偕同母亲卓琳一起进场，在门口看到那两个大花蓝。卓琳同志问是谁送的？邓林脱口而出：“舅舅。”卓琳同志一笑，拉着女儿在大花蓝旁边照了个相。 　　…… 　　世界上有许多事情，正因为它什么了不起，它才真真正正了不起。 　　一代伟人，把冒犯化为亲善。从这个“没什么了不起”伟人与一个普通警察的故事中，大家感悟到，联想到的可能会比我多得多……

财经人物

李正希说：“社会资本是国有企业的解放者”，今天看来，国有资本、民营资本、国际资本在公平规则下通过产权交易市场共同发展，不仅是先进生产力的需求，更体现了社会的和谐发展。

但开风气不为师

——记广州产权交易所总经理李正希

文/茂盛 黄昱

1999年，一名风华正茂的年轻人放下财政局处长不做，领着几名志同道合人筹建了广州产权交易所；经过7年的打拼，广州产权交易所（下称“广交所”）已经发展成为交易总额达1300亿元、辐射华南乃至全国的区域产权交易中心，而它超过70％的市场化率、92％的撮合成交率及35％的增值率，更在国内首屈一指。

当年的这名敢吃“第一只螃蟹”的年轻人,就是广州产权交易所总经理李正希。

敢为人先寻找业务突破口

既是下海拓荒，就意味着放弃安逸稳定，选择披荆斩棘，尤其是在产权交易这一条前无古人的道路上。

在广交所筹建当初，中国的产权交易市场几乎是一片空白，更何况产权、产权交易、产权市场这几个词在当时的中国就颇有争议，理论没解决，法规制度基本空白，起步是何等的艰难。而被人们当作是广交所前身的“广州产权交易服务中心”其时因无实质性经营而草草关闭，更让人们对广交所的组建没有半点看好。怎样才能找到开创事业的突破口呢？

每一次遇到难题，李正希都喜欢一个人跑到白云山摩星岭上来思考问题，在这宁静的夜空底下，迎着凛冽的山风，往往容易给李正希找到解决问题的突破口。被广州市财政局党委批准筹建交易所后，李正希一上白云山就呆了3个晚上，独自一人坐在山颠上思索广交所的落脚点和功能定位。就在百思不得其解时，眼前广州城里闪烁着的万家灯火突然给李正希一丝心动：广东、广州在经济结构调整中，有一大批资不抵债、濒临破产的企业，它们就象社会的弃婴、孤寡老人、垂危病人，需要专业机构提供服务，处理好善后工作。何不把一些没人要的企业先接过来，再清理整治、分类转让出售呢？想到这里，李正希迫不及待地赶下山去，连夜召集筹建组成员开会，集思广益，锁定了“企业脱钩——所有权托管——企业重组整治——公开市场出售”这种创新的产权交易模式作为广交所的业务突破口。不久，广交所获悉广州市有一批机关办企业脱钩后无法移交给社会，李正希他们马上把想法和方案提交给广州市财政、国资、监察部门。经过3个多月的谈判、协调，1999年6月25日深夜，在交易所刚装修完、还带着刺鼻味道的会议室里，李正希与他的战友们跟首批18户国有企业、4户区属集体企业草签了托管协议。

这一天，离广交所开业庆典还有5天，而这一天，也刚好是李正希35岁生日，他们一干子人在办公室整整工作了18个小时，仅靠速食面和矿泉水充饥。签完约后，看着筹建组成员个个都筋疲力尽的样子，李正希觉得很愧疚，但心里仍是甜的，唯一遗憾的就是没能回家吃上妻子和女儿为他准备的生日蛋糕。

运用托管模式开创新天地

选择以托管作为广交所的业务突破口后，接下来就是真枪实弹地干了，因为李正希知道，他这一走就没有退路。

企业产权交易与普通商品的时点交易不同，作为一种非标准的、特殊的商品交易，其交易的标的物具有民事行为能力而不是纯经济的东西，对此，从事多年国企改革管理的李正希深有体会。特别是一些老企业普遍存在着人员安置、债务解脱、社会职能转移等诸多复杂问题，市场流通性差，从谈判到交易的周期长，期间不确定性因素多，交易能否成功往往取决于交易双方对标的企业是否有能力进行有效控制。针对企业产权这一非标准商品的特点及产权交易的市场环境，只有着力创新产权交易市场的服务和拓展其功能，以托管模式来理顺企业原先不合理的经济结构，大胆改革改制，方能闯出一片天地。

在多年的托管实践中，李正希悟出了一个道理：在托管过程中必须要重点抓住三个核心问题，一是把托管作为一种商业契约行为，委托方要在平等的市场原则下与广交所签订《托管协议》；二是托管企业的所有权，代行出资人权利，而不直接参与企业日常生产经营活动；三是托管企业的目的在于理顺企业产权关系、优化资本结构，再伺机以公开市场方式转让受托企业产权或关闭、清算企业法人财产，妥善解决人员安置和债务清偿。

有个例子可以很好地证明这个问题。广地房地产开发公司经营的大型楼盘广地花园，资产总额4.1亿元，负债5.6亿元，至广交所接管时该企业已全面停止生产经营，财务深陷困境。由于涉及近千职工、小业主、大小债主、周边村民的经济纠纷，社会矛盾非常尖锐，上访不断，社会投资者对企业资产负债重组、产权转让望而却步，有些严重问题还让政府都感到头疼。广州产权交易所敢为人先，接管了这个“烫手的热山芋”，并采取了专业的操作理念：首先是准确判断主要矛盾。李正希认为，解决好该企业涉及的民生问题，是启动企业产权上市交易，提升企业整体价值的基本条件。其次是稳住经营管理层，防止企业内部组织运作系统瘫痪，以李正希为领队的工作组迅速聘请专业人员协助留守人员成立“特管办”，主动应付劳资、债务、资产重组问题。第三是以独立调停人身份协调债权银行、法院，以和解方式解决债务和人员安置等历史遗留问题，避免企业法人财产被不同债权人“五马分尸”，破坏企业财产的整体价值。第四是通过产权交易市场平台，向社会投资者筹措企业重组前期启动资金，在安全可控的前提下垫支作为重组成本，优先解决涉及民生问题的各项支出。第五是协调银行、企业、法院，在实现企业基本稳定、可控的前提下，整合企业资源，以公开市场方式转让企业资产或整体产权，实现企业产权交易价格最大化，并在交易机构的监管下主动清偿企业债务。，广地公司迅速恢复了正常的经营状态，化解了尖锐矛盾，现已整装待“嫁”。

在超前理念的运作下，李正希和他的团队成功地运用这一模式实现了“广州标致汽车”“东方农工商公司”、“从化高尔夫”等260多个不良企业的接管控制、转让或关闭清理，妥善安置职工13，000多人，协调解决了这些企业与近4万名小业主、小债主、周边村民之间经济纠纷的资金赔付，促使一批企业起死回生。

不断创新的另类“操盘手”

在产权交易这个行业里，李正希还因许多创新之举而被同行称为“另类操盘手”。

多年的从业经验告诉李正希，企业产权作为非标准商品，不象普通商品那样具有反复“克隆”性，买方市场很有限，难以充分拆细、搞电脑自动撮合连续交易，需要专业机构靠“人脑”去整合企业资源，发掘卖点，才能实现撮合交易，优化资源配置。而在处置项目的过程中，始终要强调两点：第一是实现交易标的的可控性，第二是坚持以整体概念来转让。这从广交所成功组织的某种鸡场地块转让案例就可见一斑。地块所属企业停产后劳资矛盾激化，与周边村民经济纠纷加剧，企业多次挂牌转让均受阻。李正希和他的团队对该企业所属的整个集团实施接管控制后，由社会投资者先垫资解决关联企业职工、村民的经济补偿，使企业处于稳定可控状态。最后把该项目放到国土交易中心挂牌交易，以高达5亿元的价格成交，增值3亿元，该地块成为广州市房地产开发行业的地王和新地标。

在李正希的主持下，广交所还首创了“企业股权——银行债权——企业法人财产”组合交易模式，成功地交易了广发行持有的广东广控集团100%股权和广发行对广控集团及其下属机构17.22亿元债权；较早地引入了“黄金股”概念，帮助增城市政府成功处置新塘港口整体产权；运用“荷兰式”减价拍卖法，以5.48亿元成功转让涉案大宗物业“亿安广场”；开创“两次竞价发现价格”的机制，成功地以2639万元高价处置了南方钢厂的资产。李正希还在国内产权交易市场首开了奥运金牌拍卖、慈善捐赠品拍卖、欠税财产非诉讼方式拍卖先河，参与研究并承办了广州市小汽车号牌竞价发放工作。

物竞天择，适者生存。这就是李正希的市场意识。在他眼里，市场的核心在于竞争机制，在竞争中发现买主，发现价格，优化资源配置就是产权交易机构的主要职责。就是在这样的市场意识指导下，李正希带领他的团队坚持主动创新交易模式和交易品种，运用“一案一策”的专业操作理念处置项目，创下撮合率达92％、市场化率超过70％、增值率达30％的全国领先记录，为国家和企业实现财富增值30多亿元，较好地配合了区域经济结构调整，而广州产权交易市场也迅速跻身全国少数几个交投活跃的专业市场行列，创下广交所专业化、市场化的良好品牌形象。

不断学习练就一身硬功夫

这些创新之举并非李正希偶然所得，却与他多年来挤出时间来学习脱不开干系。自从投身产权交易事业后，李正希便深知要适应时代发展的需要，追求更高、更强，必须不断地学习，再学习。只有不断进取，主动创新，才能真正与广州的改革开放融为一体。

1997年，李正希以全国前几名的优异成绩，考取了首届中国注册资产评估师执业资格。1998年，他读完华南理工大学自动控制工程系资产管理与评估方向的研究生课程后，又同时考取了中国人民大学国际政治专业、中央党校经济学专业的研究生。2003年，他又参加了澳门科技大学公共行政管理研究生班学习，取得了硕士研究生学位。读了那么多年书，李正希没有让别人代过一次作业，代写过一篇论文，每每有空，他也写点文章，有时实在挤不出时间来就在飞机上作“空中文章”。近几年来李正希公开发表了《产权制度改革的关键：确立法人投资主体》、《加快所有制结构调整，提高国有资本运营效率》、《实现企业产权交易价格最大化的基本途经》、《企业稳定、控制与产权交易风险防范》等10多篇论文，并在行内具有很重要的指导意义。

“知识就是力量”，李正希对这句话感触颇深，并从中尝到了甜头。2000年4月，珠江三角洲一家外商投资企业要求收购中方持有的48％的股权，委托国际某著名会计师事务所进行企业价值评估和参与商务谈判。中方邀请他作为谈判顾问。外商参加谈判的都是行家里手，会场就是看不见硝烟的战场，双方斗智斗勇，气氛十分激烈。当外方将一系列复杂的计算公式、参数和2.3亿元的作价提出来后，李正希当即指出外方评估参数中折现率高出一般资本市场6－8％，差价1.2－1.6亿元，而且参数选用与方法不匹配，然后，他对国外资本市场、香港市场、国内市场分别进行了分析，并提议引入竞争机制，用公开招标、拍卖的市场方式印证他的观点。外方一下子焉了，不得不承认计算方法有“技术性错误”，并当即表示可以降低折现率，大幅提高收购价。最后，该企业价值评定为4. 5亿元，比外方提出的评估值高出2.2亿元，维护了中方权益。

星星之火燎亮产权市场

在多年的实践中，李正希已经认准了一点：市场不是由政府划出来的，是由多组市场主体共同发展培育出来的。只有把市场繁荣起来，产权交易才会有一片新天地。

2005年，广交所的交易量与2004年相比翻了一番，交易总量达到506亿元，它对周边地区的辐射能力越来越强，佛山、肇庆、云浮、汕头等地区的国企转让相当一部分是通过广交所完成的；也是在去年，广交所的网络建设铺得很快，新发展了20多个产权经纪公司，设立了8家分所、办事处，形成了以珠三角城市为依托，辐射全国的市场体系，建立了以交易所为中心，以分所、会员及办事处为基点的产权交易市场网络，并与北京、天津、上海、四川、湖北、湖南、福建、广西、海南等十多个省市建立了良好的合作关系。2005年通过会员网络撮合完成交易额近100亿元，占该所业务交易总额20％。其中有一个典型的案例是广州天利广场的股权转让。负债近7000万元的广州黄金地段某在建工程进入广交所交易平台后，该所积极发动市场，委派了十多家产权经纪机构纪分头出击、向实力财团力荐拍卖标的，不到两个月的时间间包括保利房地产等35家意向者纷纷进场办理受让意向登记。最后保利集团在3家当场支付5000万元保证金的竞价者当中一举胜出出以1.63亿元的价格买入天利企业100％股权股成交价比评

估净资产额高出700多万元。

另一个值得李正希骄傲的是，该所的门户网站由去年每日200人次的点击率增加到今年的500多次，这透露了一个重要的信息：无论政府还是出售方或意向收购方，对交易市场的关注和以前相比都大为提升。目前，该网站还开设了“广州国企长效招股平台”，为广州3300多亿元的国有资产搭建增量投资的桥梁。正如他此前所预测的：产权交易机构和产权交易市场会进行整合和细分，会出现一些专门从事民营企业产权交易的专业市场以及债权交易的专业市场。一批中介机构、产权经纪机构、投资银行、产权经纪人会大量出现。总之，这个产业以及相关业务会作为新兴产业成为一个庞大的体系。而随着电子竞价系统的成功启动以及交易场所的进一步扩大，广交所的盈利模式，也正在向平台效应转化，并实现从“经营项目”向“经营市场”与“经营项目”并举这个方向转变。

2006年正好是广交所成立七周年纪念。人常说“七年有痒”，但这“七年”却是广州产权交易市场的丰收之年。6月25日广交所成立纪念日的这一天，李正希笑了，多年付出的努力正在开花结果，当年的星星之火现在已经可以燎原，经营了数年的产权交易市场已渐露繁荣光景，市场网络已初步形成，广交所将会有更大更广阔的发展。

财经专家人物 李善民 教授1990年3月博士研究生毕业，获管理学博士位 1996-1999年任管理学院副院长。现任中山大学管理学院教授，财务与投资学专业和金融学专业博士生导师，中山大学财务与国资管理处处长，美国国际财务与金融管理学会（Financial Management Association International）会员。是广东省“千百十工程”优秀人才培养对象，入选教育部2005年度“新世纪优秀人才支持计划”。 目前研究的项目： 基于价值管理和价值创造的并购模式研究，国家自然科学基金项目上市公司多元化并购的动因与绩效研究，广东省自然科学基金项目外资并购对广东产业结构与产业组织的影响研究，广东哲学社会科学规划项目。

在学术与现实中求索

――记中山大学李善民教授

文/茂盛

七月初的广州骄阳似火，著名的中山大学学府更是热闹非凡，这是每年大学生毕业的时间，老师们自然更是无法脱身…。李善民教授太忙，本刊多次相约，都未能一晤，在特刊发稿前夕终于得到了一次电话采访的机会，电话的那边讲述了一段专家成长的历程。

1963年，李善民出生在四川巴中，他的童年是在农村湛蓝的天空下度过的，乡间青青的小草，潺潺而碧绿的小溪曾给他带来无数童年的梦幻和乐趣，他小时候，虽然生活是艰苦的，但他心灵的那份清纯，内心的那份灵气，使他在玄想中充满了清新的感觉和生活的欢乐。他喜欢读书，他不需要父母的督促和师长的监督，在他幼小的心灵里已贮满乐观、独立、善思的个性。1980年他以优异的的成绩考入“西南农大”，开始了他的大学生活，困窘的乡村生活使他过早地成熟，使他能够很早地学会思考、学会生活。命运似乎偏爱于他，1984年他本科毕业后又考入了“南京农大”，在那里他完成了自已硕士学业和博士学业。之后李善民教授曾在美国加州大学Hayward分校作访问学者，在美国太平洋路德大学和香港、台湾、澳门等地讲学，李善民教授经过多年的努力，在兼并与重组，中小企业与资本市场，公司治理等领域，逐渐成为一名南方仍至全国的权威专家人物。

李善民给人的印象是思维敏捷，活力非凡，谦和而富有责任感。他没有大喜大悲，大起大落的人生经历，更不讲惊天动地、荡气回肠的豪言壮语，但他凭着自已勤奋和执着的追求，在中国的财务管理领域营造着属于自己的天空，站在了学科发展的前沿。他主持和参与了10多项国家自然科学基金和国家社会科学基金及省部级科研项目。1989年获农业部科技进步三等奖。1991年获重庆市政府颁发的哲学社会科学优秀科研成果三等奖，1997年获重庆市政府颁发的科技进步三等奖。1998年获广东省政府授予的“南粤教坛新秀”称号，2000年获教育部优秀教师“宝钢教育基金奖”。2003年获得广东省金融学会第三届优秀金融科研成果一等奖。2005年获广东省哲学社会科学优秀成果二等奖。现兼多家上市公司独立董事和投资与管理顾问，中天证券研究院研究员，李善民教授在《经济研究》、《管理世界》等刊物上发表论文80多篇，出版了专著及教材12部。

这些成果和殊荣凝聚着李善民教授二十余年的智慧和心血，采访中他坦言：“这些年来最大的收获，是我拥有一批优秀的学生，而不是个人取得的那些成就。”“名徒出高师，很多的课题是我与学生们共同来做的。”短短数语，令记者感受到他蕴藏在言语间的人格魅力…。近年来他为社会培养了6名博士和40多名硕士，他教育学生，要不断学习。这个世界，唯一不败的，是一个人的能力。而成就一个人能力的，除了个人先天的智慧之外，就是知识了。不管今后的路有多长，坚持终生学习，你就永远不会落伍。这些企业财务管理人才毕业后在各自的岗位上，都不同程度地取得了成果。李教授告诉记者，中国的财务管理对中国企业发挥着愈来愈重要的作用，财务管理已成为热门学科，今年高考中山大学财务管理专业对考生的录取线达到了750分。进入21世纪，经济全球化浪潮势不可挡，全球市场资源配置效率日益提高，国际投资日趋活跃，跨国公司庞大的资本输出，已成为推动经济全球化进程的主体。企业财务管理将彰现其卓尔不群的魅力！

李善民从自已的专业领域出发，关注中国企业的成长。他深入各地企业广泛调研，帮助企业解决实际问题，将自已的研究成果与实践结合起来，成效显著。他希望中国的财务管理要多吸收国外的先进理念，结合中国经济的发展，促进配套政策、机制的出台，这对企业的发展，特别是对做强做大中、小企业有着深远的意义。

鉴于李教授在财务界的成就和影响力，近年来他担任的社会职务有：广东省经济体制改革研究会副会长，广东中青年经济研究会常务副会长、秘书长，广东经济学会常务理事、副秘书长，广东省企业财务管理学会常务副会长，广州市企业家协会、企业协会常务理事，公司独立董事和管理顾问，深圳证券交易所博士后工作站指导专家。

每一位成功人士都有着不同寻常的经历，他们在与时俱进中挖掘自身潜能，在创新中完善自我，在拼博中追求人生价值。李善民教授从四川巴中农村走出来，就是靠自己的智慧和拼搏，在人生的道路上划出了一道亮丽的轨迹。

文/柯楠 羊帆

杨少良，1969年出生，来自潮州。拥有十几年财务管理经验，目前为广东省广弘资产经营有限公司财务处长、公司纪委委员，高级会计师，注册会计师，硕士，全国首期会计行业领军人物之一，广东省十杰国际财务管理师。曾先后被评为广州市会计先进工作者，被推荐为广州市第四届杰出青年候选人；1997年7月参加广东省委第一次公选副厅级领导干部，取得笔试第一、面试第三，并进入省委组织部考察的较好成绩，为当时参加公选的最年轻干部；2004年11月公推为广弘公司后备干部；2005年10月被财政部选拔为全国首期会计行业领军人物之一；2005年12月被中国总会计师协会评为广东省十杰国际财务管理师。

杨显得清瘦，但不失儒雅。其藏在眼镜背后的一双深邃的眼睛，谈话间闪烁出光芒，似乎能洞悉财务管理的宏观与细节。作为国有企业最年轻的财务总监，他谦虚有加，言语间，始终将广弘资产经营有限公司惦记在心里，每一句话无不表露出他作为一个“广弘人”的自豪。作为一名资深财务管理人员，他不仅对数据相当敏感，通晓公司全盘财务工作，多年从事财务管理的经历，也让他对企业财务管理有着独到的见解。

妙手生花 国有企业变废为宝

2000年成立的广东省广弘资产经营有限公司，现在是广东省属三大资产经营公司之一。作为一家国有资产经营公司，五年里，该公司运用资产重组、盘活的方法，使不少频临破产的国有企业重新焕发生机。谈起广弘公司在资产运作方面的成功秘诀，杨少良认为关键在于领导班子超强的驾驭能力，运用国有企业的相对优势，创新管理机制，进行低成本发展。2005年，广弘对深圳熊猫公司以及广州铝加工厂的收购，便是低成本收购模式的典范。

去年，深圳熊猫公司出现了资金链条断裂，广弘抓住这一机遇进行谈判，由旗下国际贸易集团负责收购，通过资本运作，最后实际仅用了2元人民币现金顺利收购了该公司。收购完后，国际贸易集团公司对熊猫公司进行调研，发现该公司在与供应商交易时，采取了先交货后付款的模式，供应商因此在货款上加了12%的毛利率。针对这种情况，国际贸易集团利用其进出口业务的优势，进行国际融资，与供应商交易时直接交付现款，供应商按低于市场的价格向公司供应原料，仅此一项，其产品的成本价就已经被降低了12%，同时广弘在销售价格上做文章，将销售价格降低了5%，从而抢占了相当大的市场份额。目前该公司已经扭亏为盈，每个月能创造100万的纯利润。“在这项收购里，我们做到了业务、资金管理、采购环节的创新，低成本的收购了一个企业，进入一个行业，也顺利收购了一个管理团队，发挥了成品效益。”说起这项收购，杨少良认为资本运作和财务管理在其中发挥了很大优势。

如果说熊猫公司的收购体现了广弘资产经营有限公司资本运营的财务管理优势，那么对广州铝加工厂的收购，创造了国有企业收购国有企业，进行资产重组后进行盘活的先例，也打破了国有企业必须MBO才能盘活的惯例，体现了国有企业对资源利用的相对优势。当时，广州铝加工厂是华南地区最大的铝加工厂，厂房占地面积4.3万平方米，生产设备有八分之一是进口的，固定资产优良。但由于公司建立后，一起是贷款负债经营，缺乏流动资金，2005年年底已经负债累累，不仅被建行划为不良资产处理，也成为广东十大要处理关闭的企业。当时广弘公司旗下的国际贸易集团希望收购该公司扩展自己的产业链，于是通过拍卖，花了8000多万将其买下，这8000万人民币包括2000多吨的铝锭。在当时铝锭的价格为9000元人民币一吨，而如今已经涨到了20000元一吨，因此广弘公司实际上只花了4000多万元，就收购了厂房和设备。由于该公司是在正常的生产经营状态下被拍卖的，除了主动要求离开的人员外，300名员工全部留下来维持正常运作。

短短的五年时间，广弘成功挽救了不少公司的同时，最成功的还是盘活了自己。在2000年该公司成立之初，由于旗下200多家公司都是问题企业，黄华华省长到公司调研时，用“惨、小、弱、差”四个字来评价，当时的利润亏损额排在全省企业倒数第二。成立广弘资产经营公司后，面对这样的困境，该公司的领导班子提出“贯彻发展主线，抓好资产重组，突出发展主业，创新重于一切”的思路，通过管理创新、体制创新、战略创新对公司下属企业进行改造，通过下达干部责任状，提出“干部能上能下，收入能高能低，职工能进能出，企业能升能落”的原则，对优质资产、优质人才进行整合，有效提高了资产利用率，使企业经过五年的发展，成为了全省50强，甚至全国500强的企业。

知行合一，踏实的财务管理生涯

经济越发达，财务、会计管理越重要。目前业界有很多的提法：企业管理的核心是财务管理，财务管理的核心是资金管理，包括现金流、成本、资本等管理，即有价值，能够衡量的东西都要进行管理。只有重视财务管理的企业才能应对各种风险，发展壮大。这是杨少良担任广东省广弘资产经营有限公司财务处长期间，扶助上级领导领导班子进行国有企业资产重组，扭亏增盈后的一番体会。

作为广弘公司的财务处长，杨少良凭借着他十几年的财务经验，协助公司实现了平稳发展。

他从1995年开始便担任大型国有企业会计机构负责人，先后主持过多家大型企业集团全面财务工作，经过多年的磨练，积累了较丰富的基层财会工作经验和组织领导工作经验，善于分析和解决财会工作中的复杂疑难问题。在企业转机建制，资产重组，资本运营，完善财务管理体制和经营管理体制，加强企业管理，建立健全各项财务制度和会计制度，平衡信贷，融通资金，筹措、调剂和运用资金，促进增收节支，提高经济效益，做好财务监督和审计监督，防范财务风险，保护财产安全和资本保值增值，以及推进财会理论学习风气，促进会计电算化应用，提高会计人员专业技术水平和推进现代企业制度建设等方面，他为公司的经济建设和财会事业的发展做出一定贡献，连续多年被评为先进个人、青年岗位能手、劳动模范和优秀共产党员，所领导的财务部门也连续多年被评为先进集体、青年文明号单位。

五年中，杨少良和公司一起，经历了不少收购，资产重组的案件。但令他印象最深的，就是公司成立后第一个重组项目。当时公司看到南海市九江饲料厂具有相当大的潜力，它的品牌和规模在广东来说都相对不错，于是计划收购。但在收购过程中，广弘公司与债权所属银行在债务处理方面，进行了艰难的谈判，双方进行多次不同形式的斗智斗勇，终于在6个月之后，签定了最终协议，将债权银行分离，成功收购了九江饲料厂。此次成功收购，掀开了广弘公司资产重组、盘活的序幕，此次艰苦的谈判也为今后资产重组、谈判方法的运用，提供了相当多的经验。“以后我们的资产重组，基本上都是按照九江饲料厂的模式来处理的。就重组、谈判过程，财务工作所发挥的作用，杨少良认为，“我们学会了如何保护国有资产不流失，如何做好监督工作。”

广弘公司成立几年来，杨少良两次组织部署对公司所属企业进行大规模的清产核资工作，涉及企业四百多户，资产两百多亿元，经过精心组织，科学安排，最终圆满地完成清产核资任务，较全面地摸清清产核资单位经营性国有资产的存量、结构、分布和效益状况，为公司经营决策和上级主管部门制订政策提供依据；他还主持制订了公司多项重要财务、会计管理制度，为规范企业财务行为，防范财务风险，做好经济核算，提高经营管理水平，确保国有资本保值增值起到积极作用；组织做好企业会计决算、财务分析、绩效考核、财务监督和审计监督工作，初步构建起具有广弘特色的财务监督和内审工作体系，在目标管理、制度建设和预审、年审、内审的推动下，各企业会计基础工作是逐年上水平、上档次，广弘公司连续多年被评为广东省财政统评工作先进单位、会计决算工作先进单位。正是他，与管理层一起组织做好企业改制、资产重组、债务重组及投资方案的拟订、资产评估、价值确认、协议审议、资金组织、财务处理等工作，把好经济可行关、财务关、税务关、法律关，先后推进完成了广东省食品集团、华侨实业总公司、粮食集团、国际贸易集团、医药集团等大型国有企业的资产重组和结构调整工作，盘活了几十亿元的资产，使一大批资不抵债、频临破产的老国企旧貌换新颜，重新焕发生机，形成新的发展格局。又是他，积极推进筹建财务结算中心，加快企业资金筹措力度，较好地解决资金紧缺这个制约企业发展的主要矛盾，成绩显著，从而使得公司资信度明显提高，银企关系良好，企业资债结构平衡协调，应对金融突发事件的能力提高，资金的安全性、流动性和效益性得到保证。

财务部是董事会的参谋，是资产管理的护航者

2005年，杨少良作为广弘公司的财务部处长，成为了国家财政部“全国财务领军人物”高级培训班的学员。这个被业界称为“黄埔一期”的培训班，目的是培养具有国际视野的高级财务人员，成为行业内的领军人物。面对国家财政部部长王军对学员提出“铁肩担道义，妙手著华章”的期许，杨少良坦承压力不小，因为在他眼里，作为会计财务行业的领军人物，首先要起到带头的作用，在宣传国家的财经政策，执行国家新的会计准则，要带领所在单位的财务管理带头执行；还要对新理念进行各方面的研究，要用国际的视野进行财务管理与运转。“要作到领军，实在还有一段距离，但能够在专业上有所作为，为企业的发展作出自己的贡献，是我目前最大的希望。”杨少良笑着说。

“缘分”是杨少良经常拿来形容他和财务的关系的一个词，但如何抓住“缘分”走向成功，那成功的机会则是留给有准备的人的。1989从桂林电子工业学院会计专业毕业后，他来到了华南地区最大的计算机公司——华南计算机公司做会计。一次偶然的机会，他参加全国第一届会计技术大赛，其演讲无意中获得了第一名，包括后来写的一篇有关资金核算和流动资金管理的论文，都获得了前辈的好评。毕业后第三年，杨少良被广东省会计学会推荐参加了第八届中南地区学术交流会。作为最年轻的成员，在为期一周的会议中，他见到了不少会计学方面的泰斗以及资深教授，开了眼界，从此对会计学也产生了浓厚的兴趣。接下来的几年时间里，杨少良的事业发展可以用意气风发，硕果累累来形容，会计此时已经成为他的终身事业。那几年，他全心全意地投入工作，在工作实践中发现问题，思考问题，解决问题，对专业的理解有了相当程度的加深，形成了自己工作和分析问题的思路，也在《广东财会》等专业杂志上发表了不少文章。同时，他还利用在计算机公司工作的优势，掌握了编程技术，运用这一技术，他研发了财务方面的软件，包括财务处理系统、工资管理系统和核算系统都是在那时编出来的。这些软件在公司运用后，大大提高了财会工作的效率。1992年，在电子行业里，他是第一次用资产负债表写了一份财务分析，得到了银行业领导的赞同。1994年，评为广州市会计先进工作者，后来推荐为广州市杰出青年候选人。1995年，他在财会领域已是少有名气，并当上了公司的财务负责人。2000年，广东省组建广弘公司，委派他出任财务处处长。从此开始了他与广弘公司之间的“情缘”。

广弘资产经营有限公司的董事会领导班子，个个是熟悉资本运作和经营管理的能手，作为大企业的财务部，财务管理人员如何才能发挥其价值呢？“财务作为公司的一个部门，一定要贯彻董事会的思路和决议。因为在企业里，核心是董事会，任何的部门都必须围绕董事会方向、决议来开展工作。”杨少良认为，财务部还应该起到参谋的作用。在重大项目上，财务部要作深入调研，形成思路，并向企业的经营决策层提出自己的意见；第三，财务管理人员应该跳出财务的方框，学会站在CEO的层面思考问题，并有驾驭全局的能力。这样更易贯彻董事会的决策；第四，在涉及到企业价值，财务部应该有自己的声音。“就我的经验而言，从企业资本金管理，到现金流的管理，从企业的投资，到资本的运作等等这些方面，财务都必须渗透进去，在关键的环节包括税务、法律事务上都要起到把关的作用。”第五，财务管理人员应该具有宏观形势的判断能力。要做到这一点，财务人员必须关心国家大事，了解国家在宏观调控方面的政策知识，同时具备法律税务金融方面的相关知识。第六，财务人员应该具有广阔的视野。清楚了解外汇变化对企业的影响，学会从全局上，用国际化的视野来思考问题；第七，财务人员要有组织协调能力，要加强执行力，不能只说不做。

“对企业要忠诚，要投入，这样才能赢得企业的信任”工作十几年，杨少良以平和的心态看待企业与自己的关系。“不管在什么样的岗位上，都要一如既往的做好自己的本职工作。当然，最重要的是，对待企业要像对待朋友那样，只有你忠诚的对待，才能获得企业对你的尊重。”杨少良强调，在企业里工作，要有团队精神，学会尊重上级，团结同级，爱护下级。

在繁忙的工作之余，他还积极组织和参与会计学术活动，支持中国会计学会和省会计学会工作，参与会计科研课题的研究，主持财政部的研究课题，发表多篇具有一定价值的学术论文，并且在做好自身继续教育工作的同时，积极创造条件，指导和培养专业技术人才。在财务部的内部工作上，杨的管理风格都是以表扬、引导为主，启发下属养成站在企业经营大局上思考问题，解决问题。目前，累计培训中级以上专业技术人员一千多人次，促进企业财务工作水平的提高。“十多年的财会管理经验和心得，我现在是毫无保留地，希望他们跟我几年以后，都能独当一面。”

杨靖

题记：

在这个变化的世界，观念可以改变历史的轨迹，观念也可以创造奇迹。

——胡玉明

胡玉明小传

男，1965年11月出生于福建诏安，经济学（会计学）博士，现任暨南大学会计学系/财务与会计研究所教授，博士研究生导师。

2003/727――2003/7/31，参加中国证券业协会/深圳证券交易所举办的“独立董事培训班”，获得“上市公司独立董事培训结业证”。

2005/6――2005/9，美国密歇根大学商学院会计学系访问学者。

教学经历

从事《财务管理学》、《财务发展史》等本科课程的教学；

从事《经理人会计》、《高级管理会计》等硕士研究生课程教学；

从事《战略管理会计》、《技术经济理论与方法》等博士研究生课程教学。

学术兼职

广东外语外贸大学客座教授；河北大学兼职教授；

中国中青年财务成本研究会理事；

广东省注册会计师协会常务理事；

广东省会计学会理事。

社会兼职

曾经（1991年――1999年）担任厦门大学资产评估事务所、厦门嘉信会计师事务所和厦门大学会计师事务所注册会计师、注册资产评估师。

担任华润锦华股份有限公司（上市公司股票代码000810）独立董事；

担任广州市市政集团公司独立董事、珠江啤酒股份有限公司独立董事。

初识胡玉明，你一定看不出他是著名高等学府的教授，中等个儿，简朴的衣着，以及那张敦厚的四方脸上露出的诚实微笑，好象一个与世无争的乡镇中学教师，然而我们的老祖宗早有忠告：真人不露相，露相不真人，他一旦走上讲台，如脱胎换骨似的变了一个人，那举手投足间的神态，那口若悬河般的演示，无不与大教授的身份相衬映，以至于，他的同行，暨南大学管理学院宋献中教授称羡不已：胡教授的课比我的讲得还好。

这话听起来虽然是教授间的谦虚，但足见其在行业中的影响。

胡玉明教授是经济学（会计学）博士。现任暨南大学会计学系教授，博士研究生导师。目前学术兴趣和研究领域包括公司理财、战略管理会计和注册会计师行业发展战略。

近年来有很多经典性的语录，行业中称为“胡说”，如“在这个高度分工和专业化的社会，存在许多行业。隔行如隔山，不同行业的经营过程和经营方式各不同。”

“大学教师、科学家、经济学家和管理学家只能帮助人们认识世界，只有企业家和政府官员才能改造世界。”

胡玉明教授还认为，“但凡高手，都始于知识，悟道于实践与研究。境界至高则臻于法无定法，游刃于无形。

尤其对会计学这样的应用学科而言，其科研成果应该表现在两个方面：发表在报刊杂志上的成果和发表在市场上的成果。观念改变历史轨迹，观念创造奇迹。”

基于这种认识，胡玉明教授在科研之余致力于演绎观念，把管理理念推向市场，介入企业实践，提升企业管理水平。特别是近年来，胡玉明教授一直演绎“平衡计分卡”观念，深感人生就像一幅精彩的“平衡计分卡”。一个人不可能乞求得到世界上所有美妙的东西，“有所得，必有所失”，在“得”与“失”之间“平衡”发展。胡玉明教授进一步认为，但凡成功者都是光芒四射， “平衡得心境”才是真正成功的标志，一切喝彩不过是成功的附属品。成功并非体现在别人眼里，而体现在自己的“心境”。一个追求“快乐生活”的人，应该树立“平衡”的观念。生活在他人喝彩之中，既便成功也未必愉快。因此，“心境比环境更重要”。

他说，我所要做的只是如何将企业管理会计的观念推向社会，借助企业的力量，介入企业的实践，提高企业管理水平。

1965年11月出生于福建诏安的胡玉明教授，1982年9月考入厦门大学并完成所有的大学教育。1986年、1989年和1995年，相继在厦门大学获得经济学（金融学）学士、经济学（会计学）硕士和博士学位。1989年8月开始任教于厦门大学，2000年9月调入暨南大学自从1989年8月参加工作之后，一直在厦门大学和暨南大学从事财务管理教学与科学研究工作。为了更好地理解财务管理的实践，从1994年～1999年，教学与科学研究工作之余，到厦门大学会计师事务所和厦门大学资产评估师事务所从事企业年度财务报表审计和资产评估工作，获得了较为丰富的实践经验。

近年来，胡玉明教授在《中国工业经济》、《审计研究》、《管理工程学报》、《经济评论》、《外国经济与管理》和《中国经济问题》等专业学术刊物发表学术论文数十篇；独立或合作出版了《论资本成本会计》、《高级管理会计》、《公司理财》、《管理会计学》（合作）、《平衡记分卡是什么：一个管理工具的神话》、《政府及非营利组织平衡计分卡》（译著）和《平衡计分卡实用指南》（译著）等论著、教材和译著十余部；主持过《国有企业债转股跟踪调查研究》、《基于核心能力的企业绩效评价制度设计与实地研究》、《技术经济一体化全面成本管理体系研究》、《开放型企业综合业绩评价系统的设计及其应用》和《企业价值创造动因及其持续性评估体系研究》等国家社会科学基金、国家自然科学基金和省部级科研课题的研究工作。

截止到现在为止，胡玉明教授的科研活动大体上可以分为三个阶段：第一阶段（1990－1996年）主要立足于“技术－经济－管理－社会”辨证关系研究作业成本计算（ABC）与作业管理（ABM），提出金融市场、企业制度与会计学科具有共生互动性。这个时期的代表性论文十《作业管理的基本特点及其在管理上的重大开拓性》和《试论现代公司制度、金融市场与企业理财和会计的共生性》。第二个阶段（1997－2000年）主要基于主体观念研究资本成本会计，提出如果实施资本成本会计理论构想，会计利润向经济附加值靠拢，有助于考核国有资产的保值增值。这个时期的代表性论文（著）是《论资本成本会计》、《关于会计主体概念及资本成本会计理论的思考》和《论资本成本补偿与国有资产保值增值》。第三个阶段（2001年至今）主要基于企业的核心能力和可持续发展能力研究战略绩效评价。这个时期的代表性论文(著)是《21世纪管理会计主题的转变：从企业价值增值到企业核心能力培植》、《综合业绩评价制度：超越会计的业绩评价制度》和《平衡计分卡是什么：一个管理工具的神话》。

胡玉明教授从事财务管理工作十余年来，颇有体会，他认为有以下几点值得与业内人士分享：（1）财务管理理论必须与实践相结合，树立“战略思维，国际视野和市场意识”的观念；（2）财务管理工作充满了“人性化”色彩，财务管理工作是理性与非理性的和谐统一；（3）财务管理工作离不开数据和数据的处理，但是，数据和数据的处理必须与职业判断相结合；4）财务管理工作必须与企业发展战略相结合，只有立足于“战略－过程－行为－结果”一体化的逻辑，才能理解和把握财务管理实践。

杨 靖

个人小传

宋献中，中共党员，1963年9月出生于湖南省宁乡县，1983年在湖南财经学院获得学士学位，1988年在西南财经大学获得经济学（会计学）硕士学位，1999年在西南财经大学获得经济学（财务学）博士学位。

1983年至1992年在湖南财经学院任教。1992年调入暨南大学，1998年聘为教授，2000年被评为博士生导师。曾任暨南大学管理学院副院长，现任国际学院副院长、会计系主任、财务与会计研究所所长。兼任中国会计学会理事、财政部会计准则咨询专家组成员、中国中青年财务成本研究会常务理事、全国会计专业硕士（MPAcc）教育指导委员会委员、广东省会计学会副秘书长、广州市审计学会副会长等职。

35岁就成为教授，37岁被评定为博士生导师，才四十岁出头就当上了暨南大学管理学院会计学系系主任，作为我国经济领域最年轻的财务管理专家之一，前后花了不到二十年的时间，就达到了一个中国知识分子梦寐以求需要奋斗终生才能达到的目标。

他就是暨南大学宋献中教授。

由于宋献中教授一直在财务与会计学界，而没有从事或兼学过其他方面的专业知识，二十年间，前一半时间作为学生学习课程，后一半时间作为教师讲授专业教材，所以不管宋献中教授在校外怎样的精彩纷呈，在校内是绝不敢有半点“张狂”的，人们不时看到暨南大学这个著名华侨学府里，有一个衣着简约，戴着高度近视眼镜的普通教授在很认真地传道授业。

教学艺术的本质在于激励、唤醒、鼓舞

湖南宁乡山川秀美，人文荟萃，是已故国家主席刘少奇同志故乡。1963年9月宋献中就出生于这块风水宝地。但那个年代出生的人有两大缺：缺粮食缺知识。被称为饥荒岁月。尽管如此，读书仍然是乡下穷孩子宋献中最大的梦想。所以在那艰难岁月里宋献中学习一直是很用功的。

关于读书，宋献中至今感概不已，他说，从念小学、大学到考研、读博，不论哪方面，他都在心里非常感谢自己的授业恩师们，今天的成就和治学态度主要源于恩师的悉心栽培，老师的教诲终身受益。宋教授讲起他最难忘的一件事：在西南财经大学攻博期间，他已是暨南大学的教授，但他的导师郭复初教授对他博士论文中每一个标点符号、每一个错别字都予以改正，其严谨学风使他终身难忘。这种作风直接影响了他对博士和硕士的培养。

宋献中说，没有他们的提携就不可能有自己的今天，包括讲授方式甚至讲授的语气方式动作，都或多或少受到了恩师的影响。

宋教授的教学对象包括博士研究生、硕士研究生和本科生等多个层次，承担着《财务理论与方法》、《资本运营与财务战略》、《基础会计学》、《中级财务会计》、《财务管理》、《管理会计》、《西方财务会计》、等多门课程的教学任务，工作任务繁重。特别是在承担行政工作以后，日常工作更加繁杂。然而，宋教授始终坚持严格要求自己，授课从不迟到、早退、缺席。这种一丝不苟的工作态度和敬业精神赢得了学生和同事的普遍尊敬和爱戴。

宋献中教授从教20余年来，一直奉行“既要教书，又要育人”教育理念，要求学生既要读好书，又要在德、智、体方面全面发展。他经常鼓励学生热爱专业、热爱科学、奋发学习、掌握一专多能的本领，要求学生敢于献身科学发展和祖国建设，增强学生的使命感。在得知部分研究生利用业余时间“炒更”的情况后，主动教育他们不要做金钱的奴隶，不要为金钱而活着，要充分运用难得的读书机会多学点知识，多掌握些本领，为社会多做贡献，并在研究生的调研经费上给予无私支援，使大部分研究生在读书期间能专心向学，取得了良好的学习效果。

作为会计学系的系主任，宋献中教授每年都要带领有关教师根据经济实践对经济管理人才提出的要求以及学校的培养目标，在教学实践中不断进行改革和创新，紧跟学术前沿，补充国内外最新研究成果，吸收海内外会计专业、财务管理专业人才培养的经验，根据需要及时调整会计学专业、财务管理专业的教学计划，为培养合格的经济建设人才提供有力的保证。

同时，也给学生布置了许多相关的阅读书目，使学生及时了解本学科的研究、发展动态，激发学生的研究兴趣。

会计学是一门务实的学科，要求学生既要具备较强的实际操作能力，又要具备分析问题、解决问题的能力。因此，在教学中，宋教授非常注重理论与实际紧密结合，采用“个案分析”、“模拟联系”等教学方法，使授课内容既具有真实感，又具有深入浅出的效果。另一方面，宋教授还努力革除“填鸭”式的传统教法，进行启发式教学。通过精讲多练，突出重点，点出精华，循循善诱，启发学生思考，引导学生自学。在此基础上，再组织课堂讨论，实现师生共同探讨、共同进步、教学相长的目的。

在本科生的培养方面，宋献中教授一直坚持“宽口径、厚基础”的指导方针，注意培养学生处理实际问题的能力，根据不同专业，调整教学内容。根据暨大是侨校的特点，在授课时很注重港澳台地区学生要求，因材施教。

宋教授1994年开始招收硕士研究生，2000年开始招收博士研究生。在研究生培养方面，改变过去在专业上放鸭式的“粗放经营”，通过业务指导进行“精耕细作”。每接收一名研究生，都先对其基本情况进行详细地了解，把握其长处和短处，再在此基础上根据学生本人的意愿，共同定下主要研究范围。在“第一年打基础，注重博，第三年出成果，注重专”的总体构想下，分批为研究生开具必读书目，要求其每月至少向导师当面汇报一次学习心得，并鼓励研究生积极参加学术活动，在科研上与导师合作，向研究生压担子。实践证明，这种方法是行之有效的。

宋献中教授培养的研究生几乎每年都有人入选南粤优秀研究生，2003年更有3名博士研究生获该殊荣。而宋献中教授则连续3年获得教学评估优秀的好成绩。

以科研促教学

宋教授认为，教学和科研是相辅相成的。没有科研成果的教师是一名“跛脚”的教师，没有科研做基础，要想取得优秀的教学成果是不可能的。

自1983年大学毕业后，他一直从事财务与会计的教学与研究工作，其研究领域主要是企业社会责任会计、财务理论与机制、资本运营与财务战略、税收筹划等，近5年来，宋教授作为主持人共承担了各类科研课题十余项。成绩斐然：其中国家自然科学基金项目1项，国家自然科学基金重点项目子项目1项，国家教育部项目1项，国家财政部项目2项。并积极参与新时期的教材建设，自1992年我国会计改革、1994年税务改革后，各种会计、税务教材面临着全面更新。宋献中教授先后主编和参编了《财务管理》、《公司理财》、《中级财务管理》等8部教材，组织出版了暨南大学会计学和财务管理学系列教材，为教材改革工作做出了突出的贡献。

同时，出版了《企业社会责任会计》、《财务理论与机制》、《税收筹划与企业财务管理》个人专著三部，出版《财务理论与公司政策》译著一部，主编和编写《财务管理》、《公司理财》、《中级财务管理》、《重组财务》、《税收筹划与企业财务管理》等重要财经著作等教材和其它著作十余部。在《中国工业经济》、《会计研究》、《财政研究》等杂志上公开发表论文70余篇。

主持和参与国家自然科学基金项目、国家社会科学基金项目、财政部、中注协和省有关部门课题10余项。多项成果获得奖励与经济学院沈肇章教授合作完成的国家社会科学基金项目《企业纳税行为与反避税机理研究》，成果入选国家社科基金成果要报，呈报党和国家领导人参考。在《中国工业经济》和《会计研究》上发表了《资产质量反映获利能力的实证分析》和《论财务活动要素》等学术论文，在其他核心期刊发表论文70余篇。

鉴于宋教授在财经研究方面的成绩，2003年被财政部聘为会计准则咨询专家，2004年被国家教育部、国务院学位委员会受聘为会计专业学位（MPAcc）教育指导委员会成员。其科研能力和学术成就在全国同行中得到了一致肯定和好评。丰富的科研成果充实了宋教授的教学内容，也提高了教学质量和教学效果。

用实力为侨校赢得会计学科博士授权点

宋献中教授自1998年起开始担任会计学系系主任。作为主持全系工作的领导，他非常注意全系教职工团队精神的培养和凝聚力的培育。为了加强教师之间的沟通，他在本系教师中倡导周四午餐会的活动。通过该活动，一方面提供了教师研究讨论的机会，另一方面增进同事之间的感情交流，使会计学系形成了良好的学术氛围和团队合作精神，在各项申报活动中无往不利。2000年，会计学系在全国第八次博士学位授权点的激烈竞争中，凭借雄厚的实力获得了会计学博士学位授予权资格，并于2001年开始招收会计学博士研究生；2002年会计学专业被评为广东省名牌专业；2003年会计学科被评为国务院侨办重点学科；2003年增设了财务管理博士点；2004年获得首批国家会计硕士专业学位试办权。

为了充分发挥侨校特色，注意加强与港澳台地区的合作，促进两岸交流，1997年经国务院侨办和国家教委批准，会计学系开始在港澳台地区招收硕士研究生，2001年开始在台湾地区招收博士研究生，并长期与英国ACCA、加拿大CGA合作，在香港理工大学设立会计学硕士研究生教学点，借鉴国际经验，联合培养国际化、复合型的应用性高级会计人才。在与港澳台地区的交流与合作过程中，宋献中教授针对部分学生对台海关系认识模糊，甚至在论文中出现措辞不当的现象，专门带领港澳台地区的学生在珠三角地区进行实地参观考察，了解祖国大陆近年来发生变化和现状，使学生从思想认识上发生了根本的转变，有力地促进了两岸的交流、繁荣与稳定。

对财经行业的思考和感悟

宋献教授自1983年参加工作，21年来，在教学科研岗位上先后获得“南粤教坛新秀”、“暨南优秀教师”、“暨南十佳授课教师”、“暨大师德标兵”等光荣称号。并先后培养了博士、硕士、学士等各层次人才数百人，承担了国家级、省部级及其他各层次科研课题十多项，发表论文60余篇，出版学术专著3部，译著1部，主编和参编教材和其他著作10余部。

几十年的财经生涯使他感悟不少，有许多经典说法，如谈及观念问题，他认为，观念并不是靠它们本身去征服世界，而是靠它们所代表的力量，它们之所以深得人心，也决非靠其灵智的内容，乃是靠它们在实践中所显现的强大生命力。作为理论工作者就是要创造观念，并使其在实践中发挥功能。

采访结束时，谈及南方不少的企业管理者们都很想接近他的话题并请他为企业赠言时，他坦率地说，从商者最重要的一点是：商以诚为本、诚以信为基、信以德为源。

另外，实现股东财富最大化是企业所追求的目标，但企业获得可持续发展能力的重要途径离不开全面关注环境、关注社会、关注各利益相关者的利益，切实履行其社会责任。

作者：冯茂才

一、我国企业财务管理的现状

1.我国企业财务管理的目标。我国建立市场经济体制后，企业拥有自主的财权，企业不仅与投资者有着利益关系，而且还与债权人、往来客户、国家有关政府部门、内部职工等其他利益主体有着利益关系。国家既是主要投资者，又是社会财富管理者，必然对企业财务管理有着很大的影响。因而，企业财务管理目标既要反映企业所有者的利益，还要兼顾其他主体的利益并服从于国家宏观经济管理的要求。因而，股东财富最大化并不是我国企业理财的合理目标。我国企业财务管理目标应定位为企业价值最大化。考虑到该指标相对难于量化，当前企业的考核指标可选择资本增值最大化。

　　2.我国企业财务管理观念。改革开放以来我国财务管理进行了一系列改革，但更重要的是观念的更新。如果不改变观念，即使同样运用西方先进的财务管理技术，仍然没有效果。而观念的更新比起核算方法和模式的改革更为困难，随着市场经济体制的建立和现代企业制度的建立，企业管理越来越以财务管理为中心，风险理财已是财务管理中的重要问题。随着知识经济的到来，企业会面临更多的风险。因此，如何有效防范、抵御各种风险及危机，使企业更好追求创新与发展已是财务管理需要研究和解决的一个重要问题。

　　3.我国企业的资本制度。我国1993年颁布实施的《企业财务通则》确定以资本金制度为核心的新的资金筹集制，随后颁布的《公司法》作出了详细规定。《企业财务通则》规定，设立企业必须有法定的资本金，资本金指企业在工商行政管理部门登记的注册资金。《公司法》规定了法定资本金的数额，即企业设立时所必须具备的资本金的最低限额。同时，在《工业企业财务制度》中又规定，资本金可以一次或分期筹集。根据上述规定，我国企业在登记时的实收资本可以和注册资本不一致，但最终企业的实收资本与注册资本是一致的。显然，我国采用的是折衷授权制，是在吸取了法定资本制和授权资本制的优点的基础上形成的，既遵循资本的最低原则，有利于鼓励企业财务公开，便于投资；又对资本最低限额作出规定，有利于保护债权人等的利益，保持企业和社会经济的稳定。

　　4.我国企业的外部筹资模式。改革开放以来国民收入格局发生了巨大变化，居民收入显著提高。但是，我国的证券市场规模很小，主要是政府债券，居民个人的投资选择较少。企业的直接融资渠道也有限，主要依赖银行贷款。这就造成我国企业外部融资采取以间接融资为主，直接融资为辅的模式。随着我国资本市场的发展和完善，企业直接融资的比例必将越来越高，并逐渐形成直接融资和间接融资相互结合的模式，以充分发挥两种融资方式间的互补性。

　　5.我国企业的收益分配政策。1993年颁布实施的《企业财务通则》规定，企业利润分配只能按政府规定的顺序、比例先提取10%的法定公积金，直到积累到注册资本的50%为止：同时还要提取5%～10%的法定公益金；而后，经股东大会等决定可提取一定比例的任意公积金；最后才可进行股利分配。提留的盈余公积将长期积累在企业内。在这种收益分配政策下，企业的自主权很少，但可把更多的财务长期留存在企业内，这是与我国的会计实践以企业利益为导向以及企业所持有的长期经营观点相适应的。

　　二、解决问题的对策

　　1.树立人本化理财观念，协调好利益相关之间的财务关系。企业的利益相关者是指那些与某企业有一种或多种经济利益的个体或群体，他们大致可以分为两类：一类是与企业之间拥有正式的、官方的或契约的关系，包括财务资本所有者（股东）、人力资本所有者（经营者和员工）、政府、顾客等；另一类包括社会公众、环境保护组织、消费者权益保护组织及所在社区等。这些利益相关者的财务要求都应被看成是企业理财的重要内容，当然第一类是最主要的。

　　2.重新确立财务管理目标。第一，财务目标多元化。知识经济的到来，扩展了企业资本范围，改变了企业的资本结构，物质资本的地位将相对下降，而知识资本的地位将相对上升。人力资本将成为决定企业乃至整个社会和经济发展的最重要资源，是决定社会财富分配的最主要因素。因此，财务目标不仅要考虑财务资本所有者的资本增值最大化、债权者的偿债能力最大化、政府的社会经济贡献最大化、社会公众的社会经济责任和绩效最大化，更要考虑人力资本所有者（经营者与员工）的薪金收入最大化和参与企业税后利润分配的财务要求。使企业经理及职工的个人收入与企业的赢利，他们个人的资产积累和企业的长远发展紧密联系在一起。第二，财务责任社会化。从利益相关者的角度出发，企业既要考虑资本投入者的财务要求，又要兼顾企业履行社会责任的财务要求。把企业的社会责任纳入财务目标体系是“利益相关者合作”逻辑下的必然选择。因而企业必须履行社会责任，如维护社会公众利益、保护生态平衡、防止公害污染、支持社区文化教育和福利事业的发展以及赞助社区的慈善事业等。这样，既有助于企业实现其经营目标，也有助于其在社会大众中树立良好的形象，更有助于其自身和社会的发展。

　　3.建立反映知识资本价值的财务评价指标。它有两个作用：一是可以反映企业今后的发展潜力及趋势；二是可以反映企业繁荣后存在的缺点和潜在的风险。企业的管理者、投资者、债权者、员工等利益相关者要想不作出错误的决策，必然会关注反映企业知识资本价值的财务指标。具体建立哪些表示知识资本价值的财务评价指标有待进一步研讨。

　　4.强化风险管理。首先要强化财务管理人员的风险意识，及时调整财务人员适应新环境的知识结构，使他们能够具有及时捕捉风险、衡量防范风险的能力。其次，要充分利用信息网加强调查研究，运用科学方法对投资项目进行预测，提高投资决策的科学性和可行性。再次，由于在高新技术产业与无形资产上的投资风险远远大于固定资产投资，所以最好的办法是对那些技术进步快、对国民经济具有重大促进意义的无形资产采取类似于固定资产的加速折旧法进行摊销。

　　5.促进竞争与合作相统一。企业财务人员在做出财务决策与日常管理中，既要能善于抓住机遇，在剧烈的市场竞争中从容应付风险的挑战，趋利避害；又要能灵活处理和协调企业与其他企业之间的合作伙伴关系，促进竞争与合作相统一，以增强企业自身及其他企业抗风险的能力，使各方的经济利益达到和谐统一。

　　6.创新和调整财务管理理论与内容，把无形资产作为企业投资决策的重点，改进和调整财务管理中忽视无形资产投资及其决策评价的内容，建立切实反映无形资产状况及其结果的决策指标体系。投资决策的重点应以无形资产为主，并以是否给企业带来人力资源积累、提高人力资源质量、增强企业创新能力及持续发展动力效益评价的标准。

作者：陆爱武

一、核心能力与财务战略目标的确立

　　财务战略制定过程中存在的一个主要问题是财务战略的制定没有根据企业的整体战略或者企业整体战略不是建立在企业真正的竞争优势的基础上，这就导致财务战略目标不合理，不具有稳定性。

　　由于核心能力是企业长期盈利能力的源泉，是持续竞争优势的根本动因，因此企业的财务战略目标应当建立在核心能力的基础上。潘汉尔德（Prahalad）与哈默（Hamel）首先提出企业核心能力的概念，他们将企业组织描述为“核心竞争力、核心产品和业务单元的组合”，三者的关系如同一棵“树”，核心竞争力处于根部，企业若要使处于树冠的业务单元维持长期盈利能力，就必须要有雄厚的核心能力作为根基。

　　要识别企业的核心能力，首要的是对企业进行SWOT分析，清楚地认识到企业所面临的优势（S）、劣质（W）、机会（O）、威胁（T），然后依据以下三条标准来确定企业的核心能力：

　　1.核心能力必须具有延展性，即能够不断创造新产品，可以使得企业进入一个潜在的广阔的新市场。

　　2.必须具有独特性，即难于被竞争对手所模仿。

　　3.能为顾客实现其价值做出关键性的贡献。

　　由于核心能力是企业持续竞争优势的根本动因，并且长期保持不变，因此依据它建立的企业和财务战略目标比较合理，并且相对稳定。

　　二、协调长期财务战略与短期财务计划的关系

　　财务战略管理中存在着一个两难的问题，即如何协调长期财务战略与短期财务计划（如预算）的关系。一方面财务战略不能过于详细和程序化，与短期财务计划的连接不能过于紧密，以避免财务战略管理成为日常控制的系统，违背了财务战略管理的目的；另一方面，财务战略不能过于空洞，与企业短期财务计划的连接过于模糊，导致财务战略不具有可执行性。笔者认为要解决上述难题，可以考虑从以下两方面着手：

　　1.将企业财务战略分为以发展为中心的财务战略和以利润为中心的财务战略。安德列·A·德瓦尔认为企业战略应当分为战略发展计划和战略运营计划。其中，前者是以企业发展为中心，关注的是企业未来发展的机会，其主要的行动包括新市场的开拓、新产品的研制和开发以及新分销渠道的建立，它将对企业未来赢利能力产生长远和深刻的影响；后者是以企业当前利润为中心，关注的是企业现在经营的改善，其主要行动主要是在现有产品和分销渠道的基础上减少成本，增加销售，它将有助于企业当前业绩的提高。

　　为配合企业战略，财务战略的重点亦应一分为二，一个是以发展为中心，主要协助战略发展计划的实现；另一个是以利润为中心，主要协助战略运营计划的实现。依据与日常经营关系的清晰度的不同制定相应的财务战略，有助于其与短期财务计划的协调。

　　2.将企业财务战略规划系统分解为长期财务战略、中期财务规划和短期财务计划三个部分。为避免企业财务战略过于空洞导致的战略不可执行性和过于详细导致的短视行为，可以在长期财务战略和短期财务计划之间设置一个联系两者的桥梁即中期财务规划。其中，长期财务战略是整个战略规划系统中最为重要的部分，对中期和短期计划具有战略指导作用，它应当是在对企业未来环境和核心能力进行全局性和长期性思考的基础上，对企业未来提出原则性和方向性的目标；中期行动计划则是依据长期财务战略，在对近期环境分析的基础上，提出企业在最近几年中的具体财务规划，它是长期战略在近期的具体实施方案；短期财务计划（如年度预算）是对中期规划的分解，提出企业在短期（例如一年）的具体计划，其目标一般用具体的财务指标描述，从本质上而言，短期行动计划是一种控制和运行系统，与前两者所具有的战略规划性质不同。

　　三、协调财务战略和其他职能战略关系

　　由于资金运动贯穿于各个职能部门之中，要达到资金长期、均衡、有效地流转和配置的目标，财务战略就必然需要其他职能部门的战略配合，但传统的以职能划分部门的方式导致了职能部门各自为政。现实中主要采用以下两种方法来解决这一问题：

　　1.设立战略协调委员会，为各种职能战略的开发提供指导。该委员会的成员应是来自被协调的各职能部门的代表，这有助于各职能部门之间的充分沟通，调动各职能部门的积极性和创造性，从而促进战略的有效实施。

　　2.由总经理或由他任命的高级管理人员来负责各职能战略之间的相互协调。这一方法由高层管理人员进行协调，其权威性很强，有助于战略的有效执行，但各职能部门的管理人员没有参与战略的协调，有可能严重挫伤其积极性和创造性，并导致战略管理的官僚化和程序化。

　　3.为了有效地协调各职能战略，企业应当遵守以下原则：（1）职能战略只能由该职能部门的管理人员制定，而不能完全由企业单一的战略规划部门统一制定，这既可以保证各职能部门参与战略规划的积极性，又有助于减少各部门的冲突。（2）由于各职能战略之间的关联度不同，所以只应整合那些必须协调的职能战略。试图将所有的职能战略完全协调到一份整合的计划之中是有局限性的。（3）除经理人制定企业整体战略外，某一职能部门的计划不应包括其它职能部门的活动，这有助于把职能部门的责任划分清楚，从而保证战略有效执行。（4）各种职能战略应当只包括最重要的问题，应不含过多的细节，这既可以减少各职能战略的冲突，又使得战略协调人员只关注真正重要的问题。

　　四、战略评价中协调财务与非财务指标的关系

　　平衡计分卡是把非财务的、先导性的指标和财务的滞后的指标合并在一起，得出公司平衡的绩效，从而检查公司战略执行情况是否误入歧途。平衡计分卡的中心工作是开发一套财务和非财务关键成功因素（CSF）和关键绩效指标（KPI）。一个关键成功因素（CSF）是对公司擅长的、对成功起决定作用的某个战略要素的定性描述；关键绩效指标（KPI）是对关键成功因素的定量分析。平衡计分卡将财务指标和非财务指标结合在一起，从而具有以下优点：

　　1.相对于财务指标所提供的历史的滞后的财务信息，非财务指标能够提供未来的先导性的信息，这有利于企业预先采取措施以适应未来环境的变化，从而获得有利的战略地位。

　　2.由于非财务指标是财务指标的根源，它不但能提供定量的信息，而且还能提供定性的信息，因而可以使得管理人员看到问题的本质。

　　3.非财务信息不但包括企业内部信息，而且包括外部信息，因而管理人员可以将内部业绩和外部趋势进行比较分析。

　　五、结论

　　笔者认为财务战略管理的前提是企业高层管理人员应充分认识到财务战略管理的重要性，以核心能力为基础有助于保证财务战略目标的合理性和稳定性；将企业财务战略重点分为战略发展计划和战略运营计划以及将财务战略系统分解为长期财务战略、中期财务规划、短期财务计划，有助于解决长期战略和日常经营的矛盾；财务战略与其它职能战略之间的协调应当遵守一些指导性的原则；最后分析了平衡计分卡将财务指标和非财务指标结合在一起进行综合评价的优点。

（按上篇）1894年接掌《纽约时报》并由此创造了该报辉煌的阿道夫·奥科斯，经常讲给他的下属一个关于“三个石匠”的故事：中世纪的一个行吟诗人在路上先后遇到了三个石匠。他分别问他们：“嘿，干什么呢？”

第一个说：“在凿石头呢。”

第二个说：“我在雕刻一块基石。”

第三个回答令人振奋：“我在建造一座大教堂！”

在同一工地上，干同一项工作，但由于他们心中的使命不一样，却带来了不同的人生命运：第一个，把工作看作是为了养家糊口，故然后来还是一个教堂维护工；第二个，把工作看作是一门技艺，他则成为了教堂后续工作的管理者；只有第三个，把工作看作是一个伟大事业，最后成为一个著名的建筑家。

使命是实现愿景的手段，回答的是“我该做什么”、“我如何走”才能实现我的目标。在想做、可做、能做的这三个环节中找到一个真正该你做的事，回答的是我们业务为什么只能做这个而不做那个。

——崇高的使命；

——神圣的使命；

——伟大的使命。

杜拉克认为，在剧变的时代中，企业所要界定的使命，应回答三个基本问题：“我们目前的事业是什么？”、“我们的事业将变成什么？”以及“我们未来的事业应该是什么？”企业家最重要的责任，就是为企业创造不相同的明天。杜拉克一再强调，企业所要达成的使命，一定要落在企业以外的“创造顾客”之中，是企业为了达到愿景对客户、员工、股东和社会等方面的承诺。

公司使命，我们面临两难处境：

1．公司使命与社会使命——回答为谁干活。近年以来，安然、世通公司等华尔街金融丑闻的相继败露，使人们对企业家的道德水准遭遇空前的质疑，越来越多的学者也对曾经被夸大过的以赢利为目标的企业使命进行了反思，要求企业承担社会责任的呼声越来越高，如今国外几乎所有的大公司发布年报时都隆重地介绍企业的社会目标和善行，富时和道琼斯也推出了“企业社会责任指数”，不少欧洲企业还进行SA8000社会责任标准的认证。

企业社会责任理论认为，企业作为一个商业组织，不再是可以不考虑公众利益的独立实体，“企业的经营行为必须具有社会意义，就像企业的社会行为必须具有经济意义一样。”为此，要想获得战略主动并且确保长久发展，企业必须在关注利润最大化目标的同时承担相应的社会责任。据有关资料表明，目前，全球主要的200多家跨国公司中，都设有自己的公司社会责任标准，绝大多数公司在其核心价值观中，也将承担相应的社会责任放在重要的位置。

沃尔玛的使命是：“让普通老百姓买到有钱人用的东西”。

墨克的使命是：“保护和改善人类生活”。

惠普的使命是：“为人类的进步和幸福提供技术”。

三星的使命是：“事业报国”。

万科的使命是：“建筑无限生活”。

海尔的使命是：“创造世界名牌”。

联想的使命是：“为客户利润努力创新”。

华为的使命是：“聚集客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通讯解决方案和服务，持续为客户创造最大价值”。

迈克尔·波特发表的“企业慈善事业的竞争优势”认为：“企业从事公共事业的目标，从表面上看是为了博得更多的认同和社会影响，而实质上，则应该集中于公司竞争力的增强。”也就是说，企业可以利用慈善活动来改善自己的竞争环境，而只有在企业的支出能同时产生社会效益和经济效益的情况下，企业的公共活动和股东的利益才可能交汇在一起。

毕竟，企业的第一责任是赚取利润。当竞争的压力挡在面前，如果过多考虑那些高尚的东西，可能牺牲掉的就是自己眼下的生存和发展机会！把企业办好就是很好承担社会责任。企业职业经理人只是受托管理股东的资产，承担社会责任应该主要是政府组织和被当选政客的责任，企业把原本应该支付给股东的钱拿去做善事，这不符合市场原则和企业精神。

总之，在现阶段，企业的使命保证股东回报应是首位的，当然也应考虑客户、员工、供应商、社区等相关者的利益。

2．抱负使命与专业使命——回答干什么活。当我们注目于那些诞生于19世纪末或上世纪初的美国百年大公司的身上时，我们可以无一例外地发现同样的气质：它们均有着浪漫主义的改造世界和称雄全球的志向，具有一个崛起的商业帝国主义的远大抱负：

——AT＆T：我们立志成为全球最受推崇和最具价值的公司。

——时代华纳(Time Warner)：我们力求成为最受尊敬和最为成功的媒体公司——在我们的经营范围内成为领导者；以优质、卓著闻名于世。

——美国运通(American Express)：成为全球最受人尊敬的服务品牌。

——通用汽车(GM)：成为客户满意的行业领先者。

当我们的目光从这些百年公司移开，转到那些在近30年里诞生的、新兴的、以IT产业为代表的新兴公司身上的时候，情况便发生了戏剧性的变化，多元化让位于专业化，遥远抱负让位于执着追求，工程师式的专业声音响起。

——微软：让每张桌面上和每个家庭里都有一台电脑。

——朗讯：为我们的客户提供全世界最优质、最新的通讯设备、产品、技术和客户服务。

——苹果：致力于为全球140多个国家的学生、教育工作者、设计人员、科学家、工程师、商务人士和消费者提供最先进的个人计算机产品和支持。

——SUN：成为最好的通信技术服务提供者，使员工得到最好的专业经验，使股东得到良好的投资回报，受到社会和大众的认可。

——LSI(美国大规模集成电路公司)：凭借我们在半导体设备方面所具有的迅速设计和批量生产的能力 在全球范围内为我们的客户提供具有竞争优势的产品。

——百视达(Blockbuster)：成为全球领先的可租借娱乐器材公司 提供卓越的服务、优质的选择、便利的条件和理想的价值。

——保德(Baldor)：成为设计、生产、销售电动发动机和驱动器的最优秀企业。

企业使命它是一个公司对长期持久目标的设计和界定，是“要去完成的任务”，将反映出这个组织的价值观、长期宗旨和优越性。很显然，这都是一些十分清晰的阐述，是一种“专业化的公司使命”。今天 进入全美300强的公司中——特别是那些新兴的、居于中坚力量的大公司，其公司使命的表述往往非常专业和简洁 它有着明确的边界感，而很少掺杂不可捉摸的、容易被夸大的要素。可以说，从“抱负化的使命”向“专业化的使命”衍变，是当今企业使命衍变的新轨迹。

使命不是为了自己，而是为了别人，是在更广阔领域中寻找自己的价值，寻找自己的灵魂。现代公司治理，就是要培养《把信送给加西亚》中象罗文那样具有伟大使命精神的员工。

核心价值观——

像信徒一样坚守你的信念

如果我们把人分为好人与能人两大类，如何去选择员工?原美国GE公司总裁杰克·韦尔奇认为：

第一种人，认同公司的核心价值观，又很有成绩，这种人一路飚升；

第二种人，认同公司的核心价值观，但能力不足，可以培养，换个岗位试试；

第三种人，不认同公司的核心价值观，又没成绩，很简单，让这种人离开企业；

第四种人，很有成绩，但是不认同公司的核心价值观，这种人比较麻烦，对待的办法是利用，但绝对不能容忍这种人动摇公司的核心价值观，否则，请他走人。

“有德有才大用之、有德无才善用之、无德有才慎用之、无德无才弃用之。”企业应该以核心价值观来识人、选人和用人。

松下幸之助也有独特的价值体系，他对人品或人格极为重视。他认为：“人格是人性中的真、善、美的综合体现。一个人格上有缺陷的人，其才能越大，越容易危害他人以及社会，在这种人身上，高超的才能是‘恶的武器’，是‘恶智慧’。”价值观不对，能力越大危害社会越大。

如果愿景要描述的是到哪里去，使命要描述的是去干什么，那么核心价值观要描述的是如何去，靠什么实现愿景和使命，“我该怎么做”、“我是谁”，回答的是我们为什么只能这样做而不能那样做。

价值观，是对好坏、善恶、美丑、成败、贵贱、贫富、是非、对错的一种基本价值信仰；是做大与做强、专业化与多元化、本土化与全球化、取进与保守、变革与稳定、短期与长期进行选择的一种价值准则；是提倡什么？反对什么？弘扬什么？抑制什么？遵循什么的一种价值态度。这些问题是企业经营中每一个人始终要面临的问题，谁也不能回避，谁也不能含糊，因此它是企业的基本问题。

核心价值观，首先它是企业独有的，不可替代的价值观。具有“买不来、偷不走、拆不开、带不走”的特点，也就是说它不是从外部学来的，而是内部长期积累起来的东西，它已融入到企业的肌体和血液。其次它是企业本质的，起决定作用的价值观。据调查，《财富》100强中，55％的公司声称“诚信”是它们的核心价值观，44％的公司倡导“客户满意度”，而40％的公司信奉“团队精神”。在2002年中国企业文化年会中评选出来的企业文化建设30强的核心价值观数据分析中，“创新”、“奉献”、“诚信”、“团结”、“艰苦奋斗”等词语出现较高——当然，这里约为77％为国有企业。这反映了不同文化的企业和不同发展阶段的企业，它的核心价值观是不一样的。

核心价值观看起来是“虚”的，其实是“实”的，它是为实现使命而提炼出来并予以倡导，指导公司员工共同行为的永恒准则；它是深藏在员工心中，决定影响员工行为，并通过员工日复一日表现出来的处事态度。核心价值观不在多而在精，一般不会多于5—6条。

——渣打银行的核心价值观是“勇气、责任、国际化、创造力和信任感”。

——恒生银行的核心价值观是“服务至上，客户第一，视员工为本行最重要的资产，取诸社会，用诸社会”。

——荷兰商业银行的核心价值观是“正直、专业化、负责、团队精神”。

——东京三菱银行的核心价值观是“以信任和可靠为基本原则，提供广泛的金融服务，为国内及海外客户带来繁荣昌盛，继续创造社会和经济价值”。

正如惠普公司共同创始人威廉·休利特所说的：“回顾一生辛苦，我最自豪的，很可能是协助创设一家以价值观、做事方法和成就，对世界多地企业管理方式产生深远影响的公司。”惠普和康柏的合并，最困难的不是机构的重建、人员的调整和流程的梳理，而是两家不同文化和价值观能否有机融合。

如果根植在一个企业的核心价值观，随着时间推移而变成不可动摇的天条或信念时，它就成为一种核心竞争力，成为一种最不可模仿、也最不可替代的能力。可见，不同价值观决定着企业和个人如何算账(算大账)，如何看未来(算前途)，从而决定了企业未来的分野与高下。

人不能没有信仰，企业不能没有信仰。

企业家是价值观的传播者，社会进步的引领者，现代生活的创造者。当今一场静悄悄的价值观革命开始了，越来越多的商业人士在最大努力获取财富的同时，试图探寻人生最根本的问题。他们尝试将神圣的义务，有尊严的价值观，简单生活方式，重视家庭生活，与事业的发展融为一体。

另一种倾向也同样存在。在当今企业竞争越来越激烈、股东回报压力越来越大的环境下，当价值观和赚取利润发生矛盾冲突的时候，是以牺牲利润捍卫价值观，还是为了获得利润可以不择手段？不少企业家屈服于利润的压力，商业准则成为一纸空文。

——中国处于社会转型阶段，经济发展速度快，市场机会比机遇多，投机行为和不规范操作可以使人一夜暴富，一些企业家急功近利，利欲熏心，一门心思的在运用功利主义的“谋略”、“帝王术”、“厚黑学”的招术去驭人、赚钱。

——美国也频频爆发财务造假丑闻，安然、世通、施乐、美林、安达信、环球电讯世界著名公司财务造假、催生了《萨班斯法案》的诞生，通过强制的法律约束，在CEO和CFO身上重建企业的诚信体系。

国际全备福音商人团契香港区总监陈世强，在对内地一夜暴富商人精神家园的失落时十分担忧的说：“内地越有钱的人越骄傲，以为没有什么不能用钱摆平。那些掌握很多财富的人，如果没有信仰，对社会非常危险”。

内地著名学者赵晓对企业家的信仰缺失和错位，同样提出了警告：“如今的中国既缺乏法律，又缺乏宗教，是个典型的无法无天的国家。中国不信神，不信鬼，不信天命，不信末日审判，当然更不信天堂。……什么都不信的人，最后只能信自己。而信自己实际上意味着一切都是可能的，撒谎骗人害人坑人又算得了什么呢？”

小布什要求美国的CEO们在财务报表上签字时按着圣经起誓，在中国人看来似乎可笑。其实对于美国商人来说，这是一件严重而且严肃的事情，CEO们头上不仅有高悬的法律的达摩克利斯之剑，还要置于地狱之刀山火海的威胁之中。法律之剑再加上帝的目光，显然要比单纯的法律的作用为大。

康德说我所敬畏的是天上的星空和心中的道德。

赵晓向人们大声疾呼：

“敬畏神威、

敬畏闪电、

也敬畏天空的惊雷，

惟有敬畏，才能得救。唯有信仰，市场经济才有灵魂。”

我们不相信宗教，但一个成功企业我们深信一定要有像宗教一样的信仰，企业家仅仅会赚钱是一个成功商人是不够的，还必须成为一个布道的牧师和捍卫信仰的忠诚卫士。

小 结

请志同道合的人上船

中国古语说：志不同则道不和，道不和则不与谋。如果你同你喜欢的人在同一条船上，这个船开到哪里都没有关系。志同道合，就是拥有共同愿景、使命和核心价值观，这是企业基业长青的保证。

国际知名大公司，经过百年历史之后，可以换股东、换员工、换产品，组织的创造者及其后任的伟大领袖也早已不在，但由公司愿景、使命和核心价值观所决定的公司名称及所代表的核心文化、制度、流程、管理则是永远不变的。愿景、使命和核心价值观是贯穿于企业组织中的DNA。

企业的愿景、使命和核心价值观能否最终落实到企业的行为上去，真正在一个组织中生根、开花、结果，而不是停留在纸上或贴在墙上成为口号与标语，必须将其融入与企业生存发展的一切行动——战略、结构、流程、模式、领导风格之中去；融入与员工有关的每一个程序——雇佣方法、业绩考评、晋升和奖励、甚至辞退政策之中去，使之成为可执行、可规范、可考核的东西。

以公司愿景、使命和核心价值观为导向去招聘员工和管理者，请志同道合的人上船。新员工招聘来后还要进行公司愿景、使命和核心价值观“入模子”的培训，即职前教育，如进行规章制度奖惩纪律方面的教育；进行企业发展史的传统教育；进行"师傅带徒弟"式的企业行为教育，让新员工尽快溶入公司文化。

“你所倡导的，就必需你去推崇”！据说，一条信息只有在管理者们重复7次之后员工才会相信。要把企业的愿景、使命和核心价值溶入企业的肌体和血液，国内不少公司把它刊登在企业网站上、公司年报上、宣传广告上，有的还把它印在办公用纸上、卡片上、员工T恤上和咖啡杯上。日本企业则是通过在公司每天上下班前的20分钟朝会、晚训，所有员工集中一起高唱社歌，背诵社训或检查自己的过失管理方法，来推行企业的愿景、使命和核心价值观。

看过西游记的人都知道，当唐僧师徒一行人来到西天如来佛祖面前的时候，孙悟空并不想被封为什么佛，而是请求观音菩萨取下头上的紧箍咒，观音菩萨说禁锢已经消失了，孙悟空一摸果然没有了。为什么孙悟空的紧箍会没有了？悟空在去西天的路上，一路千辛万苦，反复受到制度的制约，最后，他对佛家的行为规范已经习惯了，并且把那些约束行为的制度，变成了自己的行动指南，从思想上接受了佛家的价值理念；使得自己的行为不需要外来约束就完全符合了佛家的价值体系要求。

公司愿景、使命和核心价值观，要由对员工的一种制度约束变为员工的一种自觉行为，就别忘了在每一个员工头上首先戴上一个“紧箍咒”(《现代商业银行》银行家版 2006年9期)