2007/11/30

 

[经商之道]温州人的开店经

服装、鞋帽、饰品、个性内衣、床上用品、美体中心等等都是女性加盟经营的首选项目。据知情人介绍,加盟经营需要资金较少、经营简单,更重要的是能体现女性特有的细腻个性。在温州最繁华路段之一的府前街,像这样的加盟品牌有数百家。

  一位经营蜜雪儿服装近6年的林女士向记者介绍,加盟一个小店一般需要投入资金30万元左右,她给记者算了这样一笔账:品牌代理费3万元到10万元不等,店面租金平均一年6万元,宣传资金3万元左右,最后再加上进货资金,30万元在温州这一高消费水平地区,普通人都可以把加盟做起来。而且,加盟经营对专业的要求不是很高,一般女性靠生活的积累或者是临时的学习就能把小店经营得有声有色。

  此外,温州的消费水平普遍偏高也是加盟经营火爆登场的重要因素之一。你到大街上随便逛逛就会发现,温州的物价比别的地区高出很多,比如“KISS CAT□(接吻猫)品牌的一款同样的靴子会比其他地方的价格高出近300元。很普通的一件衣服,最低也要300元左右。尽管如此,温州的消费能力依然非常巨大。因此,温州的市场容纳这样的加盟品牌不成问题。

  林女士说,一些品牌比较有名气,能吸引很多顾客,品牌效应对经营有很大帮助。加盟经营最大的优势是不用考虑销售问题,卖不出去可以全部退回厂家,风险不大。这样一来,资金周转就会比较快,不至于积压货物、占用资金,很受年轻女子喜欢。此外,温州商业比较繁荣,只要有路就会有商店。温州人也比较喜欢做生意,很多人家祖祖辈辈都是生意人,对上班工作不感兴趣,一般的女性都会觉得自己加盟小店既能比较轻松地赚点钱,又可以自己免费享受。

  记者在采访中注意到,80%的温州女性都表示如果有条件都愿意自己加盟经营,很多人就是觉得那样可以更轻松自由一些。金晓红是一所培训中心学校的主任,有一份稳定工作,她说,温州的消费水平太高,市郊的房价甚至高达每平方米1万元,工薪阶层的收入一个月只有几千元,只能基本维持生活。而如果能开一家小店,一个月的收入至少上万元,这之间的差距是巨大的,这也是最具诱惑力之处。

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